【正文】 2023/2/92023/2/92023/2/9Feb239Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/92023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 ? 全面剖析項(xiàng)目賣點(diǎn)，進(jìn)行概念的延展與提升 ? 走“國(guó)際甲級(jí)”概念推廣差異化路線 形象系統(tǒng)差異化 切入點(diǎn)差異化 產(chǎn)品力支點(diǎn)的有力支撐 ? 建立概念體系與傳播系統(tǒng) ? 以國(guó)際級(jí)形象為主線索，組合區(qū)域優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行階段性主題推廣。各單元在定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮的因素包括： ? 1號(hào)單元景觀價(jià)值最大，但沿主干道路口，將受噪音影響。 ? 主宿賣點(diǎn) —— 區(qū) 位 ? 核心賣點(diǎn) —— 產(chǎn) 品 ? 補(bǔ)充賣點(diǎn) —— 品 牌 現(xiàn)有區(qū)域的標(biāo)志性辦公建筑，以超前的設(shè)計(jì)理念和卓越的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，彰顯以人為本的城市綜合體項(xiàng)目。同時(shí)，策略性的規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)，以保障該項(xiàng)目的市場(chǎng)形象與長(zhǎng)期利益。 ? 電話拜訪： 通過(guò)電話拜訪企業(yè)客戶的主要聯(lián)系人了解客戶的真實(shí)需求信息，并對(duì)意向客戶預(yù)約上門拜訪時(shí)間； ? 上門拜訪： 市場(chǎng)顧問(wèn)攜帶本項(xiàng)目的宣傳片、銷售手冊(cè)、樓書等相關(guān)道具，針對(duì)客戶的具體需求進(jìn)行溝通； ? 適時(shí)跟進(jìn)數(shù)據(jù)庫(kù)信息。 價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)：第一要素－商圈的復(fù)合效應(yīng) 第二要素－規(guī)模的內(nèi)涵化 第三要素－地標(biāo)建筑文化 第四要素－硬件設(shè)施 第五要素－軟件服務(wù) —— 推廣活動(dòng)（物業(yè)服務(wù)展示） 在現(xiàn)場(chǎng)即植入高級(jí)服務(wù)生，為上門客戶提供專業(yè)的看樓服務(wù)。 2023/2/92023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/92023/2/92023/2/92023/2/9 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023/2/92023/2/92023/2/9Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 —— 推廣活動(dòng)（網(wǎng)絡(luò)評(píng)選） 合肥十大商務(wù)地標(biāo)網(wǎng)絡(luò)評(píng)選 時(shí)間： 2023年中期 合作媒體：新浪地產(chǎn)、搜狐房產(chǎn)、搜房網(wǎng)等專業(yè)網(wǎng)站 形式：列舉合肥高品質(zhì)的甲級(jí)地標(biāo)型寫字樓，通過(guò)網(wǎng)站點(diǎn)擊方式選出。 鑒于以上因素，平面單元價(jià)值體系建議如下： 2 5 1 3 4 6 項(xiàng)目銷控初步建議 24 F 23 F 22 F 21 F 20 F 19 F 18 F 17 F 16 F 15 F 14 F 13 F 12 F 11 F 10 F 9 F 8 F 7 F 6 F 1~5F 進(jìn) 場(chǎng) 開(kāi) 盤 竣工 積 累 期 鞏 固 期 持 續(xù) 期 24 ~ 19 18 ~ 12 11 ~ 6 第一階段 ： ( 1 1 1 20F ) ? 開(kāi)放各區(qū)的部分層面，給首批客戶足夠的選擇范圍 ? 推出最高區(qū)域一個(gè)樓層，以提升項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值形象 ? 保留最低幾個(gè)層面，以便后期隨項(xiàng)目形象實(shí)現(xiàn)價(jià)格提升 第二階段： ( 1 1 1 1 22F ) ? 推出價(jià)格略高的中、高區(qū)，樹立項(xiàng)目?jī)r(jià)格的增值形象 ? 針對(duì)前階段的剩余單元，利用整體價(jià)格的提升加快去化 第三階段： ( 1 1 2 2 24F ) ? 高區(qū)部分在最后銷售有利于提升整體銷售均價(jià) ? 低區(qū)樓層在最后銷售將受到整個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升的帶動(dòng) ? 通過(guò)高低區(qū)的價(jià)差對(duì)比，合理分配后期目標(biāo)客戶 交付 強(qiáng) 銷 期 縱向基本價(jià)格建議及推進(jìn)策略 樓層 銷售底價(jià) 24 F 14200 23 F 12800 22 F 11500 21 F 12200 20 F 9600 19 F 10000 18 F 8800 17 F 10500 16 F 8700 15 F 8600 14 F 8900 13 F 7100 12 F 6800