某地產(chǎn)營(yíng)銷執(zhí)行方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 :59:0003:59:00February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 3時(shí) 59分 :59February 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 3時(shí) 59分 0秒 上午 3時(shí) 59分 03:59: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:59:0003:59:0003:592/14/2023 3:59:00 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 14日 3時(shí) 59分 ? 在這個(gè)世界上，沒有人能使你倒下。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時(shí) 59分 ? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 :59:00 ? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。 ? 一旦做出決定就不要拖延。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 市場(chǎng)熱銷項(xiàng)目深度剖析會(huì)，提煉熱銷項(xiàng)目成功要因，把握客戶購(gòu)買心理，通過借鑒成功案例，指導(dǎo)本項(xiàng)目運(yùn)作。 銷售內(nèi)場(chǎng) +銷售外場(chǎng)雙線出擊 銷售團(tuán)隊(duì)（內(nèi)場(chǎng)） 工作理念 ——以最積極的工作狀態(tài)拓展客戶資源。高強(qiáng)度的培訓(xùn)內(nèi)容不嚴(yán)格的考核制度是魔鬼訓(xùn)練能有效進(jìn)行的保證，通過魔鬼訓(xùn)練把團(tuán)隊(duì)里的每一位成員都訓(xùn)練成個(gè)人能力強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)好、渴望挑戰(zhàn)、吃苦耐勞的 銷售精英！ 嚴(yán)格的考核制度 持續(xù)性崗位培訓(xùn) 3 引導(dǎo)式談判流程 整個(gè)銷售過程是一個(gè)熟識(shí)類似談話溝通的過程，而丌僅僅是一個(gè)向客戶介紹產(chǎn)品的過程。 ?團(tuán)隊(duì)內(nèi)崇尚簡(jiǎn)單化的人際關(guān)系，工作精力全部應(yīng)用在銷售業(yè)務(wù)，提高成員工作效率和表現(xiàn)欲望。 【 銷售策略 】 (Sales Strategy) 銷售階段 1 ：”高價(jià)”入市、高調(diào)起勢(shì)，低價(jià)購(gòu)買、快速 銷售，奠定熱銷項(xiàng)目的市場(chǎng)形象?！? ——雨果 圓 夢(mèng) 圓 夢(mèng) 促銷力加強(qiáng)策略 The strategy of enforcing the promotion 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) Part Three, The Marketing Strategy 藍(lán)海戰(zhàn)略 傳 播 戰(zhàn) 術(shù) ? 空中打擊精準(zhǔn)攔截 ? 機(jī)械部隊(duì)攻城略地 ? 地面作戰(zhàn)各個(gè)擊破 媒體組合策略 愛國(guó)者導(dǎo)彈： 戶外廣告，框架媒體，短信， DM B2 轟炸機(jī)： 網(wǎng)絡(luò)媒體 坦 克： “購(gòu)物節(jié)”系列公關(guān)活動(dòng)，配合地面部隊(duì) 網(wǎng)絡(luò)投放策略 波段式投放： 配合關(guān)鍵傳播節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行集中投放打擊 脈動(dòng)式持續(xù)投放： 通過文字鏈及配送資源維持一定的熱度 系列化公關(guān)活動(dòng)策略 坦克式攻堅(jiān)： 以 “購(gòu)物 節(jié) ”等 系列化公關(guān)活動(dòng)為武器，攻克大客戶門檻 配合高空轟炸： 公關(guān)與廣告相輔相成，傳播核心精神訴求 地面作戰(zhàn) 種子客戶細(xì)胞計(jì)劃： 通過客戶甄別，進(jìn)行客戶 A、 B、 C分級(jí)管理，其中針對(duì) A級(jí)客戶進(jìn)行重點(diǎn)突破，形成 種子 戶的細(xì)胞分裂效應(yīng)。 結(jié)論二 (Conclusion One) 結(jié)論二： (Conclusion Two) 高水平的包裝和推廣是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和客戶之間的直接橋梁。 消費(fèi)模式 產(chǎn)品需求 Consumption model Products39。 家 庭 成 員：工作外主要的時(shí)間與家庭成員在一起，關(guān)注 小孩的成長(zhǎng)。 五、面對(duì)低迷樓市，實(shí)力開發(fā)商醞釀逆勢(shì)擴(kuò)張 ? 面對(duì)當(dāng)前低迷的樓市，開發(fā)企業(yè)表現(xiàn)各異，一些資金緊張的開發(fā)商通過退地、拖欠出讓金、大幅降價(jià)等方式來緩解壓力；而那些資金實(shí)力雄厚的開發(fā)商卻趁勢(shì)低價(jià)拿地和收購(gòu)項(xiàng)目，尋求逆勢(shì)擴(kuò)張 市場(chǎng)上都有些什么項(xiàng)目 在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)層面 調(diào)研內(nèi)容 開發(fā)商 北京和裕房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 規(guī)模 五環(huán)路旁的 50萬平米 5萬平米的大型商業(yè)中心、 8千平米的歐式風(fēng)情步行商業(yè)街 容積率 物業(yè)公司 北京山水合和物業(yè)管理有限公司 物業(yè)管理費(fèi) 帶電梯板樓 /平方米 /月 。與此同時(shí)，北京商品房新開工面積和施工面積也雙雙出現(xiàn)下降。保障性住房所占比例高達(dá) 43%，這將在一定程度上分流商品房的客戶 四、銷售回款不暢，開發(fā)商籌集資金壓力增大 ? 2023 年 111月北京房地產(chǎn)資金來源中國(guó)內(nèi)貸款占比為 %，較去年同期基本持平；自籌資金占比達(dá)到 %，較去年同期上升了 ；而定金及預(yù)付款占比 %較去年同期的 %下降了 。月 價(jià)格 11000元 /㎡ 銷售情況 一期二期均銷售完畢，三期七月份開盤 上海建筑 權(quán)重分析本項(xiàng)目?jī)r(jià)格 加權(quán)得出價(jià)格為： 陽光名苑客戶素描 Customer. Sketching PART 2 消費(fèi)模式 PART 3 產(chǎn)品需求 PART 4 精神屬性 PART 1 物理特征 生活方式 PART1 背景特征 生活方式 Background Life Style PART 1 背景特征 生活方式 Background Life Style 物理特征 社 會(huì) 階 層：中產(chǎn)階級(jí) 年 齡 特 征： F40(2840歲 ) 分 布 區(qū) 域：以西南部區(qū)域?yàn)橹鳎ㄘS臺(tái)、大興），部分為 亦莊及周邊區(qū)域 職 業(yè) 特 征：國(guó)企 企業(yè)的中層管理人員、技術(shù)骨干；小私營(yíng)企業(yè)主； 高收入自由職業(yè)者 家庭結(jié)構(gòu)特征：家庭成員相對(duì)簡(jiǎn)單（基本上為一個(gè)小孩，父母有可能會(huì) 一起?。? 物理特征 現(xiàn) 居 住 特 征：以普宅客群為主 在西南三環(huán)到西南五環(huán)之間普宅 置 業(yè) 階 段：第一次以上置業(yè) 購(gòu) 買
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