【正文】 移動的長城，讓你輕松存儲再無后顧之憂》 — 事件：加密大倉庫新品上市 媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)，行業(yè)媒體側(cè)重保險、軍隊行業(yè)，少量發(fā)大眾媒體 《移動存儲經(jīng)銷商 4月齊聚中關(guān)村》 — 事件：怡華通聯(lián)召開經(jīng)銷商大會 媒體：專業(yè)媒體通發(fā) 《移動存儲市場提前預演“世界杯”大戰(zhàn)》 — 事件：產(chǎn)品降價 媒體：大眾媒體為主 ? 大稿： 《把握機遇 — 怡華通聯(lián)召開代理商大會》 策劃：接好大會的盛況，采用代理商觀點及怡華官方的看法，介紹新一年怡華的 渠道模式。 ? 2．《談行業(yè)中移動存儲的應用》 ? 策劃： 訪合作伙伴大會中的典型客戶，談行業(yè)應用案例。 55 56 文華立順 －－優(yōu)勢 ? 全新的工作模式，我們堅信它能夠給客戶帶來最大的效益 ? 針對性策劃 ? 與怡華已經(jīng)形成的默契 ? 強大的媒介關(guān)系網(wǎng) ? 高度敬業(yè)、專業(yè)的團隊 56 57 文華立順 －－客戶 egistics 57 58 ? 謝謝大家 ! 58 59 ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 18::02:09 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 2023年 3月 22日星期三 6時 2分 9秒 18:0218:02:09 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 。 :02:0918:02:09March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :02:0918:02Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 22日星期三 6時 2分 9秒 18:02:0922 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :02:0918:02Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :02:0918:02:09March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山?！?18:0218:02::02 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導人來說，一次也就夠了。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導員工。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 石巖 《中國計算機用戶》 副總編 IT業(yè)界資深的行業(yè)專家，與各廠商都有著很好的關(guān)系，對怡華公司的產(chǎn)品 很看好 宋 釗 《電腦商報》 主任編輯 熟悉行業(yè)內(nèi)各廠商的商務策略，為怡華策劃過幾篇非常優(yōu)秀的稿件相關(guān)代 表作品有《怡華躍進》等。 ? 4．《移動存儲市場逐漸升溫》 ? 策劃：分析移動存儲產(chǎn)品所處的產(chǎn)品周期和發(fā)展趨勢，凸顯怡華的品牌形象。 ? 借助良好的媒體關(guān)系，引導媒體的關(guān)注取向。 ?競爭對手的市場開拓存在局限性。 5 6 競爭對手宣傳情況 （之一） ? 愛國者 廣告主題 ： 《自然出眾、讓您心動》、《愛國者移動存儲盤 太方便了！》、《愛國者存儲 王與加密王 自動平衡滾軸系統(tǒng)》、《愛國者存儲王再震也不怕》《太方便了！移動存儲新概念》、《領(lǐng)先科技的自動平衡滾軸系統(tǒng)提供了超強抗震性》、《愛國者走進新移動存儲時代》 PR宣傳： 《電子與電腦》評測文章《軟盤殺手》，《移動賦于生命》《成立俱樂部》新聞稿，《通過 ISO9001認證》的專訪及新聞稿件，《迷你王》新品新聞 《狂降千元，愛國者移動存儲系列大調(diào)價》、《愛國者歡樂送》 ? 金存小博士 廣告主題 ： 《金存小博士 — USB移動存儲器》、《金存小博士全系列產(chǎn)品》、《科軟存儲做中 國存儲巨人》、《金存小博士推出 》《專業(yè)首選 唯我獨尊》《科軟－存儲產(chǎn)品特惠促銷》 PR宣傳： 《開啟 40X傳輸時代》對產(chǎn)品金存小博士 ，《科軟新年有禮》《有金存的日子真好》等及在《中國計算機報》開辦專欄文章 6 7 競爭對手宣傳情況 （之二） ? 旅之星 廣告主題 ： 旅之星移動存儲專家， PR宣傳： 《 旅之星移動硬盤全線降價》《中國計算機報》郭老師信箱的專欄及產(chǎn)品信息 ? 優(yōu)盤 廣告主題 ： 《好產(chǎn)品、好價格優(yōu)盤我也用得起》、《朗科全國巡展》 PR宣傳： 《朗科啟動型優(yōu)盤亮相高交會》、《朗科優(yōu)盤再做價格調(diào)整》、《朗科優(yōu)盤可啟動》、《徹底拋棄軟驅(qū)》、《朗科新一代存儲盤》、《華南閃存盤：漸成新龐》 ? 魯文易盤 廣告主題 ： 《易盤將價格一降到底》 PR宣傳： 《魯文：拓展移動存儲新時代》及產(chǎn)品新聞 其它見附件 7 8 競爭態(tài)勢分析 —— 目標用戶分類 行業(yè)購買占了整個市場份額的80％，行業(yè)包括很多，有：保險、軍隊、教育金融等??個人購買一般為技術(shù)人員、 soho 一族等，只占市場份額的 5 ％企業(yè)購買占整個份額的 15 ％，一般為中小企業(yè)8 9 競爭態(tài)勢分析 —— 目標用戶分析 (之一 ) 以軍隊為代表的政府機構(gòu)和大型國有企業(yè) o 需求 ? 對存儲產(chǎn)品有相當大的潛在需求 ? 對產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性能要求高 ? 產(chǎn)品需求大容量 o 潛力 ? 潛在的購買力非常巨大 ? 對怡華而言，可以在短時間內(nèi)實現(xiàn)較大的效益增長 o 購買特征 : ? 對價格的敏感程度較弱，售后服務要求高 ? 對產(chǎn)品技術(shù)、品牌有一定的關(guān)注 9 10 競爭態(tài)勢分析 —— 目標用戶分析 (之二 ) 教育行業(yè)、科研機構(gòu)、大專院校 o 需求 ? 對存儲產(chǎn)品有需求 ? 對產(chǎn)品要求不高 o 潛力 ? 潛在的購買力巨大 ? 容易形成長期的經(jīng)濟效益 ? 潛在用戶的有效數(shù)量很高，而且增長空間較大 o 購買特征 : ? 對價格敏感 ? 產(chǎn)品品牌關(guān)注 ? 使用和維護簡單，今后服務要完善 10 11 競爭態(tài)勢分析 —— 目標用戶分析 (之三 ) 個人、 soho 等零散用戶 o 需求 ? 對存儲產(chǎn)品有一定的需求 ? 價格決定 o 潛力 ? 潛在的購買力相對有限 ? 容易形成長期效益增長，穩(wěn)定用戶群體 ? 用戶數(shù)量的增長會很快，是未來市場競爭的主要戰(zhàn)場 o 購買特征 : ? 合理的價格非常容易被接受 ? 對品牌知名度關(guān)注 ? 使用簡便、產(chǎn)品多功能 11 12 競爭態(tài)勢分析 —— 怡華 SWOT分析 ?優(yōu)勢（ S） ?怡華移動存儲有較高的知名度 ?產(chǎn)品外觀精致，優(yōu)于其它競爭對手 ?生產(chǎn)線較全，可滿足不同類型用戶的 需要 ?銷售渠道搭建相對完善 ?地區(qū)優(yōu)勢比較明顯 ?機會（ O） ?隨著國內(nèi)外知名企業(yè)加入，以及其對市場的深度開拓，市場將趨向成熟、蓬勃發(fā)展。 發(fā)行對象：用戶、渠道 22 23 怡華 2023年 市