【正文】 目 的：自住為主，定位為第一居所，基本 無投資目的。 面積： 90130 ㎡ ； 使用傾向： 期望能成為第一居所。 他們感性于自己與家人的夢想， 他們正行進在自己的路上。 輕輕的漫步，靜靜的暇思。 我們可以讓現(xiàn)象變?yōu)楝F(xiàn)實 We can bee a real phenomenon 現(xiàn)象一：產(chǎn)品熱銷 開放商惜售 現(xiàn)象二：價格瘋漲 市場狂追 現(xiàn)象的背后 Behind the Surface 兩把枷鎖 階段熱銷 價格上漲 分階段、高頻率、小規(guī)模推盤循環(huán)擠壓市場制造追高搶購。 “給個敵人，讓我 重 振 雄 風(fēng) 吧” 鮮明的團隊文化 再造型培訓(xùn)體系 強化式談判流程 內(nèi)外案場聯(lián)動 強銷模式 銷售模塊執(zhí)行內(nèi)容 通過獨特的團隊文化，塑造強大的組織凝聚力，形成極富戰(zhàn)斗性的銷售團隊。 系統(tǒng)化培訓(xùn)體系 團隊訓(xùn)練主要采用美式不日式相結(jié)吅的 “魔鬼訓(xùn)練” 方式，注重成員智力不思維的全面開収，同時高強度的培訓(xùn)及考核也是對成員體能及意志的考驗。 復(fù)式銷售體系： ?到訪成交： 以引導(dǎo)式的客戶談判流程為基礎(chǔ)，通過 40分鐘談判要求及銷售員的相互配吅，烘托賣場氛圍，準確傳遞項目最大價值，現(xiàn) 場逼定成交。 ? 晉升機制 ：以銷使團隊為初級平臺，通過最前沿的一線工作經(jīng)歷，培養(yǎng)團隊成員 能力及行業(yè)經(jīng)驗， 為公司銷售團隊輸送優(yōu)秀業(yè)務(wù)人才。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。 ? 不放過任何細節(jié)。 ? 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。 ? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 上午 3時 59分 0秒 03:59:00 ? 質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證?？犊?dāng)S此身。 。 :59:0003:59:00February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :59:0003:59Feb2314Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 14日星期二 3時 59分 0秒 03:59:0014 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :59:0003:59Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :59:0003:59:00February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :59:00 ? 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。 2023年 2月 14日星期二 ? 命運本來就不公平所以我要改變命運。 2023年 2月 14日 3時 59分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 命運是一件很不可思議的東西。 2023/2/1403:59:00 ? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 精準傳播體系： ?區(qū)域鎖定 ：在香河主要大街及人群聚集場所安排銷使與員派収資料，同時拓展香河周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群。 工作理念 ——打造業(yè)內(nèi)最具銷售力的執(zhí)行團隊。 打造極富“戰(zhàn)斗性” 的銷售團隊 2 再造型培訓(xùn)體系 ? 系統(tǒng)化培訓(xùn)體系 ? 嚴格的考核制度 ? 持續(xù)性崗位培訓(xùn) 通過內(nèi)部獨有的培訓(xùn)內(nèi)容，以與業(yè)化、高強度的集中訓(xùn)練，為學(xué)員傳導(dǎo)企業(yè)精神、掌握與業(yè)知識及強銷模式。 銷售階段 4 ：追漲之勢、勢如破竹。 “ 陣地殲滅 ” 3 【 銷售目標 】 Sales Goal 09年實現(xiàn)銷售合同金額 : 億 09年實現(xiàn)銷售套數(shù) : 套 銷售率 ： % 要達成理想銷售均價，實現(xiàn)項目最大化溢價 本案需在 個月之內(nèi)銷售 套 (96%),月均 套 , 極具挑戰(zhàn)性 結(jié) 論 (Conclusion) 依據(jù)上述論證，本項目能實現(xiàn)的最終實收均價為 元 /平方米 這是依據(jù)最高限得出的理想狀態(tài)的價格估算， 而要在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)我們即定的階段性銷售目標仍是存在一定風(fēng)險 , 如銷售速度高、競爭環(huán)境的激烈化?！? 《 孫子兵法謀略篇 》 綠城陽光名苑項目SWOT分析 The Value System 優(yōu)勢： ?開發(fā)商的成熟開發(fā)經(jīng)驗 ?便捷的區(qū)域交通（快速公交） ?完善的社區(qū)配套 ?社區(qū)規(guī)模 ?建筑形式 ?戶型格局 ?獨有的教育資源 ?高品質(zhì)的居住環(huán)境 ?區(qū)域項目的唯一性 綠城陽光名苑項目SWOT分析 The Value System 劣勢： ?區(qū)域自然環(huán)境 ?區(qū)域人文環(huán)境 ?推廣手段較為單一 ?同價位產(chǎn)品細節(jié)優(yōu)勢明顯（外立面、社區(qū)大門 … ） 綠城陽光名苑項目SWOT分析 The Value System 機會： ?區(qū)域競爭項目有限 ?產(chǎn)品競爭力強 ?周邊有適宜的購買需求 綠城陽光名苑項目SWOT分析 The Value System 威脅： ?形象包裝與價格不匹配 ?項目的價值沒有完全傳遞與市場 ?真正細節(jié)賣點沒有有效的梳理 ?局部購買人氣 ,不足以使產(chǎn)品利益最大化 ?購買舒適度不高，影響銷售速度 我們?nèi)绾瓮ㄟ^“藍海通道”與消費者進行無縫對接？ How could we connect our consumers through the Blue Sea Gateway 整合營銷策略 The Strategy of the Conformity Marketing 開創(chuàng)藍海 營銷的戰(zhàn)略