【正文】 xx集團(tuán)有限公司 營銷戰(zhàn)略分析報(bào)告 xx營銷策略分析報(bào)告 第 2頁 目 錄 一、單缸機(jī)產(chǎn)品營銷策略分析 二、多缸機(jī)產(chǎn)品營銷策略分析 三、汽油機(jī)產(chǎn)品營銷策略分析 四、進(jìn)出口公司營銷策略分析 xx營銷策略分析報(bào)告 第 3頁 目 錄 一、單缸機(jī)產(chǎn)品營銷策略分析 市場環(huán)境分析 營銷策略選擇 二、多缸機(jī)產(chǎn)品營銷策略分析 三、汽油機(jī)產(chǎn)品營銷策略分析 四、進(jìn)出口公司營銷策略分析 xx營銷策略分析報(bào)告 第 4頁 單缸柴油機(jī)年產(chǎn)銷量基本穩(wěn)定在 600－ 750萬臺(tái)，市場增長空間有限 數(shù)據(jù)來源：中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒 單缸柴油機(jī)9 6 －0 1 年產(chǎn)銷量01002003004005006007008001996年 1997年 1998年 1999年 2023年 2023年 2023年 2023年萬臺(tái)總產(chǎn)量總銷量移動(dòng)平均線 xx營銷策略分析報(bào)告 第 5頁 單缸柴油機(jī)國內(nèi)市場銷量與出口量分別在 600萬臺(tái)和 100萬臺(tái)左右，產(chǎn)品出口保持一定的增長趨勢(shì) 數(shù)據(jù)來源：中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒 單缸柴油機(jī)9 6 －0 1 年國內(nèi)銷量與出口量01002003004005006007001996年 1997年 1998年 1999年 2023年 2023年 2023年 2023年萬臺(tái)國內(nèi)銷量出口量國內(nèi)銷量移動(dòng)平均線出口量移動(dòng)平均線 xx營銷策略分析報(bào)告 第 6頁 隨著市場競爭加劇，單缸柴油機(jī)平均產(chǎn)品單價(jià)不斷下滑 數(shù)據(jù)來源：中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒 單缸柴油機(jī)行業(yè) 96－ 01年銷售收入 /銷量 0 1996年 1997年 1998年 1999年 2023年 2023年 2023年 2023年 萬元 銷售收入 /銷量 移動(dòng)平均線 注：根據(jù)中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2023年到 2023年，行業(yè)在總銷量同比上升 %的同時(shí)，銷售收入?yún)s下降了 %。 xx營銷策略分析報(bào)告 第 7頁 盡管銷售創(chuàng)匯穩(wěn)步增長，單缸柴油機(jī)行業(yè)產(chǎn)品出口價(jià)格卻存在著下滑趨勢(shì) 數(shù)據(jù)來源：中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒 單缸柴油機(jī)行業(yè) 96 － 01 年出口創(chuàng)匯與價(jià)格趨勢(shì)00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 21 . 41 . 61996年 1997年 1998年 1999年 2023年 2023年 2023年 2023年億美元00 . 0 0 50 . 0 10 . 0 1 50 . 0 20 . 0 2 5萬美元銷售創(chuàng)匯創(chuàng)匯/ 出口量創(chuàng)匯/ 出口量移動(dòng)平均線 xx營銷策略分析報(bào)告 第 8頁 單缸柴油機(jī)行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格下降導(dǎo)致行業(yè)利潤狀況的惡化 注：根據(jù)中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，行業(yè)利稅總額 2023年僅為 2023年同期的 1/5。 數(shù)據(jù)來源：中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒 單缸柴油機(jī)行業(yè)96－01 年利稅總額01234567891996年 1997年 1998年 1999年 2023年 2023年 2023年 2023年億元利稅總額移動(dòng)平均線 xx營銷策略分析報(bào)告 第 9頁 98－ 02年單缸柴油機(jī)行業(yè)主要廠家銷量變動(dòng)趨勢(shì) 、江動(dòng)、時(shí)風(fēng)和常發(fā)是行業(yè)內(nèi)最重要的生產(chǎn)企業(yè)。 。因此常柴、常發(fā)是江動(dòng)主要的競爭對(duì)手。 數(shù)據(jù)來源：中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒、 2023年 4季度行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料 單缸柴油機(jī)行業(yè)98－02 年主要廠家銷量變動(dòng)020230040000060000080000010000001202300140000016000001998 1999 2023 2023 2023年臺(tái)常柴江動(dòng)時(shí)風(fēng)常發(fā)常內(nèi)全柴萊動(dòng)巨菱金壇常林 xx營銷策略分析報(bào)告 第 10頁 單缸柴油機(jī)市場競爭環(huán)境總結(jié) ?市場容量基本在 700萬臺(tái)左右 ?國內(nèi)市場容量穩(wěn)定在 600萬臺(tái)左右 ?出口量在 100萬臺(tái)的基礎(chǔ)上保持了一定的增長趨勢(shì) ?農(nóng)民收入增長緩慢是制約行業(yè)增長的主要原因 單缸柴油機(jī) 市場競爭環(huán)境 市場容量穩(wěn)定，增長空間有限 ?行業(yè)平均產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下降 ?外銷產(chǎn)品出口價(jià)格持續(xù)下降 ?農(nóng)民收入水平低導(dǎo)致農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)時(shí)對(duì)價(jià)格的敏感性高 ?大量民營企業(yè)進(jìn)入行業(yè)并利用低價(jià)格開展競爭 價(jià)格競爭加劇 ?行業(yè)利稅總額逐年下降 ?2023年行業(yè)利稅劇烈下跌，標(biāo)志行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代 ?行業(yè)進(jìn)入壁壘低導(dǎo)致的激烈競爭和價(jià)格下跌是行業(yè)利潤狀況惡化的根本原因 行業(yè)利潤狀況惡化 ?時(shí)風(fēng)迅速成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 ?時(shí)風(fēng)帶動(dòng)行業(yè)生產(chǎn)集中度的提高， 4家主要企業(yè)市場份額合計(jì)從 00年的 %增長到 02年的 %（估算值） ?縱向整合是成熟市場上優(yōu)勢(shì)下游企業(yè)擴(kuò)大利潤來源的一種重要途徑 優(yōu)勢(shì)下游企業(yè)向上游整合 xx營銷策略分析報(bào)告 第 11頁 目 錄 一、單缸機(jī)產(chǎn)品營銷策略分析 市場環(huán)境分析 營銷策略選擇 江動(dòng)品牌營銷策略 興動(dòng)品牌營銷策略 二、多缸機(jī)產(chǎn)品營銷策略分析 三、汽油機(jī)產(chǎn)品營銷策略分析 四、進(jìn)出口公司營銷策略分析 xx營銷策略分析報(bào)告 第 12頁 江動(dòng)品牌單缸柴油機(jī)資源與能力分析 品牌 技術(shù) 服務(wù) 銷售網(wǎng)絡(luò) 品種 質(zhì)量 促銷 成本 江動(dòng)品牌信譽(yù)較高。但品牌知名度和品牌信譽(yù)集中在幾個(gè)主要省份。 生產(chǎn)成本高導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格處于行業(yè)最高水平。 12馬力以上產(chǎn)品品種齊全，不生產(chǎn) 12馬力以下產(chǎn)品。 技術(shù)與競爭對(duì)手具有一定的差異性。 與競爭對(duì)手比，技術(shù)不具有明顯的先進(jìn)性。 產(chǎn)品質(zhì)量一直在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。 03年上半年產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了嚴(yán)重下滑。 銷售網(wǎng)絡(luò)集中在北方幾個(gè)主要的農(nóng)機(jī)銷售大省，在重點(diǎn)市場上布局完善。 在重點(diǎn)市場上服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局完善，服務(wù)質(zhì)量好。 與競爭對(duì)手比較，服務(wù)成本高。 現(xiàn)場促銷較好，廣告促銷弱。 ? ? ? xx營銷策略分析報(bào)告 第 13頁 ?質(zhì)量信譽(yù)好 ?質(zhì)量優(yōu)于競爭對(duì)手 ?產(chǎn)品外觀好 品牌信譽(yù)很高 成本價(jià)格較高 質(zhì)量形象領(lǐng)先 ?品牌美譽(yù)度高 ?高價(jià)格提升了品牌定位 ?產(chǎn)品外觀好 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善 ?在重點(diǎn)市場上布局完善 ?自有服務(wù)隊(duì)伍，保證服務(wù)質(zhì)量 ?自有服務(wù)隊(duì)伍，便于控制 ?高價(jià)格形象 ?生產(chǎn)成本高 ?服務(wù)成本高 以服務(wù)、質(zhì)量、品味支撐的品牌戰(zhàn)略是江動(dòng)單缸機(jī)營銷戰(zhàn)略的最優(yōu)選擇 以服務(wù)質(zhì)量品味支撐的品牌戰(zhàn)略 xx營銷策略分析報(bào)告 第 14頁 江動(dòng)品牌單缸柴油機(jī)營銷戰(zhàn)略內(nèi)容 服務(wù)質(zhì)量品味支撐的品牌戰(zhàn)略 重點(diǎn)市場上高占有率 重點(diǎn)市場上高利潤率 以便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升客戶滿意度，維護(hù)品牌形象，再通過現(xiàn)場促銷拉動(dòng)配套銷售 品牌信譽(yù)與品味 卓越的產(chǎn)品質(zhì)量 完善便捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 相對(duì)高價(jià) 適度差異化 關(guān)鍵支撐點(diǎn) 策略發(fā)展 輔助支撐點(diǎn) 策略目標(biāo) xx營銷策略分析報(bào)告 第 15頁 江動(dòng)品牌單缸柴油機(jī)營銷組合 江動(dòng)