【正文】 江動(dòng)品牌小型汽油機(jī)營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)容 “借船出?！睉?zhàn)略 通過(guò)積極開拓與國(guó)際品牌的代工、合作關(guān)系迅速擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，成為其在華的主要生產(chǎn)基地和戰(zhàn)略合作伙伴 通過(guò)增加品種、改進(jìn)質(zhì)量形成國(guó)際合作基礎(chǔ)。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 2023年 2月 8日星期三 3時(shí) 8分 29秒 ? 世上并沒有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 2023年 2月 8日星期三 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問題的辦法。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 15:08:2915:08:2915:08Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 15:08:2915:08:2915:082/8/2023 3:08:29 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 8分 29秒 下午 3時(shí) 8分 15:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 3時(shí) 8分 :08February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :08:2915:08:29February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 3時(shí) 8分 :08February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 3時(shí) 8分 29秒 下午 3時(shí) 8分 15:08: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:08:2915:08:2915:082/8/2023 3:08:29 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 ? 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 15:0815:08: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)有限 ?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚處在開發(fā)階段，僅有不到 50萬(wàn)的市場(chǎng)容量 ?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，供過(guò)于求，產(chǎn)品價(jià)格下滑嚴(yán)重 ?江動(dòng)目前在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中各方面都處于劣勢(shì)地位。 技術(shù)力量一般，存在流失現(xiàn)象。 積極開拓四川等南方目標(biāo)市場(chǎng)，擴(kuò)大便拖配套市場(chǎng)區(qū)域。 與江動(dòng)開展合作 研究與江動(dòng)單缸機(jī)事業(yè)部的合作方式，合作開拓北方低端市場(chǎng)。 ? xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 23頁(yè) ?質(zhì)量信譽(yù)一般 ?質(zhì)量水平一般 品牌信譽(yù)一般 服務(wù)資源不足 質(zhì)量形象一般 ?品牌歷史較短，影響小 ?品牌知名度美譽(yù)度一般 ?低價(jià)格削弱了品牌形象 成本價(jià)格較低 ?產(chǎn)品價(jià)格處在市場(chǎng)中等水平 ?產(chǎn)品成本處在行業(yè)中等水平 ?產(chǎn)品市場(chǎng)化采購(gòu)，成本較低 ?服務(wù)網(wǎng)絡(luò)分散 ?服務(wù)人員相對(duì)不足 以低成本低價(jià)格支撐的營(yíng)銷戰(zhàn)略是興動(dòng)的現(xiàn)實(shí)選擇 高價(jià)品牌戰(zhàn)略 以低成本低價(jià)格支撐的營(yíng)銷戰(zhàn)略 現(xiàn)實(shí)選擇 無(wú)法支持 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 24頁(yè) 興動(dòng)品牌單缸柴油機(jī)營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)容 低價(jià)擴(kuò)張戰(zhàn)略 低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 通過(guò)規(guī)模擴(kuò)大降低成本 以較低的產(chǎn)品價(jià)格和相對(duì)較高的 渠道激勵(lì)水平拉動(dòng)產(chǎn)品銷售 低產(chǎn)品價(jià)格 低成本分銷 服務(wù)外包 通用技術(shù) 中等質(zhì)量 關(guān)鍵支撐點(diǎn) 策略發(fā)展 輔助支撐點(diǎn) 策略目標(biāo) xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 25頁(yè) 興動(dòng)品牌單缸柴油機(jī)營(yíng)銷組合 興動(dòng)品牌 營(yíng)銷組合 產(chǎn)品策略 低成本生產(chǎn) 采用通用技術(shù) 縮減產(chǎn)品線 以低價(jià)格吸引市場(chǎng)上價(jià)格敏感的中低端客戶 價(jià)格策略 維持相對(duì)低價(jià) 渠道策略 發(fā)展廣泛網(wǎng)絡(luò) 本地化分銷 相對(duì)較高渠道激勵(lì) 促銷策略 配合經(jīng)銷商促銷 服務(wù)本地化外包 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 26頁(yè) 興動(dòng)品牌單缸柴油機(jī)應(yīng)該采用廣泛布局策略，面向全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展本地化代理商 構(gòu)建開拓 策略 ?面向全國(guó) ?國(guó)際市場(chǎng) 確定布局 方式 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò) 激勵(lì) 制定控制 政策 拉動(dòng)產(chǎn)品 銷售 選定目標(biāo) 市場(chǎng) 通用產(chǎn)品 ?發(fā)展本地化代理商網(wǎng)絡(luò) ?服務(wù)外包 ?散點(diǎn)型布局 ?發(fā)展地級(jí)代理商 ?相對(duì)較高渠道激勵(lì)水平 ?服務(wù)外包擴(kuò)大經(jīng)銷商利潤(rùn)空間 ?現(xiàn)款現(xiàn)貨 ?渠道管理 ?培訓(xùn)提高 ?低價(jià)格拉動(dòng)顧客購(gòu)買 ?經(jīng)銷商利益推動(dòng)銷售 低端市場(chǎng) 價(jià)格很低 廣泛發(fā)展本地化代理商網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)低成本分銷 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 27頁(yè) 除了迅速擴(kuò)張全國(guó)范圍的代理商網(wǎng)絡(luò)外，如何與江動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同是興動(dòng)低價(jià)營(yíng)銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵 高端客戶 江動(dòng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng) 江動(dòng)品牌－－ 通過(guò)品牌、服務(wù)來(lái)占據(jù)高端市場(chǎng) 中端客戶 低端客戶 興動(dòng) /江淮品牌－－ 通過(guò)低價(jià)格來(lái)占據(jù)低端市場(chǎng) 高端客戶 中端客戶 低端客戶 興動(dòng) /江淮品牌－－ 通過(guò)低價(jià)格和較高的經(jīng)銷商利潤(rùn)激勵(lì)來(lái)占據(jù)中低端市場(chǎng)。 產(chǎn)品采購(gòu)、生產(chǎn)成本較低，能夠支持有競(jìng)爭(zhēng)力的低價(jià)格政策。 明年 3月前保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)居同行業(yè)最高水平。 在重點(diǎn)市場(chǎng)上服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局完善，服務(wù)質(zhì)量好。但品牌知名度和品牌信譽(yù)集中在幾個(gè)主要省份。 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 7頁(yè) 盡管銷售創(chuàng)匯穩(wěn)步增長(zhǎng)，單缸柴油機(jī)行業(yè)產(chǎn)品出口價(jià)格卻存在著下滑趨勢(shì) 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒 單缸柴油機(jī)行業(yè) 96 － 01 年出口創(chuàng)匯與價(jià)格趨勢(shì)00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 21 . 41 . 61996年 1997年 1998年 1999年 2023年 2023年 2023年 2023年億美元00 . 0 0 50 . 0 10 . 0 1 50 . 0 20 . 0 2 5萬(wàn)美元銷售創(chuàng)匯創(chuàng)匯/ 出口量創(chuàng)匯/ 出口量移動(dòng)平均線 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 8頁(yè) 單缸柴油機(jī)行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格下降導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)狀況的惡化 注：根據(jù)中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，行業(yè)利稅總額 2023年僅為 2023年同期的 1/5。 技術(shù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有一定的差異性。 ? ? ? xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 13頁(yè) ?質(zhì)量信譽(yù)好 ?質(zhì)量?jī)?yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?產(chǎn)品外觀好 品牌信譽(yù)很高 成本價(jià)格較高 質(zhì)量形象領(lǐng)先 ?品牌美譽(yù)度高 ?高價(jià)格提升了品牌定位 ?產(chǎn)品外觀好 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善 ?在重點(diǎn)市場(chǎng)上布局完善 ?自有服務(wù)隊(duì)伍，保證服務(wù)質(zhì)量 ?自有服務(wù)隊(duì)伍，便于控制 ?高價(jià)格形象 ?生產(chǎn)成本高 ?服務(wù)成本高 以服務(wù)、質(zhì)量、品味支撐的品牌戰(zhàn)略是江動(dòng)單缸機(jī)營(yíng)銷戰(zhàn)略的最優(yōu)選擇 以服務(wù)質(zhì)量品味支撐的品牌戰(zhàn)略 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 14頁(yè) 江動(dòng)品牌單缸柴油機(jī)營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)容 服務(wù)質(zhì)量品味支撐的品牌戰(zhàn)略 重點(diǎn)市場(chǎng)上高占有率 重點(diǎn)市場(chǎng)上高利潤(rùn)率 以便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升客戶滿意度，維護(hù)品牌形象，再通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷拉動(dòng)配套銷售 品牌信譽(yù)與品味 卓越的產(chǎn)品質(zhì)量 完善便捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 相對(duì)高價(jià) 適度差異化 關(guān)鍵支撐點(diǎn) 策略發(fā)展 輔助支撐點(diǎn) 策略目標(biāo)