【正文】 月 — 年底，不斷有新廠商的加入，并不斷加強(qiáng)宣傳，由于這些廠商資金實(shí)力有限，廣告由盛而衰。(之三 )? 怡華 SWOT分析? 產(chǎn)品生命周期3競爭態(tài)勢分析(之一 )v 目標(biāo)用戶分析 電子城混戰(zhàn)期：自動平衡滾軸系統(tǒng)》、《愛國者存儲王再震也不怕》《太方便了！移動存儲新概念》、《領(lǐng)先科技的自動平衡滾軸系統(tǒng)提供了超強(qiáng)抗震性》、《愛國者走進(jìn)新移動存儲時代》PR宣傳：《電子與電腦》評測文章《軟盤殺手》，《移動賦于生命》《成立俱樂部》新聞稿，《通過 ISO9001認(rèn)證》的專訪及新聞稿件，《迷你王》新品新聞《狂降千元，愛國者移動存儲系列大調(diào)價》、《愛國者歡樂送》v 金存小博士廣告主題 ：《金存小博士 —USB 移動存儲器》、《金存小博士全系列產(chǎn)品》、《科軟存儲做中 國存儲巨人》、《金存小博士推出 》《專業(yè)首選 　　　　　　　　教育行業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、大專院校o 需求? 對存儲產(chǎn)品有需求? 對產(chǎn)品要求不高o 潛力? 潛在的購買力巨大? 容易形成長期的經(jīng)濟(jì)效益? 潛在用戶的有效數(shù)量很高，而且增長空間較大o 購買特征 :? 對價格敏感? 產(chǎn)品品牌關(guān)注? 使用和維護(hù)簡單，今后服務(wù)要完善10　　　　　競爭態(tài)勢分析—— 怡華 SWOT分析?優(yōu)勢（ S）252。252。硬盤盒品牌較多，以其低廉價格銷售，銷量不可低估。鞏固怡華在存儲行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商和推動者的地位v 3.擴(kuò)大區(qū)域市場的影響力 行業(yè)的影響力進(jìn)而 堅(jiān)固怡華 2023年市場推廣策略－－ 市場宣傳定位20怡華 2023年 市場推廣策略－－－整體推廣策略組合第三階段引爆第二階段 立品牌形象5月 8月 9月 11月 （ 2023年） 1月25　　　公關(guān)方案－－ 傳播原則精準(zhǔn)傳播公關(guān)致效主題延續(xù)有效傳播26　 公關(guān)方案 －－ 推廣內(nèi)容對目標(biāo)受眾影響 ★★ 服務(wù) 人物 進(jìn)行業(yè)v 第三季度： 2023年 7月－ 9月v 宣傳主題：怡華移動長城v 第四季度： 2023年 10月－ 12月v 宣傳主題：怡華存儲 保險(xiǎn)員的移動公文包30　　　公關(guān)方案 －－ 傳播實(shí)施 3月與 2Qv 宣傳主題： 精修渠 媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)《移動的長城，讓你輕松存儲再無后顧之憂》媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)，行業(yè)媒體側(cè)重保險(xiǎn)、軍隊(duì)行業(yè)，少量發(fā)大眾媒體《移動存儲經(jīng)銷商 4月齊聚中關(guān)村》 策劃：召開代理商大會期間，邀請一類專業(yè)媒體記者就感興趣的問題與怡華總經(jīng)理溝通。31　　　公關(guān)方案 －－ 傳播實(shí)施 —3Qv 宣傳主題： 怡華移動長城v 媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)v 2．《怡華鑄就移動長城》、《怡華為建軍節(jié)獻(xiàn)上厚禮》、《濃濃軍旅情，不忘子弟兵》v 媒體：行業(yè)媒體，側(cè)重軍隊(duì)媒體v 1．《怡華搬運(yùn)工應(yīng)用解決方案》v v 2．《談行業(yè)中移動存儲的應(yīng)用》v v ? 參加人員：怡華公司負(fù)責(zé)人、文華立順客戶總監(jiān)、客戶經(jīng)理v 月會? 會議方式：面會，會議地點(diǎn)在怡華公司? 會議內(nèi)容：總結(jié)當(dāng)月的工作并提交工作報(bào)告，提出下月的計(jì)劃? 參加人員：怡華公司負(fù)責(zé)人、文華立順總經(jīng)理、客戶總監(jiān)、客戶經(jīng)理、媒介經(jīng)理等v 季會? 會議方式：面會，會議地點(diǎn)在怡華公司? 會議內(nèi)容：商討下一季度的工作重點(diǎn)? 參加人員：怡華公司負(fù)責(zé)人、文華立順總經(jīng)理、客戶總監(jiān)、客戶經(jīng)理、媒介經(jīng)理等48　　文華立順 －－媒體關(guān)系整合（媒體認(rèn)知）v 每周進(jìn)行媒體狀況變化的更新? 即時的內(nèi)部通報(bào)、定期的數(shù)據(jù)庫更新 …v 通過完善的數(shù)據(jù)庫科學(xué)管理所有的媒體資料? 媒體定位、發(fā)行量、發(fā)行區(qū)域、版面劃分 …v 不斷收集、整理和分析新進(jìn)媒體的資料? 內(nèi)部媒體資訊v 在與媒體日常溝通的過程中了解? 永不中斷的溝通（電話、 Email王學(xué)武 《中國財(cái)經(jīng)報(bào)》 贏家導(dǎo)刊 主編業(yè)界資深記者，著名策劃人 ,曾任 “瑞星 ”總經(jīng)理。謝一月 2102:23:5302:2302:23一月 21一月 2102:23 02:2302:23:53一月 21一月2102:23:532023/1/21AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。上午 一月 2102:23January上午 2:23AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。上午 一月 2102:23January上午 2:23AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。21,上午 一月 2102:23January上午 2:23adipiscingac,cursus.iaculisurnadolor2:23:5302:23:532120232:23:5321,21,2:23:5302:23:5321上午 02:23:53一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。21,21,2:23:5302:23:5321上午 02:23:53一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。21,21, 與怡華已經(jīng)形成的默契216。 策劃：推廣保險(xiǎn)行業(yè)的案例應(yīng)用，引導(dǎo)保險(xiǎn)行業(yè)的應(yīng)用趨勢。媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)，側(cè)重行業(yè)媒體v 媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)v 2．《怡華征文活動圓滿結(jié)束》v 32　　　公關(guān)方案 －－ 傳播實(shí)施 —4Qv 第四季度： 2023年 10月－ 12月v 宣傳主題： 怡華存儲 保險(xiǎn)員的移動公文包v v 2．《搬運(yùn)工我用了，你呢？》v 媒體：行業(yè)媒體，側(cè)重教育行業(yè)v 媒體：大眾媒體為主v 大稿：《把握機(jī)遇 — 怡華通聯(lián)召開代理商大會》 事件：怡華通聯(lián)召開經(jīng)銷商大會 事件傳播手段新聞 專訪 案例 評論 綜述 圖片 署名文章精準(zhǔn)28公關(guān)方案 －－ 傳播重點(diǎn)產(chǎn)品線齊全研發(fā)實(shí)力29　　　　公關(guān)方案 －－ 傳播節(jié)奏3月份 渠道 ★ ★ ★★★關(guān)注程度總計(jì) 22 17 20 17 18 22 17 23 16決策層 ★★★★★★★ ★★★