某地產(chǎn)項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 樓處，進(jìn)行“大家來找碴”游戲 ——對(duì)多幅經(jīng)過ps的不同的精裝樣板房的畫面進(jìn)行“找碴” 進(jìn)行“品牌連連看”游戲——考驗(yàn)的是客戶的記憶力與對(duì)精裝樣板房的了解度，將樣板房?jī)?nèi)所有家裝與對(duì)應(yīng)的品牌相連線 完成游戲，獲精美禮品,線下營(yíng)銷活動(dòng)——體驗(yàn)精裝，樂享好禮！,通過此活動(dòng)，可以讓意向客戶了解到尚悅居的精裝修品質(zhì)，體驗(yàn)到本案的超值性價(jià)比！,利用示范區(qū)的兒童休息活動(dòng)區(qū)，將售樓處內(nèi)外打造成“快樂城堡”，各式各樣的娛樂環(huán)節(jié)給孩子們帶來了無限的樂趣，有小朋友欽佩的魔法師，有美麗純潔的天使姐姐，有魔法人物DIY，還有很多小朋友喜歡的小玩具…… 通過此活動(dòng)，每天售樓處都能保證較高人氣。 在等候區(qū)安排近景魔術(shù)、隨機(jī)贈(zèng)送小禮品。 選房確認(rèn)組：客戶選房結(jié)束后登記客戶所選房源，避免重復(fù)選房。 等候區(qū)主負(fù)責(zé)人員應(yīng)注意協(xié)調(diào)好客戶間的先后次序。如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 絕不會(huì)再來的機(jī)會(huì)。 絕不可追隨產(chǎn)業(yè)界的時(shí)尚，要做其他公司不肯做的事。 走得最慢的人，只要他不喪失目標(biāo)，也比漫無目的地徘徊的人走得快。 多想一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。12:04:5212:04:5212:0410/23/2024 12:04:52 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。下午12時(shí)4分52秒下午12時(shí)4分12:04:5224.10.23 專注今天，好好努力，剩下的交給時(shí)間。2024年10月下午12時(shí)4分24.10.2312:04October 23, 2024 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。24.10.232024年10月23日星期三12時(shí)4分52秒24.10.23,謝謝各位！,樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。2024年10月 創(chuàng)新是做大公司的惟一之路。 只有家族服務(wù)于企業(yè)，企業(yè)與家族才能同時(shí)生存發(fā)展。12:0412:0412:04:5212:04:52 管理者的最基本能力：有效溝通。2024/10/2324.10.2312:0412:04:52 企業(yè)的執(zhí)行力靠的就是紀(jì)律。 偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。（網(wǎng)簽？手寫？） 簽約區(qū)需有解答疑問的較專業(yè)人士，避免客戶簽約時(shí)間過長(zhǎng)。避免客戶在選房區(qū)域逗留的時(shí)間過長(zhǎng)。,由主持人/工作人員在搖號(hào)箱內(nèi)每次隨機(jī)抽取十個(gè)號(hào)碼，抽中客戶持相關(guān)證件進(jìn)入候選區(qū)等待選房,等候區(qū) 選擇室外較開闊的場(chǎng)地，由于等候時(shí)間較長(zhǎng)，該區(qū)域應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注客戶的舒適度情況。,二次洗客：6.21日認(rèn)籌升級(jí)，開始裝戶,認(rèn)籌升級(jí)：釋放分戶價(jià)格表，認(rèn)籌升級(jí)，五萬(wàn)抵六萬(wàn)，對(duì)客戶誠(chéng)意再次摸底。招聘網(wǎng)站、dm、報(bào)紙 獎(jiǎng)勵(lì)金額：每套2000元,新帶新，泛營(yíng)銷執(zhí)行內(nèi)容：,電商及看房團(tuán)執(zhí)行內(nèi)容：,合作形式： 投放網(wǎng)絡(luò)廣告，要求電商每周組織看房團(tuán) 騰訊、百姓購(gòu)房網(wǎng)等駐場(chǎng)，給予抵房款優(yōu)惠,轉(zhuǎn)介對(duì)象主要以新聯(lián)康代銷的剛需項(xiàng)目為主。 此階段的推廣訴求： 項(xiàng)目賣點(diǎn)，70120平，地鐵上蓋，3000元精裝標(biāo)準(zhǔn)，剛需品質(zhì)生活一步到位！ 銷售信息，6月1日富力尚悅居示范區(qū)盛裝開放，震撼東沈陽(yáng)！,關(guān)鍵動(dòng)作：瘋狂6月 網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)、新浪 短信：對(duì)主要目標(biāo)客戶群區(qū)域（大東、沈河、皇姑）進(jìn)行短信輪番轟炸。 第三步 春哥找“尚悅哥” 在沈陽(yáng)中街，一名酷似李宇春的女子舉牌尋找“尚悅哥”，稱“我不相信無房就沒有愛情”，并向市民發(fā)放“尚悅哥”的漫畫傳單；引來媒體記者采訪； 最后被治安民警帶走；此照片和“尚悅哥”事件，再度成為網(wǎng)絡(luò)媒體熱門話題。,外展執(zhí)行內(nèi)容升級(jí)：,社區(qū)巡展執(zhí)行內(nèi)容：,形式： 在小區(qū)提前進(jìn)行短信、條幅、派單預(yù)熱 在小區(qū)中心處進(jìn)行路演活動(dòng)，同時(shí)接受咨詢，設(shè)立售樓員專人講解 在小區(qū)聚集區(qū)設(shè)立看房車。 此階段的推廣訴求： 項(xiàng)目形象，富力尚悅居，詮釋沈陽(yáng)青年剛需產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn)！ 項(xiàng)目賣點(diǎn)，地鐵+精裝修+贈(zèng)送空間+品質(zhì)園區(qū)+品牌開發(fā)商=青年時(shí)尚品質(zhì)生活！,關(guān)鍵動(dòng)作：派單,本案,龍之夢(mèng)商圈,五中家樂福商圈,長(zhǎng)客樂購(gòu)商圈,新聯(lián)康針對(duì)派單員進(jìn)行系統(tǒng)化管理，形象好，效率高。企業(yè)團(tuán)購(gòu)尚悅居開盤前營(yíng)銷方案,2014.3.11,目錄,PART1：開盤銷售目標(biāo)/到訪人數(shù)分解,PART2：開盤前營(yíng)銷節(jié)奏確定,PART4：售樓處開放前營(yíng)銷工作安排（5.1—5.31）,PART5：開盤前營(yíng)銷工作安排（6.1—6.28）,PART3：臨售開放前營(yíng)銷工作安排（3.15—4.30）,開盤銷售目標(biāo)分解 各階段到訪人數(shù)分解,開盤目標(biāo)：4個(gè)億，600套 按80%的解籌率，需認(rèn)籌客戶750組 按照8:1的認(rèn)籌量，需到訪客戶6000組,目標(biāo)分解,3.15,6.28,5.31,4.30,進(jìn)外展,進(jìn)臨售,開放售樓處、 樣板間、示范區(qū),開盤,第一階段 項(xiàng)目上市期,8000組到訪客戶，分解到各個(gè)階段,占40%，2400人,占35%，2100人,占25%，1500人,第二階段 初步蓄客期,第三階段 強(qiáng)勢(shì)蓄客期,首次 開盤,正式售樓處開放、認(rèn)籌開始,臨時(shí) 售樓處開放 開始密集推廣,推廣渠道,客戶渠道,相關(guān)活動(dòng),營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),營(yíng)銷總控圖,銷售信息,4月中旬 釋放戶型圖,5月中旬 釋放均價(jià),釋放 價(jià)格區(qū)間,6.21 認(rèn)籌升級(jí),報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、微信、公交站亭、廣播、地鐵站、電影院,Call客、 外展,外展啟動(dòng),展示安排,推廣訴求,3.15,6.28,5.31,4.30,樣板間、示范區(qū)呈現(xiàn)、 工藝工法展示呈現(xiàn),6.21日釋放分戶價(jià)格、開始裝戶,戶外、路旗,派單、 企業(yè)團(tuán)購(gòu),社區(qū)巡展、 二手房聯(lián)動(dòng)、流動(dòng)售樓處,電商、新帶新、
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