【正文】 金存小博士 ，《科軟新年有禮》《有金存的日子真好》等及在《中國計算機報》開辦專欄文章6競爭對手宣傳情況 （之二）v 旅之星廣告主題 ：旅之星移動存儲專家，PR宣傳：《 旅之星移動硬盤全線降價》《中國計算機報》郭老師信箱的專欄及產(chǎn)品信息v 優(yōu)盤廣告主題 ： 《好產(chǎn)品、好價格優(yōu)盤我也用得起》、《朗科全國巡展》PR宣傳： 《朗科啟動型優(yōu)盤亮相高交會》、《朗科優(yōu)盤再做價格調(diào)整》、《朗科優(yōu)盤可啟動》、《徹底拋棄軟驅(qū)》、《朗科新一代存儲盤》、《華南閃存盤：漸成新龐》v 魯文易盤廣告主題 ： 《易盤將價格一降到底》PR宣傳： 《魯文：拓展移動存儲新時代》及產(chǎn)品新聞其它見附件7競爭態(tài)勢分析　　　　　　　　　 —— 目標(biāo)用戶分類8　　　　　競爭態(tài)勢分析太方便了！》、《愛國者存儲 2023年底隨著 PC廠商的進(jìn)入，市場錯綜復(fù)雜， PC廠商在小產(chǎn)品上宣傳投入極少，新廠商又打不起廣告，而怡華去年大規(guī)模的宣傳，樹立了品牌的知名度，所以持續(xù)、加大宣傳力度才能鞏固怡華領(lǐng)導(dǎo)者的地位。2023年 7月 — 年底，不斷有新廠商的加入，并不斷加強宣傳，由于這些廠商資金實力有限，廣告由盛而衰。—— 市場宣傳分析概念普及期：2023年 6月前只有極少數(shù)幾家廠商，規(guī)模不多。(之三 )? 怡華 SWOT分析? 產(chǎn)品生命周期3競爭態(tài)勢分析(之一 )v 目標(biāo)用戶分析 (之二 )v 目標(biāo)用戶分析 1目錄v 競爭態(tài)勢分析? 市場格局? 市場宣傳分析? 競爭對手宣傳情況? 目標(biāo)用戶分類v 目標(biāo)用戶分析 怡華存儲市場推廣方案文華立順顧問公司(之一 )v 目標(biāo)用戶分析 (之三 )? 怡華 SWOT分析? 產(chǎn)品生命周期v 營銷策略建議? 產(chǎn)品建議? 渠道建議v 整體市場推廣策劃? 怡華 2023年市場目標(biāo)? 推廣定位與主題? 營銷策略? 整合手段和節(jié)奏? 推廣節(jié)奏圖v 公關(guān)宣傳策劃? 公關(guān)策略? 傳播手段? 媒體策略? 傳播原則? 傳播受眾? 傳播節(jié)奏? 傳播實施v 預(yù)算v 文化立順? 客戶關(guān)系管理? 媒體資源整合? 效果評估體系? 項目小組成員? 我們的顧問? 優(yōu)勢? 客戶2內(nèi)容提要v 競爭態(tài)勢分析? 市場格局? 市場宣傳分析? 競爭對手宣傳情況? 目標(biāo)用戶分類v 目標(biāo)用戶分析 (之二 )v 目標(biāo)用戶分析 —— 市場格局v 第一陣營 ：? 專營廠商為代表的怡華、愛國者、朗科優(yōu)盤；v 第二陣營：? 國內(nèi)大型 PC廠商為代表的聯(lián)想、清華同方的加入；v 第三陣營：? 中小企業(yè)廠商為代表的閃俠、酷盤搶占市場；v 同類 DIY盤加盒產(chǎn)品占據(jù)市場大部份份額；v 另類 ：? ZIP、 MO、光盤等相關(guān)產(chǎn)品擁有固定的用戶群；4競爭態(tài)勢分析電子城混戰(zhàn)期：發(fā)展期：5競爭對手宣傳情況 （之一）v 愛國者廣告主題 ：《自然出眾、讓您心動》、《愛國者移動存儲盤 王與加密王 自動平衡滾軸系統(tǒng)》、《愛國者存儲王再震也不怕》《太方便了！移動存儲新概念》、《領(lǐng)先科技的自動平衡滾軸系統(tǒng)提供了超強抗震性》、《愛國者走進(jìn)新移動存儲時代》PR宣傳：《電子與電腦》評測文章《軟盤殺手》，《移動賦于生命》《成立俱樂部》新聞稿，《通過 ISO9001認(rèn)證》的專訪及新聞稿件，《迷你王》新品新聞《狂降千元，愛國者移動存儲系列大調(diào)價》、《愛國者歡樂送》v 金存小博士廣告主題 ：《金存小博士 —USB 移動存儲器》、《金存小博士全系列產(chǎn)品》、《科軟存儲做中 國存儲巨人》、《金存小博士推出 》《專業(yè)首選 　　 —— 目標(biāo)用戶分析 以軍隊為代表的政府機構(gòu)和大型國有企業(yè)o 需求? 對存儲產(chǎn)品有相當(dāng)大的潛在需求? 對產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性能要求高? 產(chǎn)品需求大容量o 潛力? 潛在的購買力非常巨大? 對怡華而言，可以在短時間內(nèi)實現(xiàn)較大的效益增長o 購買特征 :? 對價格的敏感程度較弱，售后服務(wù)要求高? 對產(chǎn)品技術(shù)、品牌有一定的關(guān)注9　　　　　　競爭態(tài)勢分析(之二 )　　　　　　　　教育行業(yè)、科研機構(gòu)、大專院校o 需求? 對存儲產(chǎn)品有需求? 對產(chǎn)品要求不高o 潛力? 潛在的購買力巨大? 容易形成長期的經(jīng)濟(jì)效益? 潛在用戶的有效數(shù)量很高，而且增長空間較大o 購買特征 :? 對價格敏感? 產(chǎn)品品牌關(guān)注? 使用和維護(hù)簡單，今后服務(wù)要完善10　　　　　競爭態(tài)勢分析　　　 (之三 )等零散用戶o 需求? 對存儲產(chǎn)品有一定的需求? 價格決定o 潛力? 潛在的購買力相對有限? 容易形成長期效益增長，穩(wěn)定用戶群體? 用戶數(shù)量的增長會很快，是未來市場競爭的主要戰(zhàn)場o 購買特征 :? 合理的價格非常容易被接受? 對品牌知名度關(guān)注? 使用簡便、產(chǎn)品多功能11競爭態(tài)勢分析—— 怡華 SWOT分析?優(yōu)勢（ S）252。產(chǎn)品外觀精致，優(yōu)于其它競爭對手252。需要252。地區(qū)優(yōu)勢比較明顯?機會（ O）252。252。252。?劣勢（ W ）252。產(chǎn)品研發(fā)實力、研發(fā)周期慢252。愛國者 ”與 “優(yōu)盤 ”推出時間早，市場知名度高 硬盤盒品牌較多，以其低廉價格銷售，銷量不可低估。各競爭對手都加快了新產(chǎn)品的開發(fā)，豐富自己的產(chǎn)品線。—— 產(chǎn)品生命周期說明：產(chǎn)品都有其生命周期，包括開發(fā)期、導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期 .企業(yè)要正確面對各個時期 ,實施不同的營銷策略 .開發(fā)期和導(dǎo)入期由于新產(chǎn)品首次進(jìn)入市場 ,銷售量增長較為緩慢 ,企業(yè)可集中力量向那些最有可能購買的顧客進(jìn)行銷售 ,而且必須對新產(chǎn)品有一個準(zhǔn)確的市場定位 .分析：移動存儲這類產(chǎn)品都處在市場投入期進(jìn)入成長期 13內(nèi)容提要v 營銷建議? 產(chǎn)品建議? 渠道建議14營銷建議—— 產(chǎn)品建議v 產(chǎn)品包裝：? 有編輯評測獎標(biāo)志? 禮品型? 多色彩? 時尚v 產(chǎn)品功能：? 多些應(yīng)用功能（ MP照明、 … ）v