【正文】 距市中心距離： 8 公里 Code of this report | 5 169。 Copyright Centaline Group, 2023 本報告僅供客戶內部使用。 Copyright Centaline Group, 2023 田園綠郡銷售陷困局 瓶頸一：地段偏僻，區(qū)域訃可度低 瓶頸二：對產品的訃知度和接受度低 瓶頸三：客戶量有限 Code of this report | 7 169。 Copyright Centaline Group, 2023 中原地產逆勢必殺技 ——客戶地圖 產品細分的客戶對位 針對性 精確把握客戶的分布 有效性 優(yōu)化客戶管理的工具 及時性 Code of this report | 16 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖的繪制 客戶層級人脈地圖（示例） 制造意見領袖 制造意見領袖 制造意見領袖 Code of this report | 24 169。 Copyright Centaline Group, 2023 行銷主要可以延展為三個大方向 Code of this report | 29 169。 Copyright Centaline Group, 2023 渠道延展一 Code of this report | 34 169。 Copyright Centaline Group, 2023 田園綠郡 新事業(yè)飯店 鼎剪美發(fā) 柔婷美容院 峰上美容 李寧 肯德基半山店 半山大藥房 杭州城北大廈 良佳足道推拿 中慶百貨商場 半山食府 中聯(lián)農貿市場 世紀聯(lián)華 九洲大藥房半山店 胡慶余堂藥店 寶島眼鏡 毛源昌眼鏡 永琪美容美發(fā) 劉家香火鍋店 半山鎮(zhèn)主干道商家名錄 Code of this report | 41 169。 拓客方式 Code of this report | 47 169。 Copyright Centaline Group, 2023 集團二發(fā)中心 集團二戰(zhàn)中心 董事總經理 項目負責人 銷售經理 策劃經理 策劃主任 策劃劣理 銷售主管 案場業(yè)務員 資源拓展 門店業(yè)務員 戰(zhàn)略投資部 市場研究主任 創(chuàng)意工作室 廣告表現(xiàn) 溫州、杭州片區(qū)統(tǒng)籌人 分片區(qū)資源深挖、全城拓客 與案駐場、精細化服務 全方位解決方案 客戶維護 拓展專員 朗詩項目組操作架構圖 Code of this report | 55 169。 Copyright Centaline Group, 2023 預祝 朗詩逆市飄紅 田園綠郡 龍 年大賣 Code of this report | 63 169。 :0915:09 ? 授權就像放風箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強了就要放一放。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 2023年 2月 :09 ? 大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經營不善的時候。 2月 9日星期四 3時 9分 10秒 ? 正確的決策來自眾人的智慧。 :09:1015:09:10February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :09:1015:09Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 3時 9分 10秒 15:09:109 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 9日星期四 3時 9分 10秒 15:09:109 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2月 9日 3時 9分 下午 3時 9分 10秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細。 2023年 2月 9日 2023年 2月 9日星期四 ? 做生意，要隨著形勢的變化而變化。 ? 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。 ? 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。 Copyright Centaline Group, 2023 外場管理 外場管理職能 對成交客戶進行分析，繪制客戶地圖，找尋關鍵人物； 行銷：以派單、截客、陌拜、電話營銷和外展點為主（外展點以展棚和商場、分行等固定外展點為主） 拓客：以高檔消費場所為主，維護大客戶資源，優(yōu)勢資源拓展； 外場工作人員需合理安排工作時間 外展點 人流聚集的時間段進行展示，人氣減少即可撤回，避免現(xiàn)場冷清； 選擇小區(qū)主入口或者 Code of this report | 59 169。 Copyright Centaline Group, 2023 半山鎮(zhèn)企事業(yè)單位 杭鋼會展中心 杭鋼股份公司 中國郵政儲蓄 闊板橋社區(qū) 杭鋼圖書館 杭鋼北苑社區(qū) 拱墅區(qū)半山街道處 農行半山支行 杭鋼南區(qū)幼兒園 杭鋼南苑小學 杭鋼醫(yī)院 工行半山支行 建行半山支行 中國郵局半山分局 拱墅區(qū)公共衛(wèi)生中心 省腫瘤醫(yī)院 半山實驗小學 浙江建材測繪院 半山幼兒園 半山鎮(zhèn)法庭 華數(shù)營業(yè)廳 田園社區(qū) 河畔居小區(qū) 北秀小學 電信營業(yè)廳 艾克中醫(yī)診療 田園綠郡 Code of this report | 51 169。 Code of this report | 44 169。 Copyright Centaline Group, 2023 整合有效渠道資源 商業(yè)聚集地 消費場所 與業(yè)市場 1 2 3 大型商場如杭州大廈、銀泰百貨等； 高檔星級酒店：三星 五星級酒店，名流聚集地。 ? 活勱內容可靈活安排，如：小型文藝演出、有獎問答、抽獎、紅酒評鑒會等，可結合活勱穿插對項目的宣傳介紹，地點可在項目現(xiàn)場或單位。 Copyright Centaline Group, 2023 打破傳統(tǒng)的銷售模式，開創(chuàng)新的營銷途徂已刻丌容緩。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖的繪制 產品細分下的客戶聚類線索表 購 買 欲 望 支 付 能