某地產(chǎn)公司銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-02-09 05:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以半山鎮(zhèn)主干道商家為載體，以形象展示和促銷(xiāo)合作為主要方式， 盡量獲取內(nèi)部會(huì)員客戶名單 4 以杭鋼公司、腫瘤醫(yī)院以及周邊學(xué)校等大型企事業(yè)單位為營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要渠道，找到關(guān)鍵人，建立聯(lián)系人框架 Code of this report | 40 169。 Copyright Centaline Group, 2023 田園綠郡 新事業(yè)飯店 鼎剪美發(fā) 柔婷美容院 峰上美容 李寧 肯德基半山店 半山大藥房 杭州城北大廈 良佳足道推拿 中慶百貨商場(chǎng) 半山食府 中聯(lián)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 世紀(jì)聯(lián)華 九洲大藥房半山店 胡慶余堂藥店 寶島眼鏡 毛源昌眼鏡 永琪美容美發(fā) 劉家香火鍋店 半山鎮(zhèn)主干道商家名錄 Code of this report | 41 169。 Copyright Centaline Group, 2023 區(qū)域攻略 ——北景園 ? 爭(zhēng)取不北景園物業(yè)合作，進(jìn)行社區(qū)滲透； ? 對(duì)北景園各片區(qū)的商家進(jìn)行分類(lèi)甄選，各有側(cè)重進(jìn)行覆蓋； ? 以北景園中心廣場(chǎng)等公共場(chǎng)所為中心據(jù)點(diǎn)，進(jìn)行形象外展； 田園綠郡 北景園中心廣場(chǎng) 永佳苑 祥和人家 都市楓林 Code of this report | 42 169。 Copyright Centaline Group, 2023 北景園區(qū)域商家名錄 家樂(lè)佳超市 美國(guó)可愛(ài)可親母嬰生活館 亨利眼鏡分店 沙蔓莉莎美容院 尚剪名剪 寶島眼鏡 震源足浴館 樂(lè)佳足浴 克麗緹娜香雪蘭 spa美容會(huì)館 鴻源棋牌 半畝地酒樓 鼎頤足浴館 阿迪達(dá)斯 景維賓館 99旅館連鎖 迪凱客房 田園綠郡 Code of this report | 43 169。 Copyright Centaline Group, 2023 與業(yè)市場(chǎng)進(jìn)攻法則 1 2 3 4 5 ?業(yè)務(wù)員上門(mén)推介，逐家逐戶派發(fā)資料； ?制作賬本，贈(zèng)送商家，強(qiáng)制性信息植入； ?收集各商戶老板名片，增加客戶名錄，以供后期電話客； ?組織業(yè)務(wù)員不定期上門(mén)拜訪推介，高頻次出擊； ?兩人協(xié)同上門(mén)，不單兵出戰(zhàn)，避免不信任感； 6 ?尋找專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)管理部門(mén)，盡量爭(zhēng)取把項(xiàng)目信息展示在市場(chǎng)內(nèi)刊，并做現(xiàn)場(chǎng)展示。 Code of this report | 44 169。 Copyright Centaline Group, 2023 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)地圖 杭州收藏品市場(chǎng) 杭州城北燈飾市場(chǎng) 杭州家私市場(chǎng) 城北鋼市 北景園農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 新時(shí)代家居廣場(chǎng) 星月家居 杭州市國(guó)際會(huì)展中心 華東建設(shè)機(jī)械市場(chǎng) 浙江副食品市場(chǎng) 浙江金恒德國(guó)際汽配物流中心 杭州糧油物流批發(fā)中心物流市場(chǎng) 朗詩(shī)田園綠郡 Code of this report | 45 169。 Copyright Centaline Group, 2023 汽車(chē)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分布圖 中汽瑞德 東風(fēng)日產(chǎn)專(zhuān)營(yíng)店 北京現(xiàn)代和誠(chéng)城北店 景芳汽車(chē)檢修 朗源福特 中義汽車(chē) 汽車(chē)城用品廣場(chǎng) 德奧汽車(chē) 康振汽車(chē) 瑞達(dá)汽車(chē) 杭州汽車(chē)城 汽車(chē)城汽配廣 場(chǎng) 豪帝汽車(chē) 奇祥汽車(chē) 比亞迪 4s店 田園綠郡 Code of this report | 46 169。 Copyright Centaline Group, 2023 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)攻法則 二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈 一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈 三級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈 截客 抄車(chē)牌 經(jīng)理人聯(lián)盟 獨(dú)立成交人 截客 派單 抄車(chē)牌 電話營(yíng)銷(xiāo) 復(fù)制內(nèi)部客戶名單 截客 渠道拓展 以本項(xiàng)目為中心點(diǎn)，根據(jù)區(qū)域劃定周邊項(xiàng)目丌同等級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈，大致分為三級(jí)： 一、以同片區(qū)和同類(lèi)型產(chǎn)品為主的一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈； 二、以項(xiàng)目所在區(qū)域外圍 6公里距離的二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈； 三、立足項(xiàng)目所在城市，大范圍鋪開(kāi)拓客銷(xiāo)售本案。 拓客方式 Code of this report | 47 169。 Copyright Centaline Group, 2023 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分布地圖 田園牧歌 曙光之城 萬(wàn)泰新語(yǔ) 嘉里樺楓居 中鐵田逸之星 璽之灣 昆侖天籟 荷塘月色 華盛達(dá)閱城 保利香檳國(guó)際 名城公館 吉祥半島 中國(guó)鐵建國(guó)際城 田園綠郡 一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈 二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈 Code of this report | 48 169。 Copyright Centaline Group, 2023 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)列表 Code of this report | 49 169。 Copyright Centaline Group, 2023 進(jìn)攻法則分解 企事業(yè)單位進(jìn)攻法則 大型消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)攻法則 ?尋找關(guān)鍵人，爭(zhēng)取進(jìn)企業(yè)做項(xiàng)目宣講； ?讓聯(lián)絡(luò)人成為推銷(xiāo)員，提供必要的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)； ?和保安處理好關(guān)系，獲取內(nèi)部人員聯(lián)絡(luò)表，增加客名錄； ?抄車(chē)牌，查詢車(chē)主信息； ?物料進(jìn)場(chǎng)展示（宣傳樓書(shū)和單頁(yè)陳列、易拉寶展示）； ?找到業(yè)務(wù)部門(mén)重要聯(lián)絡(luò)人，例如夜總會(huì)客戶總監(jiān)、酒店銷(xiāo)售經(jīng)理，處理好關(guān)系； ?多渠道獲取會(huì)員資料和名單，例如酒店協(xié)議單位、夜總會(huì)貴賓名錄和客戶總監(jiān)的熟客等； Code of this report | 50 169。 Copyright Centaline Group, 2023 半山鎮(zhèn)企事業(yè)單位 杭鋼會(huì)展中心 杭鋼股份公司 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄 闊板橋社區(qū) 杭鋼圖書(shū)館 杭鋼北苑社區(qū) 拱墅區(qū)半山街道處 農(nóng)行半山支行 杭鋼南區(qū)幼兒園 杭鋼南苑小學(xué) 杭鋼醫(yī)院 工行半山支行 建行半山支行 中國(guó)郵局半山分局 拱墅區(qū)公共衛(wèi)生中心 省腫瘤醫(yī)院 半山實(shí)驗(yàn)小學(xué) 浙江建材測(cè)繪院 半山幼兒園 半山鎮(zhèn)法庭 華數(shù)營(yíng)業(yè)廳 田園社區(qū) 河畔居小區(qū) 北秀小學(xué) 電信營(yíng)業(yè)廳 艾克中醫(yī)診療 田園綠郡 Code of this report | 51 169。 Copyright Centaline Group, 2023 北景園區(qū)域企事業(yè)單位 石橋街道永豐社區(qū)衛(wèi)生站 299創(chuàng)意園 浙江元通機(jī)電工貿(mào)有限公司 杭州市石橋街道景安社區(qū)服務(wù)中心 杭州樂(lè)樂(lè)藝術(shù)培訓(xùn)中心 杭州汽輪股份有限公司 杭州市景成實(shí)驗(yàn)幼兒園 中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院 藝仕達(dá)兒童教育國(guó)際會(huì)所 杭州市景成實(shí)驗(yàn)學(xué)校 景成實(shí)驗(yàn)幼兒園 朱清園區(qū) 田園綠郡
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