【正文】 集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 最終報(bào)告 2023年 7月 1日 2023年 7月 1日 1 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實(shí)施 發(fā)展戰(zhàn)略總體構(gòu)架 2023年 7月 1日 2 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實(shí)施 短期目標(biāo) 短期目標(biāo)側(cè)重于公司的規(guī)范調(diào)整與穩(wěn)定運(yùn)行 ， 著眼于整體效益與單位效率的提高 ，初步建立起內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)行機(jī)制，重點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)組合、業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)管理等業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的調(diào)整，并圍繞業(yè)務(wù)戰(zhàn)略加強(qiáng)組織、人力資源、財(cái)務(wù)和投資等職能戰(zhàn)略的整合 。 ? 人力資源：形成能上能下、能進(jìn)能出的用人機(jī)制。 2023年 7月 1日 14 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 明星業(yè)務(wù) 明星業(yè)務(wù)特點(diǎn)： ?企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模不大 ， 利潤(rùn)總量還較小 ， 但市場(chǎng)前景良好 ， 發(fā)展?jié)摿^大 ， 利潤(rùn)率增速較快； 圣侖的 明星 業(yè)務(wù)： ?從業(yè)務(wù)特征分析 ， 圣侖目前尚未形成明星業(yè)務(wù)； ?面料和其它紡織商品或原料的進(jìn)口 、 服裝設(shè)計(jì)和圣侖控股或參股的中高檔紡織品服裝生產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)在未來(lái) 35年有可能成為圣侖的明星業(yè)務(wù)； 對(duì)明星業(yè)務(wù)的策略： ?著眼于未來(lái)增大產(chǎn)出和收益 ， 2— 3年內(nèi) ， 結(jié)合圣侖的優(yōu)勢(shì)和條件 ， 圍繞與主業(yè)外貿(mào)出口相關(guān)的且具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù) ， 要逐步加大投入 ， 使明星業(yè)務(wù)逐步培育轉(zhuǎn)換為金牛業(yè)務(wù) ， 以實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定獲取最大利潤(rùn)的目的 。 效果： ? 將通過(guò)規(guī)范業(yè)務(wù)秩序 ， 有效控制公司層面業(yè)務(wù)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)； ? 有助于公司或大業(yè)務(wù)部門掌握客戶情況 和市場(chǎng)信息； ? 使按地區(qū)分類的業(yè)務(wù)部門通過(guò)協(xié)調(diào)其下設(shè)業(yè)務(wù)組的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 ， 能集中精力進(jìn)行本地區(qū)的客戶的開發(fā)和出口產(chǎn)品的檔次升級(jí) 。 未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展模式 ?外銷業(yè)務(wù)員的最終發(fā)展趨勢(shì)為客戶經(jīng)理：目前總體需要把握的是減少中間環(huán)節(jié) ， 如現(xiàn)在的歐美貿(mào)易很大一塊是通過(guò)香港中轉(zhuǎn)來(lái)進(jìn)行的 ， 雖然目前香港中轉(zhuǎn)地位不可動(dòng)搖 ， 但是仍需逐步取代中間商 ， 來(lái)減少中間環(huán)節(jié) 。 2023年 7月 1日 37 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 二、合同管理部 合同管理運(yùn)行現(xiàn)狀： 合同審批的程序過(guò)多，降低了工作效率； 合同審批程序?yàn)橹鸺?jí)上報(bào)，從業(yè)務(wù)科長(zhǎng)到總經(jīng)理，責(zé)任劃分不明確，不能有效地控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)； 只側(cè)重于合同審批，而忽視了對(duì)合同執(zhí)行情況的考核與跟蹤； 合同審批管理未能與客戶管理有效結(jié)合，缺乏有力的參考數(shù)據(jù)與信息支持。 2023年 7月 1日 43 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 儲(chǔ)運(yùn)部 職能： 對(duì)儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行公開化、市場(chǎng)化管理，將儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)最終推向市場(chǎng)。 建立業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián) 2023年 7月 1日 48 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 原則 :內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)必須加強(qiáng)統(tǒng)一組織管理，小步走 ,內(nèi)貿(mào)開展要與外貿(mào)優(yōu)勢(shì)緊密結(jié)合起來(lái)。 基本政策 2023年 7月 1日 55 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 預(yù)算控制 ? 財(cái)務(wù)成本控制 ? 財(cái)務(wù)分析 控制和約束： 2023年 7月 1日 56 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 預(yù)算控制： ? 原則：全面參與 ， 責(zé) 、 權(quán) 、 利明晰 ， 經(jīng)理主管在預(yù)算基本框架和授權(quán)內(nèi)彈性 、 自主決策 ， 鼓勵(lì)積極主動(dòng) 、 克服抵觸心理 、 防止過(guò)于保守； ? 方法：采取事前控制 、 事中控制 、 事后控制相結(jié)合； ? 程序： 1) 科學(xué)編制預(yù)算：包括業(yè)務(wù)部門預(yù)算 、 綜合部門預(yù)算；應(yīng)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)融為一體； 2) 預(yù)算執(zhí)行； 3) 預(yù)算差異分析； 4) 預(yù)算控制結(jié)果分析 、 評(píng)價(jià) 、 考核 。 2023年 7月 1日 59 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 ?財(cái)務(wù)委派制責(zé)任 、 權(quán)利的確定 ?財(cái)務(wù)委派制的的監(jiān)督與考核 財(cái)務(wù)委派制： 2023年 7月 1日 60 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)委派制責(zé)任 、 權(quán)利的確定： ?集團(tuán)公司向子公司或業(yè)務(wù)部門委派財(cái)務(wù)人員 ， 其權(quán)利 、 責(zé)任由集團(tuán)公司權(quán)力機(jī)構(gòu)和主管部門與業(yè)務(wù)部門或子公司的負(fù)責(zé)人共同協(xié)商確定； ?集團(tuán)公司委派的財(cái)務(wù)人員應(yīng)獨(dú)立地行使自己的職責(zé) ， 在權(quán)利范圍內(nèi)不受其他業(yè)務(wù)人員的支配 。 投資戰(zhàn)略 2023年 7月 1日 69 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 二 、 投資戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想 ?近期 12年內(nèi) ， 投資戰(zhàn)略的重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定 、 調(diào)整和優(yōu)化 ； 圣侖應(yīng)適度加快強(qiáng)化外貿(mào)進(jìn)出口主業(yè)的步伐 ， 投資到促使主業(yè)在市場(chǎng) 、 產(chǎn)品 、 業(yè)務(wù)等結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化的方面 ， 適度橫向發(fā)展規(guī)模 ，努力提高經(jīng)營(yíng)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益 ， 培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；與此同時(shí) ， 集團(tuán)要依據(jù)業(yè)務(wù)組合規(guī)劃 ， 實(shí)施有進(jìn)有退有維持的戰(zhàn)略 。將來(lái)一旦時(shí)機(jī)成熟，則要集中加大投入，以達(dá)到應(yīng)有的效果； ?對(duì)未來(lái)可能投入的紡織品相關(guān)期貨交易、股權(quán)證券和其它圣侖具有優(yōu)勢(shì)或條件的項(xiàng)目，在 3— 5年內(nèi)，對(duì)這些產(chǎn)業(yè)進(jìn)行嘗試性投入。 2023年 7月 1日 76 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 投資途徑 ?圣侖的投資途徑根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)可采取內(nèi)部獨(dú)立新建開發(fā) 、 合并收購(gòu) 、聯(lián)合新建開發(fā) 、 合資合作并購(gòu)等四種； ?圣侖投資不熟悉的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域 ， 應(yīng)當(dāng)按合資合作并購(gòu) 、 聯(lián)合新建開發(fā) 、合并收購(gòu)的優(yōu)先順序進(jìn)行； ?在涉足圣侖不熟悉業(yè)務(wù)的初期 ， 以聯(lián)合開發(fā)和經(jīng)營(yíng)為宜 ， 合作伙伴盡量選擇國(guó)內(nèi)外實(shí)力和技術(shù)強(qiáng)大的企業(yè)或研究設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu) 、 證券投資及其它咨詢機(jī)構(gòu) ， 實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 ， 互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)； ?并購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè) ， 要對(duì)人員 、 資產(chǎn) 、 債務(wù)等進(jìn)行充分剝離 ， 盡量減少包袱 ， 條件成熟還可以探討零收購(gòu)方式；而且要特別重視企業(yè)文化和價(jià)值觀的重整和融合 。 2023年 7月 1日 82 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 投資決策流程 ? 圣侖的投資決策關(guān)鍵流程應(yīng)為： 項(xiàng)目初步選擇決策 項(xiàng)目可行性研究決策 項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案決策 項(xiàng)目建設(shè)決策 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)行決策 ? 項(xiàng)目初步選擇應(yīng)按照圣侖發(fā)展戰(zhàn)略和投資戰(zhàn)略的基本原則和方向進(jìn)行決策； ? 項(xiàng)目可行性研究決策中注意： 、 行業(yè)協(xié)會(huì) 、 研究設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu) 、 同業(yè)企業(yè) 、 供貨企業(yè) 、消費(fèi)者或客戶企業(yè)等單位的市場(chǎng) 、 生產(chǎn) 、 技術(shù) 、 經(jīng)營(yíng) 、 管理方面的人士參加 ， 而且盡量選擇至少兩家單位和人員 ， 以聽取多方意見和建議 。 組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置 2023年 7月 1日 89 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 河北圣侖進(jìn)出口集團(tuán)公司 總經(jīng)理 時(shí)裝公司 新龍科技 經(jīng)濟(jì)技術(shù) 合作公司 圣侖股份 有限公司 物業(yè)公司 副總經(jīng)理 /專職副書記 副總經(jīng)理 其它子公司 綜合管理部 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 企業(yè)管理部 2023年 7月 1日 90 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 總經(jīng)理 業(yè)務(wù)管理中心 股東大會(huì) 董事會(huì) 監(jiān)事會(huì) 業(yè)務(wù)副總 圣侖進(jìn)出口股份有限公司 財(cái)務(wù)副總 行政副總 投資管理部 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 人力資源部 總經(jīng)理辦公室 歐洲公司 美洲公司 亞洲公司 開發(fā)公司 貨源部 上海公司 2023年 7月 1日 91 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 為了服務(wù)于業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)模式的變化與調(diào)整，股份公司的組織結(jié)構(gòu)將遵循 扁平化 的原則相應(yīng)變動(dòng)： 一、管理職能 高級(jí)管理層按職能進(jìn)行分工，分管業(yè)務(wù)、行政和財(cái)務(wù)； 分公司取消業(yè)務(wù)科長(zhǎng)層次，變成以業(yè)務(wù)小組形式對(duì)外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)； 各業(yè)務(wù)小組的業(yè)務(wù)員按每個(gè)人的業(yè)務(wù)量及效益進(jìn)行分級(jí)，劃分成特級(jí)、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)和助理業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員依據(jù)業(yè)務(wù)級(jí)別組織不同規(guī)模的業(yè)務(wù)。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 4日星期六 2時(shí) 49分 6秒 02:49:064 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 4日星期六 上午 2時(shí) 49分 6秒 02:49: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 4日星期六 2時(shí) 49分 6秒 02:49:064 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :49:0602:49Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 7月 1日 93 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實(shí)施 ? 準(zhǔn)備階段 ? 實(shí)施階段 ? 要點(diǎn)分析 2023年 7月 1日 94 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 實(shí)施工作計(jì)劃 實(shí)施準(zhǔn)備階段 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 投資戰(zhàn)略的實(shí)施 職能戰(zhàn)略的實(shí)施 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施 戰(zhàn)略實(shí)施初步計(jì)劃 實(shí)施落實(shí)階段 步驟 1 2 3 5 6 4 時(shí)間：二個(gè)月 時(shí)間：三個(gè)月 2023年 7月 1日 95 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 實(shí)施準(zhǔn)備階段 步驟一：人力資源規(guī)劃的制訂； 步驟二：組織結(jié)構(gòu)調(diào)整； 步驟三：制定實(shí)施落實(shí)階段的詳細(xì)工作計(jì)劃； 步驟四：職能戰(zhàn)略的部分實(shí)施，先選擇與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)較小、能短期產(chǎn)生效果的部分實(shí)施。 2023年 7月 1日 84 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實(shí)施 投資戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu) 2023年 7月 1日 85 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu) 現(xiàn)存問(wèn)題： 一、集團(tuán)公司與股份公司： 集團(tuán)公司與股份公司組織框架相互交疊，既不符合未來(lái)上市的要求，又影響了未來(lái)業(yè)務(wù)的正常發(fā)展； 集團(tuán)公司和股份公司存在業(yè)務(wù)交叉和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題； 股份公司的經(jīng)營(yíng)特征表現(xiàn)為只有投資收益，而沒(méi)有主營(yíng)收入。 投資時(shí)機(jī) ? 投資時(shí)機(jī)的選擇在項(xiàng)目所需資源能力與圣侖具備資源能力較為接近時(shí)為宜 ， 否則差距較大失敗概率較高； ? 投資時(shí)機(jī)的選擇要充分考慮市場(chǎng) 、 政策等外部環(huán)境因素 ， 過(guò)早或過(guò)晚都會(huì)影響項(xiàng)目的成敗或效益 。圍繞投資戰(zhàn)略實(shí)施的需要，圣侖對(duì)企業(yè)擁有的內(nèi)外部資源要進(jìn)行合理分配。 2023年 7月 1日 70 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 三、圣侖投資的方向和重點(diǎn) ： 圣侖業(yè)務(wù)投資重點(diǎn)的選擇： ?圣侖在今后 2— 3年內(nèi) ， 主要選擇相關(guān)性較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目發(fā)展和投資； ?在管理能力和財(cái)務(wù)能力達(dá)到一定水平后 ， 可以加強(qiáng)無(wú)關(guān)性產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目的運(yùn)作； ?投資方向確定后 ， 要加強(qiáng)對(duì)投資項(xiàng)目的周密調(diào)研 ， 準(zhǔn)確預(yù)測(cè) ， 詳細(xì)論證 ， 以提高項(xiàng)目的成功率 。 2023年 7月 1日 62 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 三、存量資產(chǎn)管理 存量資產(chǎn)的管理應(yīng)與公司投資戰(zhàn)略相結(jié)合，對(duì)公司歷史形成的不良資產(chǎn)和沉沒(méi)資產(chǎn)，可以考慮通過(guò)出售、剝離，合資、合作，轉(zhuǎn)讓、租