某地產(chǎn)營銷工作總結(jié)與反思(編輯修改稿)
2025-02-08 07:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 乏邊界性界定，在服務(wù)協(xié)議中義務(wù)較模糊，導(dǎo)致我們很難拒絕甲方的一些不合理要求。 在前期過分順從，缺乏專業(yè)原則，使甲方養(yǎng)成了不好的習(xí)慣。 萬科對企劃的要求確實(shí)需要從事大量的執(zhí)行工作，這是企劃的落地，也是價(jià)值的最后實(shí)現(xiàn)，但是我們的人員結(jié)構(gòu)和內(nèi)部分工的不完善導(dǎo)致這項(xiàng)工作拖垮了我們的策略性思考。 無錫萬科項(xiàng)目 總結(jié)與反思 工 作 回 顧 營 銷 反 思 業(yè) 務(wù) 模 式 專 業(yè) 體 系 關(guān) 系 維 護(hù) 內(nèi) 部 管 理 我們的營銷失誤（ 1）品牌階段手段單一 報(bào)中刊成為品牌推廣最主要的手段，比較全面的介紹了萬科品牌，但是專業(yè)性較強(qiáng)，在報(bào)中刊這種手段的運(yùn)用上，忽視對整體形象設(shè)計(jì)和包裝以及挖掘核心品牌價(jià)值，并且在表達(dá)上沒有更多運(yùn)用市場的語言，使得品牌推廣效果不理想。 過分依賴單一的報(bào)中刊手段，缺乏對硬廣等各種形式的綜合應(yīng)用，沒能細(xì)分客戶。 作為品牌推廣，更多的是對市場的口碑滲透和對業(yè)界的高端占領(lǐng)，在這兩方面更多需要依靠 SP來表達(dá)，但是執(zhí)行得不夠。 品牌推廣在與產(chǎn)品的結(jié)合上不夠，使得效能和效率都大為下降。 無錫萬科項(xiàng)目 總結(jié)與反思 工 作 回 顧 營 銷 反 思 業(yè) 務(wù) 模 式 專 業(yè) 體 系 關(guān) 系 維 護(hù) 內(nèi) 部 管 理 我們的營銷失誤（ 2）沒能有效阻擊順馳 面對順馳強(qiáng)勢的營銷策略，盡管我們采取了報(bào)紙、戶外、銀行網(wǎng)點(diǎn)、音樂季、電視等眾多渠道，但是除了報(bào)紙之外，其他渠道的運(yùn)用不充分，營銷效果較差，使得我們的營銷手段看上去比較單一，聲勢不夠。 面對順馳比較快的營銷節(jié)奏，萬科的節(jié)奏沒能很好的按自己設(shè)定的路線前進(jìn)，多少有些被對手牽著走，導(dǎo)致我們的營銷缺乏更好的系統(tǒng)性。 在順馳更快進(jìn)入銷售流程時(shí)，沒能進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖钃?，這至少在競爭策略上是不足的，盡管順馳的腳步已經(jīng)很難再阻擋。 無錫萬科項(xiàng)目 總結(jié)與反思 工 作 回 顧 營 銷 反 思 業(yè) 務(wù) 模 式 專 業(yè) 體 系 關(guān) 系 維 護(hù) 內(nèi) 部 管 理 我們的營銷失誤（ 3）產(chǎn)品營銷缺乏創(chuàng)造性 在產(chǎn)品營銷階段，除了采納甲方關(guān)于八大系統(tǒng)的推廣重心之外，我們沒能對產(chǎn)品的營銷創(chuàng)造出更多有價(jià)值的創(chuàng)意，在營銷上缺乏創(chuàng)新。 產(chǎn)品營銷階段開始偏重廣告的銷售力，更直接地展示項(xiàng)目賣點(diǎn)，在整體形象塑造上始終抓住多樣性和國際街區(qū)生活的主題，但是在這個(gè)形象的表達(dá)上一直沒能找到更具效果的營銷手法。 由于和設(shè)計(jì)的脫節(jié)，平面廣告在創(chuàng)意表達(dá)上缺乏亮點(diǎn)，直接影響了效果的實(shí)現(xiàn)。 無錫萬科項(xiàng)目 總結(jié)與反思 工 作 回 顧 營 銷 反 思 業(yè) 務(wù) 模 式 專 業(yè) 體 系 關(guān) 系 維 護(hù) 內(nèi) 部 管 理 對業(yè)務(wù)模式的思考 無錫萬科項(xiàng)目 總結(jié)與反思 工 作 回 顧 營 銷 反 思 業(yè) 務(wù) 模 式 專 業(yè) 體 系 關(guān) 系
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