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正文內(nèi)容

某地產(chǎn)營銷執(zhí)行方案-文庫吧資料

2025-01-31 03:56本頁面
  

【正文】 要達成理想銷售均價,實現(xiàn)項目最大化溢價 本案需在 個月之內(nèi)銷售 套 (96%),月均 套 , 極具挑戰(zhàn)性 結 論 (Conclusion) 依據(jù)上述論證,本項目能實現(xiàn)的最終實收均價為 元 /平方米 這是依據(jù)最高限得出的理想狀態(tài)的價格估算, 而要在此基礎上實現(xiàn)我們即定的階段性銷售目標仍是存在一定風險 , 如銷售速度高、競爭環(huán)境的激烈化。 “A 計劃” 1 地面作戰(zhàn) “A 計劃” 種子客戶實施戰(zhàn)略: 發(fā)展 vip金卡會員,結合 購房 優(yōu)惠、購房推薦獎金 ,培養(yǎng)種子客戶,使之成為企業(yè)與項目的口碑傳遞者 ,并發(fā)揮其頭羊的效應 。 造夢 區(qū)域差異力戰(zhàn)術: 項目區(qū)域價值運營 The Strategy of Products Strengthening The Arrangement of the Regional Value of the Products 現(xiàn)場殺傷力戰(zhàn)略: 活動體驗營銷 The strategy of the ‘real shock’ : Participation 感夢 感夢 產(chǎn)品力提升策略: 項目價值解構 The strategy of Enhancing the products 感夢 病毒移植戰(zhàn)術 光碟、旅行冊、詩集、海報 感夢 品牌力聯(lián)動策略: 借勢前期開發(fā)的成熟社區(qū) “尋夢,撐一支長篙,丈量回家的旅程。 輕輕的漫步,靜靜的暇思?!? 《 孫子兵法謀略篇 》 綠城陽光名苑項目SWOT分析 The Value System 優(yōu)勢: ?開發(fā)商的成熟開發(fā)經(jīng)驗 ?便捷的區(qū)域交通(快速公交) ?完善的社區(qū)配套 ?社區(qū)規(guī)模 ?建筑形式 ?戶型格局 ?獨有的教育資源 ?高品質的居住環(huán)境 ?區(qū)域項目的唯一性 綠城陽光名苑項目SWOT分析 The Value System 劣勢: ?區(qū)域自然環(huán)境 ?區(qū)域人文環(huán)境 ?推廣手段較為單一 ?同價位產(chǎn)品細節(jié)優(yōu)勢明顯(外立面、社區(qū)大門 … ) 綠城陽光名苑項目SWOT分析 The Value System 機會: ?區(qū)域競爭項目有限 ?產(chǎn)品競爭力強 ?周邊有適宜的購買需求 綠城陽光名苑項目SWOT分析 The Value System 威脅: ?形象包裝與價格不匹配 ?項目的價值沒有完全傳遞與市場 ?真正細節(jié)賣點沒有有效的梳理 ?局部購買人氣 ,不足以使產(chǎn)品利益最大化 ?購買舒適度不高,影響銷售速度 我們?nèi)绾瓮ㄟ^“藍海通道”與消費者進行無縫對接? How could we connect our consumers through the Blue Sea Gateway 整合營銷策略 The Strategy of the Conformity Marketing 開創(chuàng)藍海 營銷的戰(zhàn)略課題 The Strategical Problems of the Marketing 如何建立區(qū)域價值的強區(qū)隔? 如何解決現(xiàn)實產(chǎn)品與形象訴求之間的心理落差? 綠城 .陽光名苑,三位一體的整合之道 The Trinity 強力構筑形象 強化區(qū)域區(qū)隔 產(chǎn)品溢價能力的最大化實現(xiàn) 強塑感性價值 營銷的路徑設置 Setting of the Marketing Path 感 夢 圓 夢 造 夢 形象力提升戰(zhàn)術 產(chǎn)品力滲透戰(zhàn)術 品牌力導入戰(zhàn)術 區(qū)域差異力戰(zhàn)術 現(xiàn)場力殺傷戰(zhàn)術 產(chǎn)品力強化戰(zhàn)術 形象力拉動戰(zhàn)術 產(chǎn)品力深化戰(zhàn)術 形象力豐滿戰(zhàn)術 促銷力打擊戰(zhàn)術 活動力渲染戰(zhàn)術 和城市保持一個適當?shù)? 距離,哪怕不是每天。也是促使產(chǎn)品價值最大化有力的武器 結論三 (Conclusion One) 結論二: (Conclusion Two) 根據(jù)于周邊項目的地段、規(guī)模、社區(qū)品質及大興區(qū)平均成交價格等的緯度對比,本項目下期的理想價格在加權值的基礎上浮 5%區(qū)間應在 970010200元/㎡ 結論四 (Conclusion One) 結論二: (Conclusion Two) 產(chǎn)品需要銷售來實現(xiàn),快速的資金回籠,將成為公司的助燃器, 不要讓銷售貽誤我們的戰(zhàn)機。 接近與本區(qū)域平均成交價格的項目,從銷量上來看均一路高歌猛進 結論一 (Conclusion One) 結論二: (Conclusion Two) 傳遞產(chǎn)品獨特價值,將成為我們區(qū)隔競爭產(chǎn)品取得項目的優(yōu)勢競爭地位的重要途徑。 他們感性于自己與家人的夢想, 他們正行進在自己的路上。 整個社區(qū)要經(jīng)過精心思考設計, 做工要細致完美,注重細節(jié)。 Qualifications 產(chǎn)品需求 配套: 超市、學校; 環(huán)境: 追求寧靜、優(yōu)美的自然環(huán)境。 戶型結構:南北通透,功能分區(qū)合理,利用率高。 面積: 90130 ㎡ ; 使用傾向: 期望能成為第一居所。 Qualifications 消費模式 消費習慣: 區(qū)域消費、定點消費 D (業(yè)余生活時間相對固定) 消費傾向: 消費比較保守(處于事業(yè)上升期:事業(yè)、 家庭、父母,正在承受著來自各方面的壓力) 消費導向: 標志性消費(階段性成果展示)、 經(jīng)濟性消費(性價比) 消費模式 產(chǎn)品需求 Consumption model Products39。 生活方式 背景特征 生活方式 Background Life Style PART 2 消費模式 產(chǎn)品需求 Consumption model Products39。 日 常 休 閑:工作時間長,沒有太多的時間
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