某地產(chǎn)前期營(yíng)銷推廣策略及建議方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/2/92023/2/9February 9, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 2023/2/92023/2/92023/2/9 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ?人員及相關(guān)配備： 服務(wù)人員特色著裝，增加客戶記憶點(diǎn)； 統(tǒng)一配備對(duì)講機(jī)設(shè)備及安全棍，給客戶安全感及信心； 服務(wù)人員禮貌用語(yǔ)，請(qǐng)星級(jí)酒店管理人員統(tǒng)一培訓(xùn)，并保證微笑服務(wù)； ?物業(yè)管理展示： 客戶提供開門、撐傘及罩車等系列服務(wù)； 銷售中心門口設(shè)置門童開門，保安敬禮等形式以表示對(duì)客戶的尊敬； —— 推廣活動(dòng)（大客戶簽約） 大客戶簽約儀式 時(shí)間： 2023年初 地點(diǎn)：高檔酒店 形式：簽約儀式及 Coffee Break 嘉賓：發(fā)展商高層、大客戶代表、政府代表等 目的：通過(guò)與知名大客戶的簽約儀式，樹立高端物業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶的形象，以吸納更廣泛的國(guó)內(nèi)外名企的關(guān)注與購(gòu)置。 —— 銷售中心 選址： ? 底樓大堂或商業(yè)裙房設(shè)置銷售中心的接待區(qū)，安排一名銷售員初步接待前來(lái)問(wèn)訊的客戶，并引導(dǎo)其進(jìn)入設(shè)在主樓的銷售中心主區(qū)； ? 選址本項(xiàng)目 21F的 0 0 03室進(jìn)行裝修布置，打造成集售樓處與樣板間為一體的銷售功能區(qū)； ?接待中心將融合銷售中心與樣板展示的功能，分為模型展板區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、辦公區(qū)。 客戶推進(jìn)策略 第三階段 第二階段 第一階段 以具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格爭(zhēng)取 2~3家主力客戶，同時(shí)爭(zhēng)取先在高區(qū)有高售價(jià)成交 以整層及半層客戶的中型客戶為主，穩(wěn)步提升項(xiàng)目實(shí)際執(zhí)行價(jià)格 吸引小面積分割客戶，并全面開放高區(qū)單元，大幅提升項(xiàng)目整體銷售價(jià)格 確定項(xiàng)目品質(zhì)形象和價(jià)格形象 快速回收項(xiàng)目資金 實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定收益 全面實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最大收益 開盤策略建議 目的：制造市場(chǎng)亮點(diǎn)，形成開盤熱銷的局面 策略一： VIP卡預(yù)約銷售 —— 通過(guò)前期的市場(chǎng)推廣與客戶積累，向存在意向的客戶出售 VIP卡（約 5000元 /張），待正式 開盤時(shí)， VIP卡客戶享有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，且可給予一定折扣。但與其他單元相對(duì)采光較差。 項(xiàng)目上市時(shí)間建議 未來(lái)供量 銷售周期 工程進(jìn)度 ?預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，合肥的辦公樓市場(chǎng)整體供應(yīng)量約有 80~100萬(wàn)平方米 ?目前多個(gè)規(guī)劃中的辦公項(xiàng)目，定位均為高端產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，且具備高度優(yōu)勢(shì) ?2023年底約有 30萬(wàn)平方米辦公樓達(dá)到預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)，而 2023年后進(jìn)入供應(yīng)高峰 ?根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，每年第一季度受假期影響市場(chǎng)相對(duì)停滯，將積蓄一定潛在需求 ?從歷史成交數(shù)據(jù)來(lái)看，歷年 3至 5月份基本將成為每年的第一個(gè)成交旺季 ?夏季及年底受天氣及企業(yè)財(cái)務(wù)影響，對(duì)辦公樓的租賃及購(gòu)置需求將暫時(shí)擱置 ?預(yù)計(jì)本項(xiàng)目的沃爾瑪將于 2023年 6月份正式進(jìn)駐，引爆第一次市場(chǎng)熱點(diǎn) ?根據(jù)工程進(jìn)度，項(xiàng)目將完成到樓體部分 1/2以上，有助于樹立市場(chǎng)信心 ?預(yù)計(jì) 2023年第一季度，可完成銷售接待中心及樣板層、看房通道的內(nèi)部裝修 建議本項(xiàng)目 開盤時(shí)間為 2023年 6月份 上述時(shí)間為 正式開盤時(shí)間 建議于 2月份 開始客戶積累 整體銷售價(jià)格建議 ?老城區(qū)作為最成熟的商務(wù)區(qū)域，寫字樓較集中，但 近期新建（在建）項(xiàng)目較少，多以次新項(xiàng)目的租賃為主，整體租金水平約在 /平方米 /天。 開發(fā)商的品牌實(shí)力，將保證項(xiàng)目藍(lán)圖的最終實(shí)現(xiàn)。全面定位合肥城市中的商務(wù)零坐標(biāo)，成就首個(gè)真正的 CBD商務(wù)區(qū)。 ? 備用案名“安高國(guó)際中心”、“安高時(shí)代廣場(chǎng)”、“環(huán)球財(cái)富廣場(chǎng)” 議 程 形 象 定 位 營(yíng) 銷 策 略 推 廣 建 議 營(yíng)銷策略總綱與運(yùn)作目標(biāo) 市場(chǎng)環(huán)境 項(xiàng)目定位 ? 供量巨大 ? 市場(chǎng)低迷 ? 產(chǎn)品低端 ? 品質(zhì)形象 ? 優(yōu)質(zhì)客戶 ? 高端價(jià)格 ? 上市時(shí)間策略 ? 價(jià)格執(zhí)行策略 ? 項(xiàng)目銷控策略 ? 營(yíng)銷推廣策略 ? 客戶推進(jìn)策略 ? 開盤增值策略 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的理解和項(xiàng)目特質(zhì)的挖掘，以營(yíng)銷策略和推廣整合，確定項(xiàng)目運(yùn)作的整體策略，并實(shí)現(xiàn)直達(dá)目標(biāo)客戶的市場(chǎng)推廣。 投資回報(bào)法 市場(chǎng)比較法 新建項(xiàng)目溢價(jià) 品質(zhì)稀缺溢價(jià) 營(yíng)銷代理溢價(jià) 本項(xiàng)目在銷售期 可實(shí)現(xiàn)的銷售價(jià)格為 XXXX～ XXXX 元 /平方米 平面層價(jià)格策略說(shuō)明 1 2 3 6 5 4 望江西路 合
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