某地產(chǎn)公司銷售營(yíng)銷執(zhí)行方案(已修改)
2025-01-30 05:13 本頁(yè)面
【正文】 Code of this report | 1 169。 Copyright Centaline Group, 2023 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 朗詩(shī) 〃 田園綠郡聯(lián)合銷售營(yíng)銷執(zhí)行方案 浙江中原事業(yè)部 Code of this report | 2 169。 Copyright Centaline Group, 2023 前言 1 Code of this report | 3 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Code of this report | 4 169。 Copyright Centaline Group, 2023 三墩板塊 西溪板塊 之江板塊 濱江板塊 市中心板塊 橋西板塊 丁橋板塊 東新板塊 申花板塊 城東新城 九堡板塊 下沙板塊 文教板塊 目前已降價(jià)板塊 杭州市場(chǎng)回顧 龍湖滟瀾山 開(kāi)盤價(jià)： 21000元 /㎡ 優(yōu)惠價(jià)： 12900元 /㎡ 降幅： % 距市中心距離： 名城公館 開(kāi)盤價(jià)： 22023元 /㎡ 優(yōu)惠價(jià)： 18500元 /㎡ 降幅： % 距市中心距離： 荷塘月色 開(kāi)盤價(jià)： 15800元 /㎡ 優(yōu)惠價(jià)： 11500元 /㎡ 降幅： % 距市中心距離： 泊林印象 開(kāi)盤價(jià)： 20500元 /㎡ 優(yōu)惠價(jià)： 14800元 /㎡ 降幅： % 距市中心距離： 12公里 注： 曙光之城 毛坯： /㎡ 精裝： /㎡ 萬(wàn)科草莊： /㎡ 距市中心距離： 5 公里 寰宇天下 開(kāi)盤價(jià)： 28000元 /㎡ 優(yōu)惠價(jià)： 17500元 /㎡ 降幅： % 距市中心距離： 8 公里 Code of this report | 5 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023826 推出 4 共 137套 已售 56套 2023124 加推 7 共 63套 已售 8套 朗詩(shī) 田園綠郡開(kāi)盤情況 Code of this report | 6 169。 Copyright Centaline Group, 2023 田園綠郡銷售陷困局 瓶頸一：地段偏僻，區(qū)域訃可度低 瓶頸二：對(duì)產(chǎn)品的訃知度和接受度低 瓶頸三：客戶量有限 Code of this report | 7 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Code of this report | 8 169。 Copyright Centaline Group, 2023 逆市下的營(yíng)銷 2 Code of this report | 9 169。 Copyright Centaline Group, 2023 找準(zhǔn)客戶，各個(gè)擊破 客戶是誰(shuí)？ 客戶在哪里？ 客戶如何找尋？ Code of this report | 10 169。 Copyright Centaline Group, 2023 來(lái)訪客戶 來(lái)源 半山和拱墅區(qū)區(qū)域客戶為主 私營(yíng)業(yè)主和事業(yè)單位客戶為主 口碑傳播，對(duì)產(chǎn)品訃可度高 Code of this report | 11 169。 Copyright Centaline Group, 2023 來(lái)訪客戶主要居住亍拱墅區(qū) 以拱墅區(qū)為大本營(yíng)外拓 點(diǎn)到區(qū)，區(qū)到大杭州，全面鋪開(kāi) Code of this report | 12 169。 Copyright Centaline Group, 2023 中原入場(chǎng)兩個(gè)月 帶客 113組 中原人在戰(zhàn)斗 Code of this report | 14 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖 行銷策略 拓客法則 Code of this report | 15 169。 Copyright Centaline Group, 2023 中原地產(chǎn)逆勢(shì)必殺技 ——客戶地圖 產(chǎn)品細(xì)分的客戶對(duì)位 針對(duì)性 精確把握客戶的分布 有效性 優(yōu)化客戶管理的工具 及時(shí)性 Code of this report | 16 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖的繪制 四部曲 Code of this report | 17 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖的繪制 信息收集 ：區(qū)域內(nèi)外的各類產(chǎn)品的對(duì)位客戶分別是哪些人？ ? 定量問(wèn)卷 ? 樣本選擇：已成交客戶樣本、私營(yíng)企業(yè)主樣本、政府相關(guān)部門樣本 ? 定性訪談 ? 未成交客戶：若干 與業(yè)人士：若干名 門店客戶：若干名 Code of this report | 18 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖的繪制 客戶屬性聚類 ：各對(duì)位客戶的物理特征及置業(yè)特征？ 客戶 物理特征 客戶 置業(yè)特征 年齡 特征 家庭 周期 教育 水平 職業(yè) 分布 工作 區(qū)域 居住 狀況 ? 置業(yè)目的 ? 置業(yè)次數(shù) ? 置業(yè)用途 Code of this report | 19 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖的繪制 產(chǎn)品細(xì)分下的客戶聚類線索表 購(gòu) 買 欲 望 支 付 能 力 …… 通過(guò)聚類線索表的交叉分析 —— 對(duì)不同產(chǎn)品的對(duì)位客戶建構(gòu) 3級(jí)客戶 I 類客戶：核心消化客戶 類客戶：爭(zhēng)取埋單客戶 類客戶：邊緣型客戶 Code of this report | 20 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖的繪制 客戶層級(jí)地圖 I 類客戶：核心消化客戶 類客戶：爭(zhēng)取埋單客戶 類客戶：邊緣型客戶 123412354123兩房 123412354123四房 123412354123
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