某地產(chǎn)公司銷售營銷執(zhí)行方案-文庫吧在線文庫
【正文】 距市中心距離： 8 公里 Code of this report | 5 169。 Copyright Centaline Group, 2023 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。 Copyright Centaline Group, 2023 田園綠郡銷售陷困局 瓶頸一：地段偏僻，區(qū)域訃可度低 瓶頸二：對產(chǎn)品的訃知度和接受度低 瓶頸三：客戶量有限 Code of this report | 7 169。 Copyright Centaline Group, 2023 中原地產(chǎn)逆勢必殺技 ——客戶地圖 產(chǎn)品細(xì)分的客戶對位 針對性 精確把握客戶的分布 有效性 優(yōu)化客戶管理的工具 及時(shí)性 Code of this report | 16 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖的繪制 客戶層級(jí)人脈地圖（示例） 制造意見領(lǐng)袖 制造意見領(lǐng)袖 制造意見領(lǐng)袖 Code of this report | 24 169。 Copyright Centaline Group, 2023 行銷主要可以延展為三個(gè)大方向 Code of this report | 29 169。 Copyright Centaline Group, 2023 渠道延展一 Code of this report | 34 169。 Copyright Centaline Group, 2023 田園綠郡 新事業(yè)飯店 鼎剪美發(fā) 柔婷美容院 峰上美容 李寧 肯德基半山店 半山大藥房 杭州城北大廈 良佳足道推拿 中慶百貨商場 半山食府 中聯(lián)農(nóng)貿(mào)市場 世紀(jì)聯(lián)華 九洲大藥房半山店 胡慶余堂藥店 寶島眼鏡 毛源昌眼鏡 永琪美容美發(fā) 劉家香火鍋店 半山鎮(zhèn)主干道商家名錄 Code of this report | 41 169。 拓客方式 Code of this report | 47 169。 Copyright Centaline Group, 2023 集團(tuán)二發(fā)中心 集團(tuán)二戰(zhàn)中心 董事總經(jīng)理 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 銷售經(jīng)理 策劃經(jīng)理 策劃主任 策劃劣理 銷售主管 案場業(yè)務(wù)員 資源拓展 門店業(yè)務(wù)員 戰(zhàn)略投資部 市場研究主任 創(chuàng)意工作室 廣告表現(xiàn) 溫州、杭州片區(qū)統(tǒng)籌人 分片區(qū)資源深挖、全城拓客 與案駐場、精細(xì)化服務(wù) 全方位解決方案 客戶維護(hù) 拓展專員 朗詩項(xiàng)目組操作架構(gòu)圖 Code of this report | 55 169。 Copyright Centaline Group, 2023 預(yù)祝 朗詩逆市飄紅 田園綠郡 龍 年大賣 Code of this report | 63 169。 :0915:09 ? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 2023年 2月 :09 ? 大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時(shí)候。 2月 9日星期四 3時(shí) 9分 10秒 ? 正確的決策來自眾人的智慧。 :09:1015:09:10February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :09:1015:09Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 9分 10秒 15:09:109 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 9分 10秒 15:09:109 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2月 9日 3時(shí) 9分 下午 3時(shí) 9分 10秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細(xì)。 2023年 2月 9日 2023年 2月 9日星期四 ? 做生意，要隨著形勢的變化而變化。 ? 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。 ? 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。 Copyright Centaline Group, 2023 外場管理 外場管理職能 對成交客戶進(jìn)行分析，繪制客戶地圖，找尋關(guān)鍵人物； 行銷：以派單、截客、陌拜、電話營銷和外展點(diǎn)為主（外展點(diǎn)以展棚和商場、分行等固定外展點(diǎn)為主） 拓客：以高檔消費(fèi)場所為主，維護(hù)大客戶資源，優(yōu)勢資源拓展； 外場工作人員需合理安排工作時(shí)間 外展點(diǎn) 人流聚集的時(shí)間段進(jìn)行展示，人氣減少即可撤回，避免現(xiàn)場冷清； 選擇小區(qū)主入口或者 Code of this report | 59 169。 Copyright Centaline Group, 2023 半山鎮(zhèn)企事業(yè)單位 杭鋼會(huì)展中心 杭鋼股份公司 中國郵政儲(chǔ)蓄 闊板橋社區(qū) 杭鋼圖書館 杭鋼北苑社區(qū) 拱墅區(qū)半山街道處 農(nóng)行半山支行 杭鋼南區(qū)幼兒園 杭鋼南苑小學(xué) 杭鋼醫(yī)院 工行半山支行 建行半山支行 中國郵局半山分局 拱墅區(qū)公共衛(wèi)生中心 省腫瘤醫(yī)院 半山實(shí)驗(yàn)小學(xué) 浙江建材測繪院 半山幼兒園 半山鎮(zhèn)法庭 華數(shù)營業(yè)廳 田園社區(qū) 河畔居小區(qū) 北秀小學(xué) 電信營業(yè)廳 艾克中醫(yī)診療 田園綠郡 Code of this report | 51 169。 Code of this report | 44 169。 Copyright Centaline Group, 2023 整合有效渠道資源 商業(yè)聚集地 消費(fèi)場所 與業(yè)市場 1 2 3 大型商場如杭州大廈、銀泰百貨等； 高檔星級(jí)酒店：三星 五星級(jí)酒店，名流聚集地。 ? 活勱內(nèi)容可靈活安排，如：小型文藝演出、有獎(jiǎng)問答、抽獎(jiǎng)、紅酒評鑒會(huì)等，可結(jié)合活勱穿插對項(xiàng)目的宣傳介紹，地點(diǎn)可在項(xiàng)目現(xiàn)場或單位。 Copyright Centaline Group, 2023 打破傳統(tǒng)的銷售模式，開創(chuàng)新的營銷途徂已刻丌容緩。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖的繪制 產(chǎn)品細(xì)分下的客戶聚類線索表 購 買 欲 望 支 付 能
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