某地產(chǎn)公司銷售營(yíng)銷執(zhí)行方案-wenkub
2023-02-10 05:13:26 本頁(yè)面
【正文】 高 Code of this report | 11 169。 Copyright Centaline Group, 2023 田園綠郡銷售陷困局 瓶頸一：地段偏僻，區(qū)域訃可度低 瓶頸二：對(duì)產(chǎn)品的訃知度和接受度低 瓶頸三：客戶量有限 Code of this report | 7 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Code of this report | 4 169。 Copyright Centaline Group, 2023 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 Copyright Centaline Group, 2023 三墩板塊 西溪板塊 之江板塊 濱江板塊 市中心板塊 橋西板塊 丁橋板塊 東新板塊 申花板塊 城東新城 九堡板塊 下沙板塊 文教板塊 目前已降價(jià)板塊 杭州市場(chǎng)回顧 龍湖滟瀾山 開盤價(jià)： 21000元 /㎡ 優(yōu)惠價(jià)： 12900元 /㎡ 降幅： % 距市中心距離： 名城公館 開盤價(jià)： 22023元 /㎡ 優(yōu)惠價(jià)： 18500元 /㎡ 降幅： % 距市中心距離： 荷塘月色 開盤價(jià)： 15800元 /㎡ 優(yōu)惠價(jià)： 11500元 /㎡ 降幅： % 距市中心距離： 泊林印象 開盤價(jià)： 20500元 /㎡ 優(yōu)惠價(jià)： 14800元 /㎡ 降幅： % 距市中心距離： 12公里 注： 曙光之城 毛坯： /㎡ 精裝： /㎡ 萬(wàn)科草莊： /㎡ 距市中心距離： 5 公里 寰宇天下 開盤價(jià)： 28000元 /㎡ 優(yōu)惠價(jià)： 17500元 /㎡ 降幅： % 距市中心距離： 8 公里 Code of this report | 5 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Code of this report | 8 169。 Copyright Centaline Group, 2023 來(lái)訪客戶主要居住亍拱墅區(qū) 以拱墅區(qū)為大本營(yíng)外拓 點(diǎn)到區(qū)，區(qū)到大杭州，全面鋪開 Code of this report | 12 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖的繪制 四部曲 Code of this report | 17 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖的繪制 客戶層級(jí)地圖 I 類客戶：核心消化客戶 類客戶：爭(zhēng)取埋單客戶 類客戶：邊緣型客戶 123412354123兩房 123412354123四房 123412354123三房 區(qū)域地圖 活勱地圖 人脈地圖 區(qū)域地圖 活勱地圖 人脈地圖 區(qū)域地圖 活勱地圖 人脈地圖 …… Code of this report | 21 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖 行銷策略 拓客法則 Code of this report | 25 169。 主勱地出擊，邁出雙腿去尋找客戶、挖掘客戶，就有成功的可能。 Copyright Centaline Group, 2023 方向一：生活地圖行銷 ? 主要目的：加大項(xiàng)目的宣傳力度，吸引人群關(guān)注，提高項(xiàng)目影響力，增加現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪量； ? 主要工作內(nèi)容為 :在目標(biāo)客戶的生活輻射范圍內(nèi)進(jìn)行大觃模派單、定點(diǎn)宣傳、高檔場(chǎng)所的資料投放、直郵等。 Code of this report | 31 169。 Copyright Centaline Group, 2023 渠道延展二 Code of this report | 35 169。 酒吧、夜總會(huì) 餐飲 茶館 咖啡館 棋牌室 高爾夫球場(chǎng) 建材家居市場(chǎng) 服裝市場(chǎng) 小商品市場(chǎng) 茶葉市場(chǎng) 收藏品、古玩市場(chǎng) 汽車城 學(xué)校 主動(dòng)走出去，多點(diǎn)爆破，讓客戶就近了解項(xiàng)目 Code of this report | 38 169。 Copyright Centaline Group, 2023 區(qū)域攻略 ——北景園 ? 爭(zhēng)取不北景園物業(yè)合作，進(jìn)行社區(qū)滲透； ? 對(duì)北景園各片區(qū)的商家進(jìn)行分類甄選，各有側(cè)重進(jìn)行覆蓋； ? 以北景園中心廣場(chǎng)等公共場(chǎng)所為中心據(jù)點(diǎn)，進(jìn)行形象外展； 田園綠郡 北景園中心廣場(chǎng) 永佳苑 祥和人家 都市楓林 Code of this report | 42 169。 Copyright Centaline Group, 2023 專業(yè)市場(chǎng)地圖 杭州收藏品市場(chǎng) 杭州城北燈飾市場(chǎng) 杭州家私市場(chǎng) 城北鋼市 北景園農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 新時(shí)代家居廣場(chǎng) 星月家居 杭州市國(guó)際會(huì)展中心 華東建設(shè)機(jī)械市場(chǎng) 浙江副食品市場(chǎng) 浙江金恒德國(guó)際汽配物流中心 杭州糧油物流批發(fā)中心物流市場(chǎng) 朗詩(shī)田園綠郡 Code of this report | 45 169。 Copyright Centaline Group, 2023 競(jìng)爭(zhēng)樓盤分布地圖 田園牧歌 曙光之城 萬(wàn)泰新語(yǔ) 嘉里樺楓居 中鐵田逸之星 璽之灣 昆侖天籟 荷塘月色 華盛達(dá)閱城 保利香檳國(guó)際 名城公館 吉祥半島 中國(guó)鐵建國(guó)際城 田園綠郡 一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈 二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈 Code of this report | 48 169。 Copyright Centaline Group, 2023 北景園區(qū)域企事業(yè)單位 石橋街道永豐社區(qū)衛(wèi)生站 299創(chuàng)意園 浙江元通機(jī)電工貿(mào)有限公司 杭州市石橋街道景安社區(qū)服務(wù)中心 杭州樂(lè)樂(lè)藝術(shù)培訓(xùn)中心 杭州汽輪股份有限公司 杭州市景成實(shí)驗(yàn)幼兒園 中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院 藝仕達(dá)兒童教育國(guó)際會(huì)所 杭州市景成實(shí)驗(yàn)學(xué)校 景成實(shí)驗(yàn)幼兒園 朱清園區(qū) 田園綠郡 北景園中心廣場(chǎng) 永佳苑 祥和人家 都市楓林 Code of this report | 52 169。 Copyright Centaline Group, 2023 聯(lián)合銷售工作模式 以案場(chǎng)經(jīng)理為主導(dǎo)，負(fù)責(zé)內(nèi)外場(chǎng)和策劃、甲方工作對(duì)接及傭金結(jié)算 中原場(chǎng)內(nèi)銷售人員不甲方銷售員對(duì)等，
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