整合營銷與銷售促進(jìn)的關(guān)系案例-文庫吧在線文庫
【正文】 致，使消費(fèi)者在接受贈(zèng)品的同時(shí)也增加了對產(chǎn)品本身的喜愛和關(guān)注度，是一個(gè)比較典型的成功案例。 一月 21一月 2100:08:5800:08:58January 23, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2100:08:5800:08Jan2123Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/23 0:08:5900:08:5923 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/23 0:08:5800:08:5823 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。感受茉莉感受茉莉 優(yōu)雅書香優(yōu)雅書香 ———— 書城溝通書城溝通活動(dòng)支持： 在超市或在超市或 CVS銷售產(chǎn)品時(shí)，隨產(chǎn)品隨贈(zèng)一個(gè)小冊子銷售產(chǎn)品時(shí)，隨產(chǎn)品隨贈(zèng)一個(gè)小冊子內(nèi)容包括： 茉莉清茶暢銷雅趣作品推薦、品牌 minisite鏈接的方式告之，茉莉清茶網(wǎng)絡(luò)博客文章比賽宣布、茉莉清茶網(wǎng)絡(luò) flash,DV比賽宣布，茉莉清茶優(yōu)秀網(wǎng)文推薦、茉莉清茶經(jīng)典歌曲 TOP300等，并給出相應(yīng)的網(wǎng)站鏈接。書城內(nèi)的 CP活動(dòng)： 活動(dòng)期間，凡購買雅趣作品書架推薦的優(yōu)雅書籍，寄可獲得一瓶茉莉清茶產(chǎn)品。聆聽茉莉之美 —— Radio音樂之聲? 活動(dòng)目的： 強(qiáng)化品牌優(yōu)雅氣質(zhì)，擴(kuò)大宣傳力度 從不同角度吸引消費(fèi)者主動(dòng)接觸品牌，并增強(qiáng)對品牌的認(rèn)同感。聆聽茉莉之美 品味茉莉般的優(yōu)雅主題性的主題性的 Event和和 SP結(jié)合活動(dòng)結(jié)合活動(dòng)聆聽茉莉之美 — 露天音樂會(huì)（延續(xù) 56月）? 活動(dòng)目的：增加銷售，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌的優(yōu)雅氣質(zhì)。同時(shí)創(chuàng)新的音樂，讀書，博客的書簽式Minisite吸引不同受眾群體。茉莉清茶一上市就因其漂亮的外包裝、醇美的口感以及完備的營銷傳播手段而被消費(fèi)者廣為接受，并且獲得好評，銷量空前！ 思考： ☆ 怎樣的整合營銷傳播方案讓這個(gè)品牌走上巔峰的呢？ ☆ 其中又是采用了怎樣的促銷方式呢？品牌個(gè)性悠閑隨意溫馨文雅恬淡理想的品牌支持者形象1829歲，學(xué)生或年輕上班族群偏女性親切自然柔和細(xì)膩向往閑雅的生活情趣情感性利益點(diǎn)放松怡然自得清閑品牌識(shí)別符號品牌優(yōu)勢來源?使用天然香料?第一個(gè)以 茉莉花 為訴求之 茶飲料品牌?康師傅的品牌背書?無糖與低糖兩種口味可供選擇?包裝設(shè)計(jì)突出功能性利益點(diǎn)?茉莉花香?解渴?天然(品牌承諾 )幽香雅致的情境品牌核心價(jià)值理論基點(diǎn)： Brand Honeyb茉莉花的視覺表現(xiàn)“花清香 茶新味 ”“茉莉清茶 ”的品牌名幽香雅致的情境品牌核心價(jià)值茉莉花的香融入茶味，給人味覺、嗅覺上的清新感受讓人置身在一種非常放松、愜意的情境而這種情境正是康師傅茉莉清茶要引領(lǐng)消費(fèi)者體會(huì)感受康師傅茉莉清茶所追尋的： 理論指引象征性元素品牌核心價(jià)值品牌顏色 品牌 sloganTone Manner花清香 茶新味輕松愜意清新宜人文雅幽香雅致的情境?茉
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