【正文】 江動品牌小型汽油機營銷戰(zhàn)略內(nèi)容 “借船出海”戰(zhàn)略 通過積極開拓與國際品牌的代工、合作關(guān)系迅速擴大銷售，實現(xiàn)規(guī)模效應，成為其在華的主要生產(chǎn)基地和戰(zhàn)略合作伙伴 通過增加品種、改進質(zhì)量形成國際合作基礎(chǔ)。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 2023年 2月 8日星期三 3時 8分 29秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 2023年 2月 8日星期三 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏。 15:08:2915:08:2915:08Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:08:2915:08:2915:082/8/2023 3:08:29 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 3時 8分 29秒 下午 3時 8分 15:08: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 3時 8分 :08February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :08:2915:08:29February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 3時 8分 :08February 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 3時 8分 29秒 下午 3時 8分 15:08: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:08:2915:08:2915:082/8/2023 3:08:29 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 15:0815:08: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 國內(nèi)市場機會有限 ?國內(nèi)市場尚處在開發(fā)階段，僅有不到 50萬的市場容量 ?國內(nèi)市場競爭激烈，供過于求，產(chǎn)品價格下滑嚴重 ?江動目前在國內(nèi)競爭中各方面都處于劣勢地位。 技術(shù)力量一般，存在流失現(xiàn)象。 積極開拓四川等南方目標市場，擴大便拖配套市場區(qū)域。 與江動開展合作 研究與江動單缸機事業(yè)部的合作方式，合作開拓北方低端市場。 ? xx營銷策略分析報告 第 23頁 ?質(zhì)量信譽一般 ?質(zhì)量水平一般 品牌信譽一般 服務資源不足 質(zhì)量形象一般 ?品牌歷史較短，影響小 ?品牌知名度美譽度一般 ?低價格削弱了品牌形象 成本價格較低 ?產(chǎn)品價格處在市場中等水平 ?產(chǎn)品成本處在行業(yè)中等水平 ?產(chǎn)品市場化采購，成本較低 ?服務網(wǎng)絡(luò)分散 ?服務人員相對不足 以低成本低價格支撐的營銷戰(zhàn)略是興動的現(xiàn)實選擇 高價品牌戰(zhàn)略 以低成本低價格支撐的營銷戰(zhàn)略 現(xiàn)實選擇 無法支持 xx營銷策略分析報告 第 24頁 興動品牌單缸柴油機營銷戰(zhàn)略內(nèi)容 低價擴張戰(zhàn)略 低價格競爭力 通過規(guī)模擴大降低成本 以較低的產(chǎn)品價格和相對較高的 渠道激勵水平拉動產(chǎn)品銷售 低產(chǎn)品價格 低成本分銷 服務外包 通用技術(shù) 中等質(zhì)量 關(guān)鍵支撐點 策略發(fā)展 輔助支撐點 策略目標 xx營銷策略分析報告 第 25頁 興動品牌單缸柴油機營銷組合 興動品牌 營銷組合 產(chǎn)品策略 低成本生產(chǎn) 采用通用技術(shù) 縮減產(chǎn)品線 以低價格吸引市場上價格敏感的中低端客戶 價格策略 維持相對低價 渠道策略 發(fā)展廣泛網(wǎng)絡(luò) 本地化分銷 相對較高渠道激勵 促銷策略 配合經(jīng)銷商促銷 服務本地化外包 xx營銷策略分析報告 第 26頁 興動品牌單缸柴油機應該采用廣泛布局策略，面向全國市場發(fā)展本地化代理商 構(gòu)建開拓 策略 ?面向全國 ?國際市場 確定布局 方式 加強網(wǎng)絡(luò) 激勵 制定控制 政策 拉動產(chǎn)品 銷售 選定目標 市場 通用產(chǎn)品 ?發(fā)展本地化代理商網(wǎng)絡(luò) ?服務外包 ?散點型布局 ?發(fā)展地級代理商 ?相對較高渠道激勵水平 ?服務外包擴大經(jīng)銷商利潤空間 ?現(xiàn)款現(xiàn)貨 ?渠道管理 ?培訓提高 ?低價格拉動顧客購買 ?經(jīng)銷商利益推動銷售 低端市場 價格很低 廣泛發(fā)展本地化代理商網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)低成本分銷 xx營銷策略分析報告 第 27頁 除了迅速擴張全國范圍的代理商網(wǎng)絡(luò)外，如何與江動品牌實現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同是興動低價營銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵 高端客戶 江動優(yōu)勢市場 江動品牌－－ 通過品牌、服務來占據(jù)高端市場 中端客戶 低端客戶 興動 /江淮品牌－－ 通過低價格來占據(jù)低端市場 高端客戶 中端客戶 低端客戶 興動 /江淮品牌－－ 通過低價格和較高的經(jīng)銷商利潤激勵來占據(jù)中低端市場。 產(chǎn)品采購、生產(chǎn)成本較低，能夠支持有競爭力的低價格政策。 明年 3月前保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)居同行業(yè)最高水平。 在重點市場上服務網(wǎng)絡(luò)布局完善，服務質(zhì)量好。但品牌知名度和品牌信譽集中在幾個主要省份。 xx營銷策略分析報告 第 7頁 盡管銷售創(chuàng)匯穩(wěn)步增長，單缸柴油機行業(yè)產(chǎn)品出口價格卻存在著下滑趨勢 數(shù)據(jù)來源：中國內(nèi)燃機工業(yè)年鑒 單缸柴油機行業(yè) 96 － 01 年出口創(chuàng)匯與價格趨勢00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 21 . 41 . 61996年 1997年 1998年 1999年 2023年 2023年 2023年 2023年億美元00 . 0 0 50 . 0 10 . 0 1 50 . 0 20 . 0 2 5萬美元銷售創(chuàng)匯創(chuàng)匯/ 出口量創(chuàng)匯/ 出口量移動平均線 xx營銷策略分析報告 第 8頁 單缸柴油機行業(yè)產(chǎn)品價格下降導致行業(yè)利潤狀況的惡化 注：根據(jù)中國內(nèi)燃機工業(yè)年鑒數(shù)據(jù)統(tǒng)計，行業(yè)利稅總額 2023年僅為 2023年同期的 1/5。 技術(shù)與競爭對手具有一定的差異性。 ? ? ? xx營銷策略分析報告 第 13頁 ?質(zhì)量信譽好 ?質(zhì)量優(yōu)于競爭對手 ?產(chǎn)品外觀好 品牌信譽很高 成本價格較高 質(zhì)量形象領(lǐng)先 ?品牌美譽度高 ?高價格提升了品牌定位 ?產(chǎn)品外觀好 服務網(wǎng)絡(luò)完善 ?在重點市場上布局完善 ?自有服務隊伍，保證服務質(zhì)量 ?自有服務隊伍，便于控制 ?高價格形象 ?生產(chǎn)成本高 ?服務成本高 以服務、質(zhì)量、品味支撐的品牌戰(zhàn)略是江動單缸機營銷戰(zhàn)略的最優(yōu)選擇 以服務質(zhì)量品味支撐的品牌戰(zhàn)略 xx營銷策略分析報告 第 14頁 江動品牌單缸柴油機營銷戰(zhàn)略內(nèi)容 服務質(zhì)量品味支撐的品牌戰(zhàn)略 重點市場上高占有率 重點市場上高利潤率 以便捷、優(yōu)質(zhì)的服務提升客戶滿意度，維護品牌形象，再通過現(xiàn)場促銷拉動配套銷售 品牌信譽與品味 卓越的產(chǎn)品質(zhì)量 完善便捷的服務網(wǎng)絡(luò) 相對高價 適度差異化 關(guān)鍵支撐點 策略發(fā)展 輔助支撐點 策略目標