某地產(chǎn)營銷市場推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 ?市場環(huán)境分析 ?二期的競爭對手分析 ?二期的目標(biāo)消費(fèi)群分析 ?二期的分析 ?推廣方案 ?二期命名 ?廣告推廣策略 ?媒介策劃方案 ? 市場環(huán)境分析 ? 由于深圳多年的發(fā)展建設(shè)，完整的社會體系與社會階層已經(jīng) 基本形成，并在住宅的消費(fèi)需求上體現(xiàn)出來 —— 高檔次住宅需求的市場日漸成熟， 并成為一個相對獨(dú)立的細(xì)分市場 市場分析 ? 市場經(jīng)濟(jì)的完善與成熟，尤其是近幾年深圳在高科技應(yīng)用 領(lǐng)域的飛速發(fā)展已經(jīng)造就并形成完全不同于早期富者的富 人群體。 與項目的其他住戶共享園林與配套，不具備階層的認(rèn)同 ? 二期的分析 ? 優(yōu)勢： 坐落在華僑城內(nèi)，盡享華僑城這個大的人文社區(qū)及配套。 國家持續(xù)減息 中國正式加入組織，大量海歸派人士的出現(xiàn)及外資駐深人員的增加 深港二十四小時通關(guān) ,加速了深港經(jīng)濟(jì)一體化 ,極大的吸引了港人來深置業(yè)投資 . 的建筑規(guī)劃的差異性 ,已成為住宅市場上高階買家的聚焦，因?yàn)轫椖慨吘共欢?. 項目分析 ? 二期目標(biāo)消費(fèi)群分析 ? 目標(biāo)消費(fèi)人群界定： 非體力勞動者，主要是 公司、企業(yè)高層管理者，包括金融、貿(mào)易、傳 媒、 、演藝界、專業(yè)服務(wù)等行業(yè)的高級職業(yè) 經(jīng)理人； 私營公司或私營企業(yè)擁有者，成功的商人。 ? 他們事業(yè)已相對穩(wěn)定，不需要為了生意放棄休息和 ? 鍛煉身體的時間 消費(fèi)群分析 ? ? 娛樂觀： ? 目標(biāo)消費(fèi)群相對擁有高學(xué)歷，希望擁有與眾不同 ? 的生活方式，陽春白雪高雅藝術(shù)和西方文明更易 ? 和他們產(chǎn)生共鳴；華僑城擁有獨(dú)一無二的資源優(yōu) ? 勢，華夏藝術(shù)中心上演芭蕾舞劇、何香凝美術(shù)館 ? 展出名家大作，雕塑公園展出現(xiàn)代雕塑展，高雅 ? 震撼，與目標(biāo)消費(fèi)群的娛樂觀或附庸風(fēng)雅不謀而 ? 合。 推廣策略 ? 輔助媒體： 深圳四星級以上酒店大堂及高爾夫球會擺放項目 資料，免費(fèi)索取。 活動重點(diǎn)：意大利風(fēng)情狂歡節(jié) 活動目的：活動宣傳為銷售造勢，掀起銷售小高潮。在此期間，將會以現(xiàn)場 活動與報紙廣告配合進(jìn)行宣傳造勢。 用公關(guān)活動結(jié)合促銷活動，加速成交。 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會就會增大。 ? 質(zhì)量等于利潤。 ? 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。 ? 第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗(yàn)出來的。 21:53:1121:53:1121:53Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:53:1121:53:1121:533/7/2023 9:53:11 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時 53分 11秒 下午 9時 53分 21:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時 53分 :53March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:53:1121:53:1121:53Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 7日星期二 下午 9時 53分 11秒 21:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時 53分 :53March 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 下午 9時 53分 2023年 3月 7日 9時 53分 ? 失敗是成大事者之母。 ? 建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。 2023/3/7 ? 機(jī)會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 推廣策略 ? 媒體策略： 這一階段選擇報紙為主要媒體，將項目的信息持續(xù)不斷地 傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群。 結(jié)合現(xiàn)場活動營造熱烈的現(xiàn)場氣氛，直接促成銷售。 活動目的：掀起市場、媒介新的關(guān)注熱潮，再創(chuàng)銷售小高 潮。 上午 10： 30請領(lǐng)導(dǎo)講話 上午 11： 00成交客戶參加折扣活動 配合樂器演奏世界名曲做為背景音樂，營造輕松明快 的氛圍。 推廣主題：演繹意大利文化 展示波托菲諾生活 推廣策略 ? 活動安排：三高演唱會 意大利服裝節(jié) 意大利美食節(jié) 活動重點(diǎn)：開盤當(dāng)天三高演唱會 媒體策略：立體全方位媒介炒作 推廣策略 ? 報紙廣告： 發(fā)布媒體：《深圳特區(qū)報》 《深圳商報》 《南方都市報》 版面選擇：房地產(chǎn)金頁或地產(chǎn)專版，軟文＋平面廣告 廣告頻率：每周一次至兩次至每周一次 推廣策略 ? 推廣物料： 發(fā)布媒體：樓書、生活格調(diào)、折頁、 數(shù)量： 樓書 5000冊、折頁 8000份、 3000份、發(fā)行 《生活格調(diào)》 推廣策略 ? 電視廣告： 深圳有線臺《翡翠臺》、《本港臺》
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1