某地產(chǎn)北京某地產(chǎn)陽(yáng)光名苑項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 07:31本頁(yè)面
【正文】 挑戰(zhàn)性 結(jié) 論 (Conclusion) 依據(jù)上述論證，本項(xiàng)目能實(shí)現(xiàn)的最終實(shí)收均價(jià)為 元 /平方米 這是依據(jù)最高限得出的理想狀態(tài)的價(jià)格估算， 而要在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)我們即定的階段性銷售目標(biāo)仍是存在一定風(fēng)險(xiǎn) , 如銷售速度高、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的激烈化。 “A 計(jì)劃” 1 地面作戰(zhàn) “A 計(jì)劃” 種子客戶實(shí)施戰(zhàn)略： 發(fā)展 vip金卡會(huì)員，結(jié)合 購(gòu)房 優(yōu)惠、購(gòu)房推薦獎(jiǎng)金 ，培養(yǎng)種子客戶，使之成為企業(yè)與項(xiàng)目的口碑傳遞者 ，并發(fā)揮其頭羊的效應(yīng) 。 造夢(mèng) 區(qū)域差異力戰(zhàn)術(shù)： 項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值運(yùn)營(yíng) The Strategy of Products Strengthening The Arrangement of the Regional Value of the Products 現(xiàn)場(chǎng)殺傷力戰(zhàn)略： 活動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷 The strategy of the ‘real shock’ : Participation 感夢(mèng) 感夢(mèng) 產(chǎn)品力提升策略： 項(xiàng)目?jī)r(jià)值解構(gòu) The strategy of Enhancing the products 感夢(mèng) 病毒移植戰(zhàn)術(shù) 光碟、旅行冊(cè)、詩(shī)集、海報(bào) 感夢(mèng) 品牌力聯(lián)動(dòng)策略： 借勢(shì)前期開發(fā)的成熟社區(qū) “尋夢(mèng)，撐一支長(zhǎng)篙，丈量回家的旅程。 輕輕的漫步，靜靜的暇思?！? 《 孫子兵法謀略篇 》 綠城陽(yáng)光名苑項(xiàng)目SWOT分析 The Value System 優(yōu)勢(shì)： ?開發(fā)商的成熟開發(fā)經(jīng)驗(yàn) ?便捷的區(qū)域交通（快速公交） ?完善的社區(qū)配套 ?社區(qū)規(guī)模 ?建筑形式 ?戶型格局 ?獨(dú)有的教育資源 ?高品質(zhì)的居住環(huán)境 ?區(qū)域項(xiàng)目的唯一性 綠城陽(yáng)光名苑項(xiàng)目SWOT分析 The Value System 劣勢(shì)： ?區(qū)域自然環(huán)境 ?區(qū)域人文環(huán)境 ?推廣手段較為單一 ?同價(jià)位產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)明顯（外立面、社區(qū)大門 … ） 綠城陽(yáng)光名苑項(xiàng)目SWOT分析 The Value System 機(jī)會(huì)： ?區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目有限 ?產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) ?周邊有適宜的購(gòu)買需求 綠城陽(yáng)光名苑項(xiàng)目SWOT分析 The Value System 威脅： ?形象包裝與價(jià)格不匹配 ?項(xiàng)目的價(jià)值沒有完全傳遞與市場(chǎng) ?真正細(xì)節(jié)賣點(diǎn)沒有有效的梳理 ?局部購(gòu)買人氣 ,不足以使產(chǎn)品利益最大化 ?購(gòu)買舒適度不高，影響銷售速度 我們?nèi)绾瓮ㄟ^“藍(lán)海通道”與消費(fèi)者進(jìn)行無縫對(duì)接？ How could we connect our consumers through the Blue Sea Gateway 整合營(yíng)銷策略 The Strategy of the Conformity Marketing 開創(chuàng)藍(lán)海 營(yíng)銷的戰(zhàn)略課題 The Strategical Problems of the Marketing 如何建立區(qū)域價(jià)值的強(qiáng)區(qū)隔？ 如何解決現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品與形象訴求之間的心理落差？ 綠城 .陽(yáng)光名苑，三位一體的整合之道 The Trinity 強(qiáng)力構(gòu)筑形象 強(qiáng)化區(qū)域區(qū)隔 產(chǎn)品溢價(jià)能力的最大化實(shí)現(xiàn) 強(qiáng)塑感性價(jià)值 營(yíng)銷的路徑設(shè)置 Setting of the Marketing Path 感 夢(mèng) 圓 夢(mèng) 造 夢(mèng) 形象力提升戰(zhàn)術(shù) 產(chǎn)品力滲透戰(zhàn)術(shù) 品牌力導(dǎo)入戰(zhàn)術(shù) 區(qū)域差異力戰(zhàn)術(shù) 現(xiàn)場(chǎng)力殺傷戰(zhàn)術(shù) 產(chǎn)品力強(qiáng)化戰(zhàn)術(shù) 形象力拉動(dòng)戰(zhàn)術(shù) 產(chǎn)品力深化戰(zhàn)術(shù) 形象力豐滿戰(zhàn)術(shù) 促銷力打擊戰(zhàn)術(shù) 活動(dòng)力渲染戰(zhàn)術(shù) 和城市保持一個(gè)適當(dāng)?shù)? 距離，哪怕不是每天。也是促使產(chǎn)品價(jià)值最大化有力的武器 結(jié)論三 (Conclusion One) 結(jié)論二： (Conclusion Two) 根據(jù)于周邊項(xiàng)目的地段、規(guī)模、社區(qū)品質(zhì)及大興區(qū)平均成交價(jià)格等的緯度對(duì)比，本項(xiàng)目下期的理想價(jià)格在加權(quán)值的基礎(chǔ)上浮 5%區(qū)間應(yīng)在970010200元／㎡ 結(jié)論四 (Conclusion One) 結(jié)論二： (Conclusion Two) 產(chǎn)品需要銷售來實(shí)現(xiàn)，快速的資金回籠，將成為公司的助燃器， 不要讓銷售貽誤我們的戰(zhàn)機(jī)。 接近與本區(qū)域平均成交價(jià)格的項(xiàng)目，從銷量上來看均一路高歌猛進(jìn) 結(jié)論一 (Conclusion One) 結(jié)論二： (Conclusion Two) 傳遞產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值，將成為我們區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品取得項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位的重要途徑。 他們感性于自己與家人的夢(mèng)想， 他們正行進(jìn)在自己的路上。 整個(gè)社區(qū)要經(jīng)過精心思考設(shè)計(jì)， 做工要細(xì)致完美，注重細(xì)節(jié)。 Qualifications 產(chǎn)品需求 配套： 超市、學(xué)校； 環(huán)境： 追求寧?kù)o、優(yōu)美的自然環(huán)境。 戶型結(jié)構(gòu)：南北通透，功能分區(qū)合理，利用率高。 面積： 90130 ㎡ ； 使用傾向： 期望能成為第一居所。 Qualifications 消費(fèi)模式 消費(fèi)習(xí)慣： 區(qū)域消費(fèi)、定點(diǎn)消費(fèi) D （業(yè)余生活時(shí)間相對(duì)固定） 消費(fèi)傾向： 消費(fèi)比較保守（處于事業(yè)上升期：事業(yè)、 家庭、父母，正在承受著來自各方面的壓力） 消費(fèi)導(dǎo)向： 標(biāo)志性消費(fèi)（階段性成果展示）、 經(jīng)濟(jì)性消費(fèi)（性價(jià)比） 消費(fèi)模式 產(chǎn)品需求 Consumption model Products39。 生活方式 背景特征 生活方式 Background Life Style PART 2 消費(fèi)模式 產(chǎn)品需求 Consumption m
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