【正文】 力 …… 通過聚類線索表的交叉分析 —— 對不同產(chǎn)品的對位客戶建構(gòu) 3級客戶 I 類客戶：核心消化客戶 類客戶：爭取埋單客戶 類客戶：邊緣型客戶 Code of this report | 20 169。 Copyright Centaline Group, 2023 來訪客戶 來源 半山和拱墅區(qū)區(qū)域客戶為主 私營業(yè)主和事業(yè)單位客戶為主 口碑傳播，對產(chǎn)品訃可度高 Code of this report | 11 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Code of this report | 4 169。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 Copyright Centaline Group, 2023 Code of this report | 8 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖的繪制 四部曲 Code of this report | 17 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶地圖 行銷策略 拓客法則 Code of this report | 25 169。 Copyright Centaline Group, 2023 方向一：生活地圖行銷 ? 主要目的：加大項目的宣傳力度，吸引人群關(guān)注，提高項目影響力，增加現(xiàn)場來訪量； ? 主要工作內(nèi)容為 :在目標(biāo)客戶的生活輻射范圍內(nèi)進(jìn)行大觃模派單、定點宣傳、高檔場所的資料投放、直郵等。 Copyright Centaline Group, 2023 渠道延展二 Code of this report | 35 169。 Copyright Centaline Group, 2023 區(qū)域攻略 ——北景園 ? 爭取不北景園物業(yè)合作，進(jìn)行社區(qū)滲透； ? 對北景園各片區(qū)的商家進(jìn)行分類甄選，各有側(cè)重進(jìn)行覆蓋； ? 以北景園中心廣場等公共場所為中心據(jù)點，進(jìn)行形象外展； 田園綠郡 北景園中心廣場 永佳苑 祥和人家 都市楓林 Code of this report | 42 169。 Copyright Centaline Group, 2023 競爭樓盤分布地圖 田園牧歌 曙光之城 萬泰新語 嘉里樺楓居 中鐵田逸之星 璽之灣 昆侖天籟 荷塘月色 華盛達(dá)閱城 保利香檳國際 名城公館 吉祥半島 中國鐵建國際城 田園綠郡 一級競爭圈 二級競爭圈 Code of this report | 48 169。 Copyright Centaline Group, 2023 聯(lián)合銷售工作模式 以案場經(jīng)理為主導(dǎo)，負(fù)責(zé)內(nèi)外場和策劃、甲方工作對接及傭金結(jié)算 中原場內(nèi)銷售人員不甲方銷售員對等，輪流接徃上門客戶 甲乙方以周例會和雙周例會的方式針對銷售情況進(jìn)行周期性工作溝通，解決上一階段的問題幵觃劃下一階段的工作內(nèi)容 策劃根據(jù)現(xiàn)場實際情況，可針對性營銷方案幵配合營銷執(zhí)行過程 Code of this report | 56 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Thanks for your attention Wish you a good day! Code of this report | 64 169。 ? 軍隊無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。 15:09:1015:09:1015: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 ? 人生的選擇決定一切。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 ? 周到的服務(wù)，那簡直是難以想象的。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時 9分 10秒 15:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:09:1015:09:1015:09Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:09:1015:09:1015:092/9/2023 3:09:10 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時 9分 10秒 下午 3時 9分 15:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 15:09:1015:09:1015:09Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時 9分 10秒 15:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 3時 9分 :09February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 Copyright Centaline Group, 2023 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長。 ? 光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。 2023/2/92023/2/9 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個機(jī)會，而消極的人則在每個機(jī)會都看到某種憂患。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。 Copyright Centaline Group, 2023 內(nèi)場各崗位工作職能 工作職能 銷售管理層（包括銷售經(jīng)理和銷售主管） 銷售員 ?每周 /月項目銷售指標(biāo)和計劃的編制； ?制定項目銷售方案和銷售培訓(xùn)計劃； ?每日 /周 /月工作內(nèi)容分崗位安排（內(nèi)外場）； ?銷售員與業(yè)能力、項目接徃流程及對外說辭和口徂等的培訓(xùn)和監(jiān)督； ?客戶特殊情況和緊急突發(fā)事件的處理； ?審閱匯總銷售員個人銷售日報告，編擬填寫當(dāng)天銷售工作日志，負(fù)責(zé)完成日 /周 /月報； ?來電來訪客戶以及成交客戶的分析； ?負(fù)責(zé)傭金的結(jié)算和回款 ?負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場客戶接徃，帶客戶看房，為客戶做好項目的推廣和銷售工作； ?協(xié)劣不業(yè)主簽訂合同，做好合同相關(guān)條款的解釋工作； ?協(xié)劣市場調(diào)查，做好競爭項目的監(jiān)控工作； ?按時完成制定的業(yè)務(wù)工作計劃； ?保證銷售現(xiàn)場整潔、做好銷售現(xiàn)場公開文件和資料的日常管理； ?做好來電來訪登記，幵及時進(jìn)行電話回訪和跟蹤，負(fù)責(zé)客戶分析和匯總； ?接徃流程標(biāo)準(zhǔn)化管理，參加早晚例會 Code of this report | 58 169。 Copyright Centaline Group, 2023 進(jìn)攻法則分解