【正文】 xx營銷策略分析報告 第 15頁 江動品牌單缸柴油機營銷組合 江動品牌 營銷組合 產(chǎn)品策略 重建卓越質量 保持適度差異 縮減產(chǎn)品線 塑造江動強大的品牌形象 價格策略 維持相對高價 價格政策靈活 渠道策略 鞏固現(xiàn)有網(wǎng)絡 較高渠道激勵 促銷策略 開展服務促銷 有效品牌宣傳 xx營銷策略分析報告 第 16頁 江動品牌在開拓新市場時，應該采用重點布局策略，預先建設完善服務支撐網(wǎng)絡，逐步塑造品牌形象，再向市場滲透 構建開拓 策略 ?發(fā)展重要市場 ?目標市場擁有足夠高端客戶 確定布局 方式 構建服務 網(wǎng)絡 塑造品牌 形象 拉動產(chǎn)品 銷售 選定目標 市場 產(chǎn)品差異 ?競爭對手弱，高價進入市場 ?競爭對手強，平價進入市場 ?區(qū)域三角型布局，以點帶面 ?做到“機到、人到、配件到” ?提供方便快捷的維修服務 ?服務促銷 ?品牌宣傳 ?相對高價 ?顧客滿意拉動 ?較高經(jīng)銷商渠道激勵拉動 市場集中 價格過高 服務促銷網(wǎng)絡先行的重點布局新市場開拓策略 開發(fā)新市場應該作為江動品牌的一個長期戰(zhàn)略內(nèi)容來規(guī)劃推動 xx營銷策略分析報告 第 17頁 遏制傳統(tǒng)優(yōu)勢市場滑坡趨勢是江動未來營銷成敗的關鍵 數(shù)據(jù)來源：單缸機事業(yè)部市場部 江動品牌單缸機銷量分布050000100000150000202300250000河南 山東 安徽 華北 江蘇 西南 新疆 東北 陜甘寧臺2023年2023年2023年傳統(tǒng)優(yōu)勢市場嚴重下滑 新興市場增長，但作用很小 xx營銷策略分析報告 第 18頁 江動品牌價格過高制約了市場發(fā)展，也是近年銷售下滑的一個重要因素 單缸機廠家為洛拖供貨價格 1000 1100 1200 1300 1400 1500 1600 1700 1800 1900 1105A 1110 1115 型號 元 江動 常柴 常發(fā) 常運 武進 新鄉(xiāng) 數(shù)據(jù)來源：單缸機事業(yè)部市場部 xx營銷策略分析報告 第 19頁 近期產(chǎn)品質量嚴重下滑降低了江動的品牌形象和顧客滿意度 2023年產(chǎn)品故障率： % 2023年產(chǎn)品故障率： % 2023年上半年產(chǎn)品故障率： 68% 品牌形象 顧客滿意 注：以上數(shù)據(jù)均指用戶使用初期故障率； 03年數(shù)據(jù)為估計值，但根據(jù)調(diào)研信息，市場對質量問題反應的強烈程度達到了 95年質量大滑坡的水平。 明年 2月前總結江動促銷經(jīng)驗，培訓推廣。 技術與競爭對手相比不具有先進性。 今年 9月前完成對競爭對手渠道激勵水平的調(diào)查。 xx營銷策略分析報告 第 35頁 浙江、江蘇和山東三省是江動多缸小柴油機的主要市場 數(shù)據(jù)來源：多缸機事業(yè)部市場部 2023 年上半年江動多缸小型柴油機銷售分布0202340006000800010000120231400016000浙江 江蘇 山東 云南 河南 廣西 其他臺01000202330004000500060007000萬元銷售量銷售金額以臺量統(tǒng)計，浙江占總銷售的 ％江蘇占總銷售的 ％ xx營銷策略分析報告 第 36頁 ?重點市場服務網(wǎng)絡布局完善 ?服務信譽好 ?高端客戶群 價格因素影響小 市場變化迅速 服務形象領先 ?購買者普遍富裕 ?市場需求旺盛 ?產(chǎn)品熱點提升價格 產(chǎn)品研發(fā)重要 ?產(chǎn)品不斷向大缸徑、四缸方向發(fā)展 ?許多重大市場機會開發(fā)有待解決技術問題 ?政策因素不穩(wěn)定且影響大 ?市場熱點變化迅速 ?安全、環(huán)保要求在提高 以研發(fā)驅動、服務支撐的品牌戰(zhàn)略是江動多缸機營銷戰(zhàn)略的最優(yōu)選擇 以研發(fā)驅動、服務支撐的品牌戰(zhàn)略 xx營銷策略分析報告 第 37頁 江動品牌多缸小型柴油機營銷戰(zhàn)略內(nèi)容 研發(fā)驅動服務支撐品牌戰(zhàn)略 南方便拖行業(yè)市場領導者 北方農(nóng)用車、拖拉機市場重要競爭者 加強研發(fā)并率先推出產(chǎn)品來把握市場契機，實現(xiàn)高速增長，并獲得高額利潤 在重點市場上構建完善服務網(wǎng)絡來獲得競爭優(yōu)勢 強大的研發(fā)能力 完善的服務網(wǎng)絡 出色的產(chǎn)品質量 相對高價 適度差異化 關鍵支撐點 策略發(fā)展 輔助支撐點 策略目標 xx營銷策略分析報告 第 38頁 江動品牌多缸小型柴油機營銷組合 多缸機 營銷組合 產(chǎn)品策略 率先推出創(chuàng)新產(chǎn)品 滿足顧客特性需求 把握機遇創(chuàng)新產(chǎn)品，塑造強大服務品牌地位 價格策略 撇脂定價策略 維持相對高價 渠道策略 鞏固現(xiàn)有江浙網(wǎng)絡 發(fā)展新興市場網(wǎng)絡 較高渠道激勵水平 促銷策略 開展服務促銷 有效品牌宣傳 對配套廠關系營銷 xx營銷策略分析報告 第 39頁 江動多缸機的營銷策略要求企業(yè)加強對行業(yè)趨勢的研究，發(fā)展強大、快速市場反應的產(chǎn)品研發(fā)能力 營銷 機制 營銷 組織 問題來源 現(xiàn)有問題描述 解決建議 市場研究能力弱 新產(chǎn)品開發(fā)投入不足，并且開發(fā)速度慢 市場信息的匯集體系不健全，信息反饋速度慢 產(chǎn)品研發(fā)能力弱，原有的研發(fā)部門被取消 加強市場研究力量，提高市場人員分析能力 建立市場導向、反應快速的產(chǎn)品研發(fā)機制 建立快速完善的市場信息反饋機制 建立研發(fā)部門或與工程中心建立順暢的工作流程 xx營銷策略分析報告 第 40頁 積極穩(wěn)守并擴大南方便拖配套銷售，同時利用江淮品牌優(yōu)勢努力開發(fā)北方的拖拉機市場和農(nóng)用運輸車市場 江浙地區(qū)便拖為主的配套銷量占到江動總配套銷量 80％， 應穩(wěn)守并擴大配套銷售區(qū)域 利用品牌優(yōu)勢積極開拓北方拖拉機和農(nóng)用車配套市場，構建新的增長點 xx營銷策略分析報告 第 41頁 江動品牌多缸小型柴油機近期營銷工作重點 產(chǎn)品更新?lián)Q代 市場信息分析 擴大市場區(qū)域 集中力量盡快完成 2110雙缸機的批量生產(chǎn)供應工作。 xx營銷策略分析報告 第 42頁 目 錄 一、單缸機產(chǎn)品營銷策略分析 二、多缸機產(chǎn)品營銷策略分析 三、汽油機產(chǎn)品營銷策略分析 四、進出口公司營銷策略分析 xx營銷策略分析報告 第 43頁 小型汽油機市場尚處在開發(fā)階段，行業(yè)產(chǎn)銷量經(jīng)過低谷徘徊后，在 2023年開始迅速增長 數(shù)據(jù)來源：中國內(nèi)燃機工業(yè)年鑒 注： 65%。 與主要競爭對手相比國內(nèi)外銷售網(wǎng)絡都存在一定差距，外銷渠道相對內(nèi)銷較好。 積極尋找國際合作機會，尋求穩(wěn)固的合作伙伴。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運?！?15