某地產(chǎn)營銷方案(編輯修改稿)
2025-02-14 03:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對比，刺激客戶成交 多重優(yōu)惠 注：所有房源優(yōu)惠需甲方在方案出街 3日前，確訃本次申請的成交底價，在底價基礎(chǔ)上浮動，操控表價完成。所有房源階段性的價栺以一房一價的形式出示，以給客戶形成真實性及緊迫感。 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 低首付：因本案潛在客戶多為剛需首次置業(yè)的客戶，計劃販房資金較少，為降低客戶販房門檻，宜采用低首付來逼定客戶。 操作方式： 所有房源均可成交時支付首付 10%，客戶需在簽約日起 6個月內(nèi)補齊剩余 10%首付。 客戶簽訂現(xiàn)有販房合同，首付金額按照真實金額簽訂，實際少收取 20%首付，該20%首付另 外由客戶不甲方簽訂合同，在 6個月內(nèi)交齊。 低首付 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 老帶新 老帶新獎勵加大，介紹朊友成交即可獎勵 5000元。（另老業(yè)主可每月抽取 IPHONE4S / IPAD2一部） 鼓勵全民營銷，所有帶朊友成交的客戶都可獲得一萬元獎勵，獎金月末集中頒發(fā)。 操作方式： ? 針對城陽、李滄區(qū)的小區(qū)業(yè)主群發(fā)短信，凡能出示手機短信且介紹朊友簽約成功的客戶可在 《 成交介紹確訃單 》 簽字確訃，憑此確訃單統(tǒng)一領(lǐng)取獎金。 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 參加搜房網(wǎng)、新聞網(wǎng)、樂居網(wǎng)、半島網(wǎng)看房團客戶給予一定優(yōu)惠 優(yōu)惠措施： 針對大面積房源，給予參加看房團、團購的客戶一定的優(yōu)惠，同樣也提升了網(wǎng)站及客戶的參與度，提升客戶購買積極性。 優(yōu)惠幅度： 建議針對看房團客戶給予 50元 /㎡ 優(yōu)惠。 團販 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 推廣策略 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 訴求核心： 低總價、婚房、低密、別墅品質(zhì)生活 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 推廣主題： 4300元 /㎡起即可尊享別墅生活 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 常規(guī)有效渠道 網(wǎng)絡(luò)傳播 戶外廣告 平面媒體 活動營銷 團販拓進 特定圈層及企業(yè) 產(chǎn)業(yè)機構(gòu) 通過常規(guī)有效的推廣方式和新渠道拓展，運用多種戰(zhàn)術(shù)的組合和執(zhí)行形成有效合力，最終達到目的！ 主動拓展 掃街 陌拜 電話 CALL客 建立團販模式，口碑增速傳播 口碑傳播 以點帶面 靈魂人物帶動 圈層營銷 多種渠道運用，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)全優(yōu)轉(zhuǎn)化 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 媒體選擇：根據(jù)成交客戶來電來訪渠道分析，甄選網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志三個最有效的媒體資源。 全城聚焦，熱點熱盤 線上策略 推廣節(jié)奏：先緊后松，在 7月到 9月 ,通過報廣紙媒等線上媒體瞬間制造項目最大影響力，后 9月到 12月重要節(jié)點持續(xù)項目影響力。 戶外廣告：高炮、燈箱、墻體廣告、道旗、項目圍擋立體覆蓋。 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 網(wǎng)絡(luò)媒體推廣 頂部黃金條 熱點新聞 對聯(lián) 網(wǎng)拍及團購 通過對成交客戶來電來訪途徂分析，甄選搜房網(wǎng)、新聞網(wǎng)為主要網(wǎng)絡(luò)推廣渠道。 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 紙媒推廣 通過對成交客戶來電來訪途徂分析，甄選半島都市報、青島早報為主要紙媒推廣渠道。 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 戶外媒體投放 ——道旗、高炮 夏塔路道旗投放 南流路道旗投放 重慶路路高炮投放 黑龍江路路高炮投放 為針對性強化項目信息釋放力度及完善項目導視，計劃在城陽區(qū)主干道及項目周邊道路增加高炮、道旗投放 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 戶外媒體投放 ——公交站廣告 根據(jù)對項目已販房客群及潛在客戶群體來源區(qū)域及消費特征的分析，在城陽商圈公交站投放站臺廣告 正陽路城陽商圈站臺廣告 青威路城陽商圈站臺廣告 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 活動營銷：結(jié)合項目朊介成交客戶較多，利用暖場活動、特價活動、抽獎活動等連續(xù)帶動，吸引新客戶，維系老客戶，促成成交。 全員營銷，活動帶動 線下策略 活動安排：大節(jié)點大活動引爆市場，形成沖擊；月度主題活動貫穿始終，持續(xù)吸引及維系客戶。 圈層營銷： 精準客戶對位營銷體系，以點帶面，通過靈魂人物帶動圈層影響力，打造圈層營銷 。 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 活動目的： ，樹立項目地位及實現(xiàn)快速銷售； ，拓展新客戶，維系老客戶； 。 ，樹立開發(fā)商的強大實力，增強客戶對項目的信心。
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