【正文】 :08:2915:08Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 15::08:29 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。 促銷一般。 戰(zhàn)略性開發(fā)下一代 211四缸機產(chǎn)品。 銷售網(wǎng)絡(luò)集中在南方市場，布局分散。 集中力量力爭明年四省重點市場銷售大幅回升。 。 03年上半年產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了嚴重下滑。 18馬力以下產(chǎn)品價格降到與常柴同等水平。 今年 12月前研究現(xiàn)有的本量利關(guān)系，明確不同生產(chǎn)量水平下的降價空間。 生產(chǎn)基地遠離摩托車零件配套體系，采購成本和生產(chǎn)成本偏高。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 2023年 2月 8日星期三 3時 8分 29秒 謝謝各位 ！ xx營銷策略分析報告 第 57頁 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 8日星期三 下午 3時 8分 29秒 15:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 3時 8分 29秒 下午 3時 8分 15:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 15:08:2915:08:2915:08Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 2023年 2月 8日 3時 8分 15:08:29 ? 預(yù)防是解決危機的最好方法。 與國際領(lǐng)導(dǎo)品牌進行大規(guī)模合資或戰(zhàn)略合作。 ，占總銷量的 %。 今年 12月前研究確定明年的經(jīng)銷商激勵計劃。 確立相對高價 明年銷售旺季前，將成本控制在適當(dāng)水平。 與競爭對手比，技術(shù)不具有明顯的先進性。 數(shù)據(jù)來源：中國內(nèi)燃機工業(yè)年鑒、 2023年 4季度行業(yè)統(tǒng)計資料 單缸柴油機行業(yè)98－02 年主要廠家銷量變動020230040000060000080000010000001202300140000016000001998 1999 2023 2023 2023年臺常柴江動時風(fēng)常發(fā)常內(nèi)全柴萊動巨菱金壇常林 xx營銷策略分析報告 第 10頁 單缸柴油機市場競爭環(huán)境總結(jié) ?市場容量基本在 700萬臺左右 ?國內(nèi)市場容量穩(wěn)定在 600萬臺左右 ?出口量在 100萬臺的基礎(chǔ)上保持了一定的增長趨勢 ?農(nóng)民收入增長緩慢是制約行業(yè)增長的主要原因 單缸柴油機 市場競爭環(huán)境 市場容量穩(wěn)定，增長空間有限 ?行業(yè)平均產(chǎn)品價格持續(xù)下降 ?外銷產(chǎn)品出口價格持續(xù)下降 ?農(nóng)民收入水平低導(dǎo)致農(nóng)民購買農(nóng)機時對價格的敏感性高 ?大量民營企業(yè)進入行業(yè)并利用低價格開展競爭 價格競爭加劇 ?行業(yè)利稅總額逐年下降 ?2023年行業(yè)利稅劇烈下跌，標志行業(yè)進入微利時代 ?行業(yè)進入壁壘低導(dǎo)致的激烈競爭和價格下跌是行業(yè)利潤狀況惡化的根本原因 行業(yè)利潤狀況惡化 ?時風(fēng)迅速成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 ?時風(fēng)帶動行業(yè)生產(chǎn)集中度的提高， 4家主要企業(yè)市場份額合計從 00年的 %增長到 02年的 %（估算值） ?縱向整合是成熟市場上優(yōu)勢下游企業(yè)擴大利潤來源的一種重要途徑 優(yōu)勢下游企業(yè)向上游整合 xx營銷策略分析報告 第 11頁 目 錄 一、單缸機產(chǎn)品營銷策略分析 市場環(huán)境分析 營銷策略選擇 江動品牌營銷策略 興動品牌營銷策略 二、多缸機產(chǎn)品營銷策略分析 三、汽油機產(chǎn)品營銷策略分析 四、進出口公司營銷策略分析 xx營銷策略分析報告 第 12頁 江動品牌單缸柴油機資源與能力分析 品牌 技術(shù) 服務(wù) 銷售網(wǎng)絡(luò) 品種 質(zhì)量 促銷 成本 江動品牌信譽較高。 今年 12月前將產(chǎn)品故障率控制在去年最低水平。 促銷方式不靈活，對經(jīng)銷商的支持力度小于競爭對手。 加強對政策因素和市場熱點發(fā)展的研究和預(yù)測。 ?隨著中國加入 WTO，發(fā)達國家的生產(chǎn)有向中國轉(zhuǎn)移的趨勢。 ? 管理就是決策。 2023年 2月 8日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 2023年 2月 8日星期三 3時 8分 29秒 15:08:298 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :08:2915:08:29February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 與主要競爭對手相比國內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)都存在一定差距，外銷渠道相對內(nèi)銷較好。 xx營銷策略分析報告 第 35頁 浙江、江蘇和山東三省是江動多缸小柴油機的主要市場 數(shù)據(jù)來源：多缸機事業(yè)部市場部 2023 年上半年江動多缸小型柴油機銷售分布0202340006000800010000120231400016000浙江 江蘇 山東 云南 河南 廣西 其他臺01000202330004000500060007000萬元銷售量銷售金額以臺量統(tǒng)計，浙江占總銷售的 ％江蘇占總銷售的 ％ xx營銷策略分析報告 第 36頁 ?重點市場服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局完善 ?服務(wù)信譽好 ?高端客戶群 價格因素影響小 市場變化迅速 服務(wù)形象領(lǐng)先 ?購買者普遍富裕 ?市場需求旺盛 ?產(chǎn)品熱點提升價格 產(chǎn)品研發(fā)重要 ?產(chǎn)品不斷向大缸徑、四缸方向發(fā)展 ?許多重大市場機會開發(fā)有待解決技術(shù)問題 ?政策因素不穩(wěn)定且影響大 ?市場熱點變化迅速 ?安全、環(huán)保要求在提高 以研發(fā)驅(qū)動、服務(wù)支撐的品牌戰(zhàn)略是江動多缸機營銷戰(zhàn)略的最優(yōu)選擇 以研發(fā)驅(qū)動、服務(wù)支撐的品牌戰(zhàn)略 xx營銷策略分析報告 第 37頁 江動品牌多缸小型柴油機營銷戰(zhàn)略內(nèi)容 研發(fā)驅(qū)動服務(wù)支撐品牌戰(zhàn)略 南方便拖行業(yè)市場領(lǐng)導(dǎo)者 北方農(nóng)用車、拖拉機市場重要競爭者 加強研發(fā)并率先推出產(chǎn)品來把握市場契機，實現(xiàn)高速增長，并獲得高額利潤 在重點市場上構(gòu)建完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)來獲得競爭優(yōu)勢 強大的研發(fā)能力 完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 出色的產(chǎn)品質(zhì)量 相對高價 適度差異化 關(guān)鍵支撐點 策略發(fā)展 輔助支撐點 策略目標 xx營銷策略分析報告 第 38頁 江動品牌多缸小型柴油機營銷組合 多缸機 營銷組合 產(chǎn)品策略 率先推出創(chuàng)新產(chǎn)品 滿足顧客特性需求 把握機遇創(chuàng)新產(chǎn)品，塑造強大服務(wù)品牌地位 價格策略 撇脂定價策略 維持相對高價 渠道策略 鞏固現(xiàn)有江浙網(wǎng)絡(luò) 發(fā)展新興市場網(wǎng)絡(luò) 較高渠道激勵水平 促銷策略