【正文】 :09:1015:09Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 ? 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗 ? 當你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時，你應(yīng)該加以注意，這是最危險的時候 !:0915:09:10 ? 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進取的企業(yè)。 Copyright Centaline Group, 2023 ? 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。 Copyright Centaline Group, 2023 競爭樓盤列表 Code of this report | 49 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖 行銷策略 拓客法則 Code of this report | 36 169。 Copyright Centaline Group, 2023 行銷的廣泛應(yīng)用 全國大型知名開發(fā)商都在進行行銷 丏數(shù)量還在增長 行銷是逆勢下的必然選擇 Code of this report | 26 169。 Copyright Centaline Group, 2023 逆市下的營銷 2 Code of this report | 9 169。 Copyright Centaline Group, 2023 前言 1 Code of this report | 3 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖的繪制 客戶屬性聚類 ：各對位客戶的物理特征及置業(yè)特征？ 客戶 物理特征 客戶 置業(yè)特征 年齡 特征 家庭 周期 教育 水平 職業(yè) 分布 工作 區(qū)域 居住 狀況 ? 置業(yè)目的 ? 置業(yè)次數(shù) ? 置業(yè)用途 Code of this report | 19 169。 Copyright Centaline Group, 2023 方向二：工作地圖行銷 ? 通過行銷拓展或?qū)ΜF(xiàn)場來訪客戶信息反饋，圈定周邊意向客戶集中的企事業(yè)單位，聯(lián)系其工會或物業(yè)部門，利用定點展銷及小規(guī)?；顒?，挖掘潛在客戶。 Copyright Centaline Group, 2023 與業(yè)市場進攻法則 1 2 3 4 5 ?業(yè)務(wù)員上門推介，逐家逐戶派發(fā)資料； ?制作賬本，贈送商家，強制性信息植入； ?收集各商戶老板名片，增加客戶名錄，以供后期電話客； ?組織業(yè)務(wù)員不定期上門拜訪推介，高頻次出擊； ?兩人協(xié)同上門，不單兵出戰(zhàn)，避免不信任感； 6 ?尋找專業(yè)市場管理部門，盡量爭取把項目信息展示在市場內(nèi)刊，并做現(xiàn)場展示。 Copyright Centaline Group, 2023 內(nèi)場各崗位工作職能 工作職能 銷售管理層（包括銷售經(jīng)理和銷售主管） 銷售員 ?每周 /月項目銷售指標和計劃的編制； ?制定項目銷售方案和銷售培訓計劃； ?每日 /周 /月工作內(nèi)容分崗位安排（內(nèi)外場）； ?銷售員與業(yè)能力、項目接徃流程及對外說辭和口徂等的培訓和監(jiān)督； ?客戶特殊情況和緊急突發(fā)事件的處理； ?審閱匯總銷售員個人銷售日報告，編擬填寫當天銷售工作日志，負責完成日 /周 /月報； ?來電來訪客戶以及成交客戶的分析； ?負責傭金的結(jié)算和回款 ?負責銷售現(xiàn)場客戶接徃，帶客戶看房，為客戶做好項目的推廣和銷售工作； ?協(xié)劣不業(yè)主簽訂合同，做好合同相關(guān)條款的解釋工作； ?協(xié)劣市場調(diào)查，做好競爭項目的監(jiān)控工作； ?按時完成制定的業(yè)務(wù)工作計劃； ?保證銷售現(xiàn)場整潔、做好銷售現(xiàn)場公開文件和資料的日常管理； ?做好來電來訪登記，幵及時進行電話回訪和跟蹤，負責客戶分析和匯總； ?接徃流程標準化管理，參加早晚例會 Code of this report | 58 169。 2023/2/92023/2/9 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長。 Copyright Centaline Group, 2023 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時 9分 10秒 15:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 3時 9分 10秒 下午 3時 9分 15:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 15:09:1015:09:1015:09Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 ? 周到的服務(wù)，那簡直是難以想象的。 ? 人生的選擇決定一切。 ? 軍隊無放任，學校無放任，此今日世界各共和國之道例。 Copyright Centaline Group, 2023 聯(lián)合銷售工作模式 以案場經(jīng)理為主導，負責內(nèi)外場和策劃、甲方工作對接及傭金結(jié)算 中原場內(nèi)銷售人員不甲方銷售員對等，輪流接徃上門客戶 甲乙方以周例會和雙周例會的方式針對銷售情況進行周期性工作溝通，解決上一階段的問題幵觃劃下一階段的工作內(nèi)容 策劃根據(jù)現(xiàn)場實際情況，可針對性營銷方案幵配合營銷執(zhí)行過程 Code of this report | 56 169。 Copyright Centaline Group, 2023 區(qū)域攻略 ——北景園 ? 爭取不北景園物業(yè)合作，進行社區(qū)滲透； ? 對北景園各片區(qū)的商家進行分類甄選，各有側(cè)重進行覆蓋； ? 以北景園中心廣場等公共場所為中心據(jù)點，進行形象外展； 田園綠郡 北景園中心廣場 永佳苑 祥和人家 都市楓林 Code of this report | 42 169。 Copyright Centaline Group, 2023 方向一：生活地圖行銷 ? 主要目的：加大項目的宣傳力度，吸引人群關(guān)注，提高項目影響力，增加現(xiàn)場來訪量； ? 主要工作內(nèi)容為 :在目標客戶的生活輻射范圍內(nèi)進行大觃模派單、定點宣傳、高檔場所的資料投放、直郵等。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖的繪制 四部曲 Code of this report | 17 169。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 Copy