某地產(chǎn)營(yíng)銷執(zhí)行方案-wenkub
2023-02-15 03:56:26 本頁(yè)面
【正文】 0元 /㎡ 銷售情況 16號(hào)開(kāi)盤， 900套房源已銷售 305套 藝苑桐城 調(diào)研內(nèi)容 開(kāi)發(fā)商 北京力迅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 規(guī)模 占地面積 : 總建筑面積 :13000平方米 總戶數(shù) :909 容積率 物業(yè)公司 頤輝物業(yè) 物業(yè)管理費(fèi) /平方米 ? 由于 2023年北京房地產(chǎn)整體市場(chǎng)處于銷售低迷期，回款壓力大，致使定金及預(yù)付款比例下滑，企業(yè)只能加大自籌資金的力度。同時(shí)，在 2023年北京住宅總體成交面積同比大幅下降 42%情況下， 90平方米以下戶型的成交面積卻上漲了 48%。 營(yíng)銷執(zhí)行方案 第一部分 紅海掃描 市場(chǎng)、客群 Market, And Consumer 第二部分 開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海 整合營(yíng)銷策略 The Strategy of the Conformity Marketing 第三部分 藍(lán)海戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) The Marketing Strategy 銷售執(zhí)行 The Marketing Plan 市場(chǎng)、客群 Market and Customer 紅海掃描 宏觀市場(chǎng) Macromarket 一、 房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)放緩，北京商品房新增供應(yīng)乏力 ? 北京 2023年 111月房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增長(zhǎng)率由去年同期的 19%降至 %，不但 10多年來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而且與全國(guó)同期 % 的增幅也形成鮮明對(duì)比。 ? 在“ 90/70”政策集中顯現(xiàn)及保障性住房大量推出的情況，預(yù)計(jì) 2023年小戶型的供應(yīng)比例將會(huì)進(jìn)一步提高。在市場(chǎng)銷售不能發(fā)生根本好轉(zhuǎn)的情況下，預(yù)計(jì) 2023年開(kāi)發(fā)商的資金壓力將會(huì)進(jìn)一步加大。月 價(jià)格 9000元 /㎡ 銷售情況 基本售罄，還有 4套 160躍層， 8500元 /㎡ 亦莊北岸 調(diào)研內(nèi)容 開(kāi)發(fā)商 北京力迅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 規(guī)模 占地面積 :130800平方米 總建筑面積 :369836平方米 總戶數(shù) :2692 容積率 物業(yè)公司 北京瑞邦物業(yè)管理有限公司 物業(yè)管理費(fèi) /平方米 日 常 休 閑：工作時(shí)間長(zhǎng)，沒(méi)有太多的時(shí)間用于個(gè)人興趣 空間，閱讀鉆研是主要的日常休閑，除了必 要的商務(wù)應(yīng)酬，一般不外出。 Qualifications 消費(fèi)模式 消費(fèi)習(xí)慣： 區(qū)域消費(fèi)、定點(diǎn)消費(fèi) D （業(yè)余生活時(shí)間相對(duì)固定） 消費(fèi)傾向： 消費(fèi)比較保守（處于事業(yè)上升期：事業(yè)、 家庭、父母，正在承受著來(lái)自各方面的壓力） 消費(fèi)導(dǎo)向： 標(biāo)志性消費(fèi)（階段性成果展示）、 經(jīng)濟(jì)性消費(fèi)（性價(jià)比） 消費(fèi)模式 產(chǎn)品需求 Consumption model Products39。 戶型結(jié)構(gòu)：南北通透，功能分區(qū)合理，利用率高。 整個(gè)社區(qū)要經(jīng)過(guò)精心思考設(shè)計(jì)， 做工要細(xì)致完美，注重細(xì)節(jié)。 接近與本區(qū)域平均成交價(jià)格的項(xiàng)目，從銷量上來(lái)看均一路高歌猛進(jìn) 結(jié)論一 (Conclusion One) 結(jié)論二： (Conclusion Two) 傳遞產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值，將成為我們區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品取得項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位的重要途徑?！? 《 孫子兵法謀略篇 》 綠城陽(yáng)光名苑項(xiàng)目SWOT分析 The Value System 優(yōu)勢(shì)： ?開(kāi)發(fā)商的成熟開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn) ?便捷的區(qū)域交通（快速公交） ?完善的社區(qū)配套 ?社區(qū)規(guī)模 ?建筑形式 ?戶型格局 ?獨(dú)有的教育資源 ?高品質(zhì)的居住環(huán)境 ?區(qū)域項(xiàng)目的唯一性 綠城陽(yáng)光名苑項(xiàng)目SWOT分析 The Value System 劣勢(shì)： ?區(qū)域自然環(huán)境 ?區(qū)域人文環(huán)境 ?推廣手段較為單一 ?同價(jià)位產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)明顯（外立面、社區(qū)大門 … ） 綠城陽(yáng)光名苑項(xiàng)目SWOT分析 The Value System 機(jī)會(huì)： ?區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目有限 ?產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) ?周邊有適宜的購(gòu)買需求 綠城陽(yáng)光名苑項(xiàng)目SWOT分析 The Value System 威脅： ?形象包裝與價(jià)格不匹配 ?項(xiàng)目的價(jià)值沒(méi)有完全傳遞與市場(chǎng) ?真正細(xì)節(jié)賣點(diǎn)沒(méi)有有效的梳理 ?局部購(gòu)買人氣 ,不足以使產(chǎn)品利益最大化 ?購(gòu)買舒適度不高，影響銷售速度 我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)“藍(lán)海通道”與消費(fèi)者進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接？ How could we connect our consumers through the Blue Sea Gateway 整合營(yíng)銷策略 The Strategy of the Conformity Marketing 開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海 營(yíng)銷的戰(zhàn)略課題 The Strategical Problems of the Marketing 如何建立區(qū)域價(jià)值的強(qiáng)區(qū)隔？ 如何解決現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品與形象訴求之間的心理落差？ 綠城 .陽(yáng)光名苑，三位一體的整合之道 The Trinity 強(qiáng)力構(gòu)筑形象 強(qiáng)化區(qū)域區(qū)隔 產(chǎn)品溢價(jià)能力的最大化實(shí)現(xiàn) 強(qiáng)塑感性價(jià)值 營(yíng)銷的路徑設(shè)置 Setting of the Marketing Path 感 夢(mèng) 圓 夢(mèng) 造 夢(mèng) 形象力提升戰(zhàn)術(shù) 產(chǎn)品力滲透戰(zhàn)術(shù) 品牌力導(dǎo)入戰(zhàn)術(shù) 區(qū)域差異力戰(zhàn)術(shù) 現(xiàn)場(chǎng)力殺傷戰(zhàn)術(shù) 產(chǎn)品力強(qiáng)化戰(zhàn)術(shù) 形象力拉動(dòng)戰(zhàn)術(shù) 產(chǎn)品力深化戰(zhàn)術(shù) 形象力豐滿戰(zhàn)術(shù) 促銷力打擊戰(zhàn)術(shù) 活動(dòng)力渲染戰(zhàn)術(shù) 和城市保持一個(gè)適當(dāng)?shù)? 距離，哪怕不是每天。 造夢(mèng) 區(qū)域差異力戰(zhàn)術(shù)： 項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值運(yùn)營(yíng) The Strategy of Products Strengthening The Arrangement of the Regional Value of the Products 現(xiàn)場(chǎng)殺傷力戰(zhàn)略： 活動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷 The strategy of the ‘real shock’ :
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1