【正文】 :0815:08::08 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 :08:2915:08:29February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :08:2915:08Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 3時(shí) 8分 29秒 15:08:298 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 8日星期三 3時(shí) 8分 29秒 15:08:298 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 2023年 2月 8日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 ? 用他，就要信任他 。 ? 管理就是決策。 :0815:08:29 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ?隨著中國(guó)加入 WTO，發(fā)達(dá)國(guó)家的生產(chǎn)有向中國(guó)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。 開發(fā)品種較齊全，具備生產(chǎn)能力的成熟產(chǎn)品很少。 加強(qiáng)對(duì)政策因素和市場(chǎng)熱點(diǎn)發(fā)展的研究和預(yù)測(cè)。 明年 3月前試點(diǎn)推廣低價(jià)策略， 6月前完成降價(jià)效果研究和策略改進(jìn)方案。 促銷方式不靈活，對(duì)經(jīng)銷商的支持力度小于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 新開拓市場(chǎng)上價(jià)格定位在與主要對(duì)手同等水平， xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 21頁 目 錄 一、單缸機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析 市場(chǎng)環(huán)境分析 營(yíng)銷策略選擇 江動(dòng)品牌營(yíng)銷策略 興動(dòng)品牌營(yíng)銷策略 二、多缸機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析 三、汽油機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析 四、進(jìn)出口公司營(yíng)銷策略分析 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 22頁 興動(dòng)品牌單缸柴油機(jī)資源與能力分析 品牌 技術(shù) 服務(wù) 銷售網(wǎng)絡(luò) 品種 質(zhì)量 促銷 成本 品牌知名度和美譽(yù)度都很低，且集中在南方市場(chǎng)。 今年 12月前將產(chǎn)品故障率控制在去年最低水平。 銷售網(wǎng)絡(luò)集中在北方幾個(gè)主要的農(nóng)機(jī)銷售大省，在重點(diǎn)市場(chǎng)上布局完善。 數(shù)據(jù)來源：中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒、 2023年 4季度行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料 單缸柴油機(jī)行業(yè)98－02 年主要廠家銷量變動(dòng)020230040000060000080000010000001202300140000016000001998 1999 2023 2023 2023年臺(tái)常柴江動(dòng)時(shí)風(fēng)常發(fā)常內(nèi)全柴萊動(dòng)巨菱金壇常林 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 10頁 單缸柴油機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境總結(jié) ?市場(chǎng)容量基本在 700萬臺(tái)左右 ?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量穩(wěn)定在 600萬臺(tái)左右 ?出口量在 100萬臺(tái)的基礎(chǔ)上保持了一定的增長(zhǎng)趨勢(shì) ?農(nóng)民收入增長(zhǎng)緩慢是制約行業(yè)增長(zhǎng)的主要原因 單缸柴油機(jī) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 市場(chǎng)容量穩(wěn)定，增長(zhǎng)空間有限 ?行業(yè)平均產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下降 ?外銷產(chǎn)品出口價(jià)格持續(xù)下降 ?農(nóng)民收入水平低導(dǎo)致農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)時(shí)對(duì)價(jià)格的敏感性高 ?大量民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入行業(yè)并利用低價(jià)格開展競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇 ?行業(yè)利稅總額逐年下降 ?2023年行業(yè)利稅劇烈下跌，標(biāo)志行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代 ?行業(yè)進(jìn)入壁壘低導(dǎo)致的激烈競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格下跌是行業(yè)利潤(rùn)狀況惡化的根本原因 行業(yè)利潤(rùn)狀況惡化 ?時(shí)風(fēng)迅速成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 ?時(shí)風(fēng)帶動(dòng)行業(yè)生產(chǎn)集中度的提高， 4家主要企業(yè)市場(chǎng)份額合計(jì)從 00年的 %增長(zhǎng)到 02年的 %（估算值） ?縱向整合是成熟市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)下游企業(yè)擴(kuò)大利潤(rùn)來源的一種重要途徑 優(yōu)勢(shì)下游企業(yè)向上游整合 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 11頁 目 錄 一、單缸機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析 市場(chǎng)環(huán)境分析 營(yíng)銷策略選擇 江動(dòng)品牌營(yíng)銷策略 興動(dòng)品牌營(yíng)銷策略 二、多缸機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析 三、汽油機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析 四、進(jìn)出口公司營(yíng)銷策略分析 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 12頁 江動(dòng)品牌單缸柴油機(jī)資源與能力分析 品牌 技術(shù) 服務(wù) 銷售網(wǎng)絡(luò) 品種 質(zhì)量 促銷 成本 江動(dòng)品牌信譽(yù)較高。 數(shù)據(jù)來源：中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒 單缸柴油機(jī)行業(yè)96－01 年利稅總額01234567891996年 1997年 1998年 1999年 2023年 2023年 2023年 2023年億元利稅總額移動(dòng)平均線 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 9頁 98－ 02年單缸柴油機(jī)行業(yè)主要廠家銷量變動(dòng)趨勢(shì) 、江動(dòng)、時(shí)風(fēng)和常發(fā)是行業(yè)內(nèi)最重要的生產(chǎn)企業(yè)。 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，技術(shù)不具有明顯的先進(jìn)性。 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 20頁 江動(dòng)品牌單缸機(jī)近期營(yíng)銷工作重點(diǎn) 抓好重點(diǎn)市場(chǎng) 提高產(chǎn)品質(zhì)量 貫徹服務(wù)促銷 確保今年下半年旺季重點(diǎn)市場(chǎng)銷售不滑坡。 確立相對(duì)高價(jià) 明年銷售旺季前，將成本控制在適當(dāng)水平。 產(chǎn)品質(zhì)量在同行業(yè)處于中等水平。 今年 12月前研究確定明年的經(jīng)銷商激勵(lì)計(jì)劃。 改進(jìn) 2105雙缸機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量。 ，占總銷量的 %。 服務(wù)一般。 與國(guó)際領(lǐng)導(dǎo)品牌進(jìn)行大規(guī)模合資或戰(zhàn)略合作。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 2023年 2月 8日 3時(shí) 8分 15:08:29 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 2月 8日星期三 下午 3時(shí) 8分 29秒 15:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:08:2915:08:2915:08Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:08:2915:08:2915:082/8/2023 3:08:29 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時(shí) 8分 29秒 下午 3時(shí) 8分 15:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 15:08:2915:08:2915:08Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 下午 3時(shí) 8分 29秒 15:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 3時(shí) 8分 :08February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 8日星期三 3時(shí) 8分 29秒 謝謝各位 ！ xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 57頁 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 48頁 把握機(jī)遇迅速打入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)并擴(kuò)大規(guī)模是江動(dòng)汽油機(jī)營(yíng)銷的戰(zhàn)略方向 發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)是發(fā)展關(guān)鍵 ?發(fā)達(dá)國(guó)家 2023萬臺(tái)以上的市場(chǎng)容量占全世界市場(chǎng)的主體 ?