【正文】 以服務(wù)質(zhì)量品味支撐的品牌戰(zhàn)略 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 14頁(yè) 江動(dòng)品牌單缸柴油機(jī)營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)容 服務(wù)質(zhì)量品味支撐的品牌戰(zhàn)略 重點(diǎn)市場(chǎng)上高占有率 重點(diǎn)市場(chǎng)上高利潤(rùn)率 以便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升客戶滿意度，維護(hù)品牌形象，再通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷拉動(dòng)配套銷售 品牌信譽(yù)與品味 卓越的產(chǎn)品質(zhì)量 完善便捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 相對(duì)高價(jià) 適度差異化 關(guān)鍵支撐點(diǎn) 策略發(fā)展 輔助支撐點(diǎn) 策略目標(biāo) xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 15頁(yè) 江動(dòng)品牌單缸柴油機(jī)營(yíng)銷組合 江動(dòng)品牌 營(yíng)銷組合 產(chǎn)品策略 重建卓越質(zhì)量 保持適度差異 縮減產(chǎn)品線 塑造江動(dòng)強(qiáng)大的品牌形象 價(jià)格策略 維持相對(duì)高價(jià) 價(jià)格政策靈活 渠道策略 鞏固現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò) 較高渠道激勵(lì) 促銷策略 開(kāi)展服務(wù)促銷 有效品牌宣傳 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 16頁(yè) 江動(dòng)品牌在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該采用重點(diǎn)布局策略，預(yù)先建設(shè)完善服務(wù)支撐網(wǎng)絡(luò)，逐步塑造品牌形象，再向市場(chǎng)滲透 構(gòu)建開(kāi)拓 策略 ?發(fā)展重要市場(chǎng) ?目標(biāo)市場(chǎng)擁有足夠高端客戶 確定布局 方式 構(gòu)建服務(wù) 網(wǎng)絡(luò) 塑造品牌 形象 拉動(dòng)產(chǎn)品 銷售 選定目標(biāo) 市場(chǎng) 產(chǎn)品差異 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱，高價(jià)進(jìn)入市場(chǎng) ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，平價(jià)進(jìn)入市場(chǎng) ?區(qū)域三角型布局，以點(diǎn)帶面 ?做到“機(jī)到、人到、配件到” ?提供方便快捷的維修服務(wù) ?服務(wù)促銷 ?品牌宣傳 ?相對(duì)高價(jià) ?顧客滿意拉動(dòng) ?較高經(jīng)銷商渠道激勵(lì)拉動(dòng) 市場(chǎng)集中 價(jià)格過(guò)高 服務(wù)促銷網(wǎng)絡(luò)先行的重點(diǎn)布局新市場(chǎng)開(kāi)拓策略 開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)應(yīng)該作為江動(dòng)品牌的一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略內(nèi)容來(lái)規(guī)劃推動(dòng) xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 17頁(yè) 遏制傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)滑坡趨勢(shì)是江動(dòng)未來(lái)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵 數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)胃讬C(jī)事業(yè)部市場(chǎng)部 江動(dòng)品牌單缸機(jī)銷量分布050000100000150000202300250000河南 山東 安徽 華北 江蘇 西南 新疆 東北 陜甘寧臺(tái)2023年2023年2023年傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)嚴(yán)重下滑 新興市場(chǎng)增長(zhǎng)，但作用很小 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 18頁(yè) 江動(dòng)品牌價(jià)格過(guò)高制約了市場(chǎng)發(fā)展，也是近年銷售下滑的一個(gè)重要因素 單缸機(jī)廠家為洛拖供貨價(jià)格 1000 1100 1200 1300 1400 1500 1600 1700 1800 1900 1105A 1110 1115 型號(hào) 元 江動(dòng) 常柴 常發(fā) 常運(yùn) 武進(jìn) 新鄉(xiāng) 數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)胃讬C(jī)事業(yè)部市場(chǎng)部 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 19頁(yè) 近期產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重下滑降低了江動(dòng)的品牌形象和顧客滿意度 2023年產(chǎn)品故障率： % 2023年產(chǎn)品故障率： % 2023年上半年產(chǎn)品故障率： 68% 品牌形象 顧客滿意 注：以上數(shù)據(jù)均指用戶使用初期故障率； 03年數(shù)據(jù)為估計(jì)值，但根據(jù)調(diào)研信息，市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量問(wèn)題反應(yīng)的強(qiáng)烈程度達(dá)到了 95年質(zhì)量大滑坡的水平。 銷售網(wǎng)絡(luò)集中在北方幾個(gè)主要的農(nóng)機(jī)銷售大省，在重點(diǎn)市場(chǎng)上布局完善。 技術(shù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有一定的差異性。 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒、 2023年 4季度行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料 單缸柴油機(jī)行業(yè)98－02 年主要廠家銷量變動(dòng)020230040000060000080000010000001202300140000016000001998 1999 2023 2023 2023年臺(tái)常柴江動(dòng)時(shí)風(fēng)常發(fā)常內(nèi)全柴萊動(dòng)巨菱金壇常林 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 10頁(yè) 單缸柴油機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境總結(jié) ?市場(chǎng)容量基本在 700萬(wàn)臺(tái)左右 ?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量穩(wěn)定在 600萬(wàn)臺(tái)左右 ?出口量在 100萬(wàn)臺(tái)的基礎(chǔ)上保持了一定的增長(zhǎng)趨勢(shì) ?農(nóng)民收入增長(zhǎng)緩慢是制約行業(yè)增長(zhǎng)的主要原因 單缸柴油機(jī) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 市場(chǎng)容量穩(wěn)定，增長(zhǎng)空間有限 ?行業(yè)平均產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下降 ?外銷產(chǎn)品出口價(jià)格持續(xù)下降 ?農(nóng)民收入水平低導(dǎo)致農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)機(jī)時(shí)對(duì)價(jià)格的敏感性高 ?大量民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入行業(yè)并利用低價(jià)格開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇 ?行業(yè)利稅總額逐年下降 ?2023年行業(yè)利稅劇烈下跌，標(biāo)志行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代 ?行業(yè)進(jìn)入壁壘低導(dǎo)致的激烈競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格下跌是行業(yè)利潤(rùn)狀況惡化的根本原因 行業(yè)利潤(rùn)狀況惡化 ?時(shí)風(fēng)迅速成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 ?時(shí)風(fēng)帶動(dòng)行業(yè)生產(chǎn)集中度的提高， 4家主要企業(yè)市場(chǎng)份額合計(jì)從 00年的 %增長(zhǎng)到 02年的 %（估算值） ?縱向整合是成熟市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)下游企業(yè)擴(kuò)大利潤(rùn)來(lái)源的一種重要途徑 優(yōu)勢(shì)下游企業(yè)向上游整合 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 11頁(yè) 目 錄 一、單缸機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析 市場(chǎng)環(huán)境分析 營(yíng)銷策略選擇 江動(dòng)品牌營(yíng)銷策略 興動(dòng)品牌營(yíng)銷策略 二、多缸機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析 三、汽油機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析 四、進(jìn)出口公司營(yíng)銷策略分析 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 12頁(yè) 江動(dòng)品牌單缸柴油機(jī)資源與能力分析 品牌 技術(shù) 服務(wù) 銷售網(wǎng)絡(luò) 品種 質(zhì)量 促銷 成本 江動(dòng)品牌信譽(yù)較高。 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 7頁(yè) 盡管銷售創(chuàng)匯穩(wěn)步增長(zhǎng)，單缸柴油機(jī)行業(yè)產(chǎn)品出口價(jià)格卻存在著下滑趨勢(shì) 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒 單缸柴油機(jī)行業(yè) 96 － 01 年出口創(chuàng)匯與價(jià)格趨勢(shì)00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 21 . 41 . 61996年 1997年 1998年 1999年 2023年 2023年 2023年 2023年億美元00 . 0 0 50 . 0 10 . 0 1 50 . 0 20 . 0 2 5萬(wàn)美元銷售創(chuàng)匯創(chuàng)匯/ 出口量創(chuàng)匯/ 出口量移動(dòng)平均線 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 8頁(yè) 單缸柴油機(jī)行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格下降導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)狀況的惡化 注：根據(jù)中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，行業(yè)利稅總額 2023年僅為 2023年同期的 1/5。 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒 單缸柴油機(jī)行業(yè)96－01 年利稅總額01234567891996年 1997年 1998年 1999年 2023年 2023年 2023年 2023年億元利稅總額移動(dòng)平均線 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 9頁(yè) 98－ 02年單缸柴油機(jī)行業(yè)主要廠家銷量變動(dòng)趨勢(shì) 、江動(dòng)、時(shí)風(fēng)和常發(fā)是行業(yè)內(nèi)最重要的生產(chǎn)企業(yè)。但品牌知名度和品牌信譽(yù)集中在幾個(gè)主要省份。 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，技術(shù)不具有明顯的先進(jìn)性。 在重點(diǎn)市場(chǎng)上服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局完善，服務(wù)質(zhì)量好。 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 20頁(yè) 江動(dòng)品牌單缸機(jī)近期營(yíng)銷工作重點(diǎn) 抓好重點(diǎn)市場(chǎng) 提高產(chǎn)品質(zhì)量 貫徹服務(wù)促銷 確保今年下半年旺季重點(diǎn)市場(chǎng)銷售不滑坡。 明年 3月前保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)居同行業(yè)最高水平。 確立相對(duì)高價(jià) 明年銷售旺季前，將成本控制在適當(dāng)水平。 產(chǎn)品采購(gòu)、生產(chǎn)成本較低，能夠支持有競(jìng)爭(zhēng)力的低價(jià)格政策。 產(chǎn)品質(zhì)量在同行業(yè)處于中等水平。 ?