某地產(chǎn)公司銷售營(yíng)銷執(zhí)行方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 9日星期四 下午 3時(shí) 9分 10秒 15:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 9分 10秒 15:09:109 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :09:1015:09Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 9分 10秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。做大生意，要看政治觀局勢(shì)。 ? 管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 15:0915:0915:09: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 Copyright Centaline Group, 2023 01 02 03 04 月 周 時(shí)間 內(nèi)容 繪制客戶地圖 人員上崗培訓(xùn) 尋找關(guān)鍵人物及維護(hù) 內(nèi)場(chǎng)客戶接待 持續(xù)性行銷和拓客 1 2 …… 執(zhí)行計(jì)劃時(shí)間表 Code of this report | 61 169。 Copyright Centaline Group, 2023 酒店列表 杭鋼東山大酒店 卡萊連鎖酒店（半山店 云霆賓館 瑞麒國(guó)際酒店 鼎繡國(guó)際會(huì)所 速 8酒店 杭州永匯國(guó)際酒店 茉莉花國(guó)際大酒店 格林豪泰酒店（石橋路店） 88快捷酒店 Code of this report | 53 169。 Copyright Centaline Group, 2023 汽車專業(yè)市場(chǎng)分布圖 中汽瑞德 東風(fēng)日產(chǎn)專營(yíng)店 北京現(xiàn)代和誠(chéng)城北店 景芳汽車檢修 朗源福特 中義汽車 汽車城用品廣場(chǎng) 德奧汽車 康振汽車 瑞達(dá)汽車 杭州汽車城 汽車城汽配廣 場(chǎng) 豪帝汽車 奇祥汽車 比亞迪 4s店 田園綠郡 Code of this report | 46 169。 Copyright Centaline Group, 2023 具體執(zhí)行思路 以半山鎮(zhèn)和北景園為兩大核心堡壘，重點(diǎn)掃蕩，全面鋪開 1 廣泛撒網(wǎng)，集中營(yíng)銷力量，主攻專業(yè)市場(chǎng) 2 全城搜羅，競(jìng)爭(zhēng)樓盤資源，搶先利用 3 Code of this report | 39 169。 Copyright Centaline Group, 2023 方向三：大客戶行銷 大宗銷售信息滲透 大宗銷售信息滲透 大宗銷售信息滲透 個(gè)別客戶 約訪 團(tuán)體客戶 約訪 成交 團(tuán)體客戶談判 簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議 散戶成交 學(xué)會(huì)找到關(guān)鍵人 Code of this report | 32 169。 俗語說的好“不其坐以徃斃，丌如主勱出擊”。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖的繪制 客戶層級(jí)活勱地圖（示例） I 類客戶：核心消化客戶 類客戶：爭(zhēng)取埋單客戶 類客戶：邊緣型客戶 Code of this report | 22 169。 Copyright Centaline Group, 2023 中原入場(chǎng)兩個(gè)月 帶客 113組 中原人在戰(zhàn)斗 Code of this report | 14 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023826 推出 4 共 137套 已售 56套 2023124 加推 7 共 63套 已售 8套 朗詩 Code of this report | 1 169。田園綠郡開盤情況 Code of this report | 6 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖 行銷策略 拓客法則 Code of this report | 15 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖的繪制 消費(fèi)者的購(gòu)買流程 欲望 聽聞 比較 選擇 購(gòu)買 重構(gòu)消費(fèi)者購(gòu)買流程的力量往往來源?。? 身邊家人中的意見領(lǐng)袖 行業(yè)內(nèi)外圈的意見領(lǐng)袖 娛樂社交圈的意見領(lǐng)袖 Code of this report | 23 169。 行銷的終極目的，就是增加銷售勱力源，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) Code of this report | 28 169。 Copyright Centaline Group, 2023 行銷陌拜三要素 誠(chéng)信 個(gè)人品牌 與業(yè)能力 服務(wù) Code of this report | 33 169。 Copyright Centaline Group, 2023 區(qū)域攻略 ——半山鎮(zhèn) 1 以杭鋼社區(qū)、田園社區(qū)及闊板橋社區(qū)等項(xiàng)目最近范圍內(nèi)的社區(qū)為 重點(diǎn)覆蓋范圍，地毯式掃蕩，找尋社區(qū)聯(lián)絡(luò)人，讓其間接式為項(xiàng) 目的銷售推廣人員 2 以半山路上的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、聯(lián)華超市等商業(yè)人流聚集地為外展點(diǎn)核心 區(qū)域，在最具人氣的地段做形象外展和項(xiàng)目信息傳播 3 以半山鎮(zhèn)主干道商家為載體，以形象展示和促銷合作為主要方式， 盡量獲取內(nèi)部會(huì)員客戶名單 4 以杭鋼公司、腫瘤醫(yī)院以及周邊學(xué)校等大型企事業(yè)單位為營(yíng)銷推廣的重要渠道，找到關(guān)鍵人，建立聯(lián)系人框架 Code of this report | 40 169。 Copyright Centaline Group, 2023 競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)攻法則 二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈 一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈 三級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈 截客 抄車牌 經(jīng)理人聯(lián)盟 獨(dú)立成交人 截客 派單 抄車牌 電話營(yíng)銷 復(fù)制內(nèi)部客戶名單 截客 渠道拓展 以本項(xiàng)目為中心點(diǎn)，根據(jù)區(qū)域劃定周邊項(xiàng)目丌同等級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈，大致分為三級(jí)： 一、以同片區(qū)和同類型產(chǎn)品為主
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