某地產(chǎn)公司銷售營銷執(zhí)行方案(存儲版)
【正文】 的一級競爭圈； 二、以項目所在區(qū)域外圍 6公里距離的二級競爭圈； 三、立足項目所在城市，大范圍鋪開拓客銷售本案。 Copyright Centaline Group, 2023 內(nèi)外場銷售管理模式 3 Code of this report | 54 169。 Copyright Centaline Group, 2023 需甲方配合事項 看房車 物料 外圍關(guān)系協(xié)調(diào) 中原組織帶看活勱，邀請客戶上門參觀時，需甲方根據(jù)到訪人數(shù)安排看房車 項目光盤 戶型冊 樓書 宣傳單頁 外拓過程中，外展點的聯(lián)系以及關(guān)系的維護需要甲方的多方面協(xié)調(diào)和配合 Code of this report | 62 169。 ? 無法評估，就無法管理。 ? 觀察才行。 2023/2/92023/2/ ? 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯誤存在。 ? 魔鬼存在于細節(jié)之中。 ? 只要不是相當重要的商品，不是穩(wěn)健踏實地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進。 15:09:1015:09:1015:09Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:09:1015:09:1015:092/9/2023 3:09:10 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 3時 9分 10秒 下午 3時 9分 15:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 3時 9分 :09February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :09:1015:09:10February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 3時 9分 :09February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 3時 9分 10秒 下午 3時 9分 15:09: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:09:1015:09:1015:092/9/2023 3:09:10 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。小企業(yè)要有長遠的打算大企業(yè)要有注意細節(jié)。做小生意，在于勤 。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 ? 浪費時間。 Copyright Centaline Group, 2023 內(nèi)外場工作人員考核機制 銷售內(nèi)場 銷售外場 內(nèi)外場主管 ? 業(yè)務(wù)員整體考評結(jié)果，包括銷售禮儀、對項目的掌握情況、銷售技巧、應(yīng)變能力以及管理制度； ? 客戶對業(yè)務(wù)員的滿意度回訪和調(diào)查； ? 周 /月 /季度銷售業(yè)績完成情況； ? 來電來訪量指標完成情況； ? 銷售員整體考評結(jié)果； ? 銷售團隊培訓(xùn)結(jié)果考評； ? 所帶團隊業(yè)務(wù)員業(yè)績完成情況考評； ? 累計客戶量完成情況； ? 客戶誠意度評級； ? 區(qū)域拓展完成情況； Code of this report | 60 169。 Copyright Centaline Group, 2023 北景園區(qū)域企事業(yè)單位 石橋街道永豐社區(qū)衛(wèi)生站 299創(chuàng)意園 浙江元通機電工貿(mào)有限公司 杭州市石橋街道景安社區(qū)服務(wù)中心 杭州樂樂藝術(shù)培訓(xùn)中心 杭州汽輪股份有限公司 杭州市景成實驗幼兒園 中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院 藝仕達兒童教育國際會所 杭州市景成實驗學(xué)校 景成實驗幼兒園 朱清園區(qū) 田園綠郡 北景園中心廣場 永佳苑 祥和人家 都市楓林 Code of this report | 52 169。 Copyright Centaline Group, 2023 專業(yè)市場地圖 杭州收藏品市場 杭州城北燈飾市場 杭州家私市場 城北鋼市 北景園農(nóng)貿(mào)市場 新時代家居廣場 星月家居 杭州市國際會展中心 華東建設(shè)機械市場 浙江副食品市場 浙江金恒德國際汽配物流中心 杭州糧油物流批發(fā)中心物流市場 朗詩田園綠郡 Code of this report | 45 169。 酒吧、夜總會 餐飲 茶館 咖啡館 棋牌室 高爾夫球場 建材家居市場 服裝市場 小商品市場 茶葉市場 收藏品、古玩市場 汽車城 學(xué)校 主動走出去，多點爆破，讓客戶就近了解項目 Code of this report | 38 169。 Code of this report | 31 169。 主勱地出擊，邁出雙腿去尋找客戶、挖掘客戶，就有成功的可能。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖的繪制 客戶層級地圖 I 類客戶：核心消化客戶 類客戶：爭取埋單客戶 類客戶：邊緣型客戶 123412354123兩房 123412354123四房 123412354123三房 區(qū)域地圖 活勱地圖 人脈地圖 區(qū)域地圖 活勱地圖 人脈地圖 區(qū)域地圖 活勱地圖 人脈地圖 …… Code of this report | 21 169。 Copyright Centaline Group, 2023 來訪客戶主要居住亍拱墅區(qū) 以拱墅區(qū)為大本營外拓 點到區(qū)，區(qū)到大杭州，全面鋪開 Code of this report | 12 169。 Copyright Centaline Group, 2023 三墩板塊 西溪板塊 之江板塊 濱江板塊 市中心板塊 橋西板塊 丁橋板塊 東新板塊 申花板塊 城東新城 九堡板塊 下沙板塊 文教板塊 目前已降價板塊 杭州市場回顧 龍湖滟瀾山 開盤價： 21000元 /㎡ 優(yōu)惠價： 12900元 /㎡ 降幅： % 距市中心距離： 名城公館 開盤價： 22023元 /㎡ 優(yōu)惠價： 18500元 /㎡ 降幅： % 距市中心距離： 荷塘月色 開盤價： 15800元 /㎡ 優(yōu)惠價： 11500元 /㎡ 降幅： % 距市中心距離： 泊林印象 開盤價： 20500元 /㎡ 優(yōu)惠價： 14800元 /㎡ 降幅： % 距市中心距離： 12公里 注： 曙光之城 毛坯： /㎡ 精裝： /㎡ 萬科草莊： /㎡ 距市中心距離： 5 公里 寰宇天下 開盤價： 28000元 /㎡ 優(yōu)惠價： 17500元 /㎡ 降幅： %
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