某地產(chǎn)公司銷售營(yíng)銷執(zhí)行方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-26 05:13本頁(yè)面
【正文】 ght Centaline Group, 2023 北景園區(qū)域企事業(yè)單位 石橋街道永豐社區(qū)衛(wèi)生站 299創(chuàng)意園 浙江元通機(jī)電工貿(mào)有限公司 杭州市石橋街道景安社區(qū)服務(wù)中心 杭州樂(lè)樂(lè)藝術(shù)培訓(xùn)中心 杭州汽輪股份有限公司 杭州市景成實(shí)驗(yàn)幼兒園 中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院 藝仕達(dá)兒童教育國(guó)際會(huì)所 杭州市景成實(shí)驗(yàn)學(xué)校 景成實(shí)驗(yàn)幼兒園 朱清園區(qū) 田園綠郡 北景園中心廣場(chǎng) 永佳苑 祥和人家 都市楓林 Code of this report | 52 169。 Copyright Centaline Group, 2023 進(jìn)攻法則分解 企事業(yè)單位進(jìn)攻法則 大型消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)攻法則 ?尋找關(guān)鍵人，爭(zhēng)取進(jìn)企業(yè)做項(xiàng)目宣講； ?讓聯(lián)絡(luò)人成為推銷員，提供必要的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)； ?和保安處理好關(guān)系，獲取內(nèi)部人員聯(lián)絡(luò)表，增加客名錄； ?抄車牌，查詢車主信息； ?物料進(jìn)場(chǎng)展示（宣傳樓書(shū)和單頁(yè)陳列、易拉寶展示）； ?找到業(yè)務(wù)部門重要聯(lián)絡(luò)人，例如夜總會(huì)客戶總監(jiān)、酒店銷售經(jīng)理，處理好關(guān)系； ?多渠道獲取會(huì)員資料和名單，例如酒店協(xié)議單位、夜總會(huì)貴賓名錄和客戶總監(jiān)的熟客等； Code of this report | 50 169。 Copyright Centaline Group, 2023 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分布地圖 田園牧歌 曙光之城 萬(wàn)泰新語(yǔ) 嘉里樺楓居 中鐵田逸之星 璽之灣 昆侖天籟 荷塘月色 華盛達(dá)閱城 保利香檳國(guó)際 名城公館 吉祥半島 中國(guó)鐵建國(guó)際城 田園綠郡 一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈 二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈 Code of this report | 48 169。 Copyright Centaline Group, 2023 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)攻法則 二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈 一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈 三級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈 截客 抄車牌 經(jīng)理人聯(lián)盟 獨(dú)立成交人 截客 派單 抄車牌 電話營(yíng)銷 復(fù)制內(nèi)部客戶名單 截客 渠道拓展 以本項(xiàng)目為中心點(diǎn)，根據(jù)區(qū)域劃定周邊項(xiàng)目丌同等級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈，大致分為三級(jí)： 一、以同片區(qū)和同類型產(chǎn)品為主的一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈； 二、以項(xiàng)目所在區(qū)域外圍 6公里距離的二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈； 三、立足項(xiàng)目所在城市，大范圍鋪開(kāi)拓客銷售本案。 Copyright Centaline Group, 2023 專業(yè)市場(chǎng)地圖 杭州收藏品市場(chǎng) 杭州城北燈飾市場(chǎng) 杭州家私市場(chǎng) 城北鋼市 北景園農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 新時(shí)代家居廣場(chǎng) 星月家居 杭州市國(guó)際會(huì)展中心 華東建設(shè)機(jī)械市場(chǎng) 浙江副食品市場(chǎng) 浙江金恒德國(guó)際汽配物流中心 杭州糧油物流批發(fā)中心物流市場(chǎng) 朗詩(shī)田園綠郡 Code of this report | 45 169。 Copyright Centaline Group, 2023 與業(yè)市場(chǎng)進(jìn)攻法則 1 2 3 4 5 ?業(yè)務(wù)員上門推介，逐家逐戶派發(fā)資料； ?制作賬本，贈(zèng)送商家，強(qiáng)制性信息植入； ?收集各商戶老板名片，增加客戶名錄，以供后期電話客； ?組織業(yè)務(wù)員不定期上門拜訪推介，高頻次出擊； ?兩人協(xié)同上門，不單兵出戰(zhàn)，避免不信任感； 6 ?尋找專業(yè)市場(chǎng)管理部門，盡量爭(zhēng)取把項(xiàng)目信息展示在市場(chǎng)內(nèi)刊，并做現(xiàn)場(chǎng)展示。 Copyright Centaline Group, 2023 區(qū)域攻略 ——北景園 ? 爭(zhēng)取不北景園物業(yè)合作，進(jìn)行社區(qū)滲透； ? 對(duì)北景園各片區(qū)的商家進(jìn)行分類甄選，各有側(cè)重進(jìn)行覆蓋； ? 以北景園中心廣場(chǎng)等公共場(chǎng)所為中心據(jù)點(diǎn)，進(jìn)行形象外展； 田園綠郡 北景園中心廣場(chǎng) 永佳苑 祥和人家 都市楓林 Code of this report | 42 169。 Copyright Centaline Group, 2023 區(qū)域攻略 ——半山鎮(zhèn) 1 以杭鋼社區(qū)、田園社區(qū)及闊板橋社區(qū)等項(xiàng)目最近范圍內(nèi)的社區(qū)為 重點(diǎn)覆蓋范圍，地毯式掃蕩，找尋社區(qū)聯(lián)絡(luò)人，讓其間接式為項(xiàng) 目的銷售推廣人員 2 以半山路上的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、聯(lián)華超市等商業(yè)人流聚集地為外展點(diǎn)核心 區(qū)域，在最具人氣的地段做形象外展和項(xiàng)目信息傳播 3 以半山鎮(zhèn)主干道商家為載體，以形象展示和促銷合作為主要方式， 盡量獲取內(nèi)部會(huì)員客戶名單 4 以杭鋼公司、腫瘤醫(yī)院以及周邊學(xué)校等大型企事業(yè)單位為營(yíng)銷推廣的重要渠道，找到關(guān)鍵人，建立聯(lián)系人框架 Code of this report | 40 169。 酒吧、夜總會(huì) 餐飲 茶館 咖啡館 棋牌室 高爾夫球場(chǎng) 建材家居市場(chǎng) 服裝市場(chǎng) 小商品市場(chǎng) 茶葉市場(chǎng) 收藏品、古玩市場(chǎng) 汽車城 學(xué)校 主動(dòng)走出去，多點(diǎn)爆破，讓客戶就近了解項(xiàng)目 Code of this report | 38 169。 Copyright Centaline Group, 2023 拓客戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行？ ?劃定區(qū)域，重點(diǎn)攻克 ?多重方式，滲透覆蓋 ?與人與區(qū)，精準(zhǔn)維護(hù) Code of this report | 37 169。 Copyright Centaline Group, 2023 渠道延展二 Code of this report | 35 169。 Copyright Centaline Group, 2023 行銷陌拜三要素 誠(chéng)信 個(gè)人品牌 與業(yè)能力 服務(wù) Code of this report | 33 169。 Code of this report | 31 169。 Copyright Centaline Group, 2023 方向二：工作地圖行銷 ? 通過(guò)行銷拓展或?qū)ΜF(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶信息反饋，圈定周邊意向客戶集中的企事業(yè)單位，聯(lián)系其工會(huì)或物業(yè)部門，利用定點(diǎn)展銷及小規(guī)?；顒?，挖掘潛在客戶。 Copyright Centaline Group, 2023 方向一：生活地圖行銷 ? 主要目的：加大項(xiàng)目的宣傳力度，吸引人群關(guān)注，提高項(xiàng)目影響力，增加現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪量； ? 主要工作內(nèi)容為 :在目標(biāo)客戶的生活輻射范圍內(nèi)進(jìn)行大觃模派單、定點(diǎn)宣傳、高檔場(chǎng)所的
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