某地產(chǎn)營銷執(zhí)行方案-文庫吧
2025-01-17 03:56 本頁面
【正文】 層：中產(chǎn)階級 年 齡 特 征： F40(2840歲 ) 分 布 區(qū) 域：以西南部區(qū)域為主（豐臺、大興），部分為 亦莊及周邊區(qū)域 職 業(yè) 特 征：國企 企業(yè)的中層管理人員、技術骨干；小私營企業(yè)主； 高收入自由職業(yè)者 家庭結構特征：家庭成員相對簡單（基本上為一個小孩，父母有可能會 一起住） 物理特征 現(xiàn) 居 住 特 征：以普宅客群為主 在西南三環(huán)到西南五環(huán)之間普宅 置 業(yè) 階 段：第一次以上置業(yè) 購 買 目 的：自住為主，定位為第一居所，基本 無投資目的。 交通工具及收入：依靠公共交通或現(xiàn)擁有 1部的私家車（ 10萬左右）， 家庭綜合年收入 1020萬 背景特征 生活方式 Background Life Style 生活工作狀態(tài)：事業(yè)剛剛進入狀態(tài)，處于事業(yè)上升期，工作 壓力較大，較多地時間用于工作，生活相對 比較規(guī)律。 日 常 休 閑：工作時間長，沒有太多的時間用于個人興趣 空間，閱讀鉆研是主要的日常休閑，除了必 要的商務應酬，一般不外出。 家 庭 成 員：工作外主要的時間與家庭成員在一起，關注 小孩的成長。 生活方式 背景特征 生活方式 Background Life Style PART 2 消費模式 產(chǎn)品需求 Consumption model Products39。 Qualifications 消費模式 產(chǎn)品需求 Consumption model Products39。 Qualifications 消費模式 消費習慣： 區(qū)域消費、定點消費 D （業(yè)余生活時間相對固定） 消費傾向： 消費比較保守（處于事業(yè)上升期：事業(yè)、 家庭、父母，正在承受著來自各方面的壓力） 消費導向： 標志性消費（階段性成果展示）、 經(jīng)濟性消費（性價比） 消費模式 產(chǎn)品需求 Consumption model Products39。 Qualifications 產(chǎn)品需求 建筑風格傾向： 建筑立面需體現(xiàn)住宅的現(xiàn)代感、 價值感。 面積： 90130 ㎡ ； 使用傾向： 期望能成為第一居所。 花園： 關注社區(qū)花園的面積，期望能有高品質(zhì)的綠化。 戶型結構：南北通透，功能分區(qū)合理，利用率高。 消費模式 產(chǎn)品需求 Consumption model Products39。 Qualifications 產(chǎn)品需求 配套： 超市、學校； 環(huán)境： 追求寧靜、優(yōu)美的自然環(huán)境。 房屋配置： 相對經(jīng)濟的生活成本。 整個社區(qū)要經(jīng)過精心思考設計， 做工要細致完美，注重細節(jié)。 PART 4 精神屬性 Spiritual Characteristics 精神屬性 物理屬性 他們，在路上 他們是這個時代的新生力量； 他們有著簡單的處事哲學； 他們在各自的領域?qū)崿F(xiàn)著他們的價值。 他們感性于自己與家人的夢想， 他們正行進在自己的路上。 房地產(chǎn)市場受到目前諸多不穩(wěn)定因素的影響（經(jīng)濟環(huán)境、供應特點、購買力），開發(fā)商目前最好的策略就是在能爭取相對利益最大化的同時快速銷售，現(xiàn)金為王。 接近與本區(qū)域平均成交價格的項目，從銷量上來看均一路高歌猛進 結論一 (Conclusion One) 結論二： (Conclusion Two) 傳遞產(chǎn)品獨特價值，將成為我們區(qū)隔競爭產(chǎn)品取得項目的優(yōu)勢競爭地位的重要途徑。 結論二 (Conclusion One) 結論二： (Conclusion Two) 高水平的包裝和推廣是實現(xiàn)產(chǎn)品和客戶之間的直接橋梁。也是促使產(chǎn)品價值最大化有力的武器 結論三 (Conclusion One) 結論二： (Conclusion Two) 根據(jù)于周邊項目的地段、規(guī)模、社區(qū)品質(zhì)及大興區(qū)平均成交價格等的緯度對比，本項目下期的理想價格在加權值的基礎上浮 5%區(qū)間應在 970010200元／㎡ 結論四 (Conclusion One) 結論二： (Conclusion Two) 產(chǎn)品需要銷售來實現(xiàn)，快速的資金回籠，將成為公司的助燃器， 不要讓銷售貽誤我們的戰(zhàn)機。 結論五 (Conclusion One) 分析和比較不是我們的目的 尋找競爭的藍海才是我們的動機所在 我 們 的 藍 海 在 哪 里 ？ Where Is Our Blue Sea? “ 知己知彼，百戰(zhàn)不貽 ﹔ 不知彼而知己， 一勝一負 ﹔ 不知彼不知己，每戰(zhàn)必貽?！? 《 孫子兵法謀略篇 》 綠城陽光名苑項目SWOT分析 The Value System 優(yōu)勢： ?開發(fā)商的成熟開發(fā)經(jīng)驗 ?便捷的區(qū)域交通（快速公交） ?完善的社區(qū)配套 ?社區(qū)規(guī)模 ?建筑形式 ?戶型格局 ?獨有的教育資源 ?高品質(zhì)的居住環(huán)境 ?區(qū)域項目的唯一性 綠城陽光名苑項目SWOT分析 The Value System 劣勢： ?區(qū)域自然環(huán)境 ?區(qū)域人文環(huán)境 ?推廣
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