某地產(chǎn)精裝生活系列推廣執(zhí)行方案-wenkub
2023-01-23 23:17:19 本頁面
【正文】 益? 消費(fèi)所得的實(shí)體七大系統(tǒng)溫控系統(tǒng) 內(nèi)墻外保溫、地暖、中央空調(diào)、隔溫窗 ……環(huán)保系統(tǒng) 綠色屋頂?shù)仁占{系統(tǒng) 9％的收納空間、獨(dú)特的玄關(guān)設(shè)計(jì)廚衛(wèi)系統(tǒng) 廚房工作線、洗衣空間水電系統(tǒng) 設(shè)計(jì)和建筑同步，施工由萬科監(jiān)督，提供明晰透視圖安全系統(tǒng) 脈沖電子周界報(bào)警系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、住戶報(bào)警系統(tǒng)、一卡通出入系統(tǒng) ……反饋系統(tǒng) 一切問題，由萬科聯(lián)系第三方維護(hù)解構(gòu)利益? 消費(fèi)所得的本質(zhì)：– 居住在時(shí)代前沿? 十年之后，那些毛坯 +裝修的房子漏洞百出，你應(yīng)該為自己的先知先覺而自豪。與眾多的產(chǎn)品資源公司是臨時(shí)性合作而非戰(zhàn)略性合作。產(chǎn)品分析解構(gòu)利益? 解構(gòu)利益計(jì)劃環(huán)節(jié)生產(chǎn)環(huán)節(jié)交付之后從一開始就設(shè)計(jì)對(duì)，如收納空間工業(yè)化是建筑發(fā)展的必然集團(tuán)化合作，節(jié)約材料成本規(guī)?；a(chǎn)后拼裝，高效，質(zhì)保萬科全程監(jiān)控，品質(zhì)保證油漆涂料不再污染呼吸道，健康環(huán)保節(jié)省裝修時(shí)間、精力個(gè)人品味體現(xiàn)在窗簾、地毯等軟裝選擇上從一開始就建對(duì)，如內(nèi)墻外保溫萬科提供永遠(yuǎn)的售后服務(wù)人性化居住空間解構(gòu)利益? 賣點(diǎn)太多，如何梳理？– 方法一：按照紅郡的 “四大系統(tǒng) ” ? 設(shè)計(jì)流程系統(tǒng)? 采購控制系統(tǒng)? 品質(zhì)控制系統(tǒng)? 服務(wù)反饋系統(tǒng) 解構(gòu)利益? 方法一：按照紅郡的 “四大系統(tǒng) ” 關(guān)鍵提煉：重新尋找 ——適合推廣的利益解構(gòu)–顯然不行，又是不連環(huán)畫。– 側(cè)重點(diǎn)不同，朗詩側(cè)重科技維持恒溫、恒氧、恒濕。企劃方向 /銷售說辭重點(diǎn)： 生態(tài)住宅：恒溫、恒濕、恒氧（重點(diǎn)不在精裝修）關(guān)鍵提煉：?無錫消費(fèi)者對(duì)精裝修的認(rèn)可度比上海消費(fèi)者高。目前銷售情況： 8月開盤，當(dāng)天銷售逾 80％，目前基本受罄。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 在目前確定的 13個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，共有兩家有精裝修產(chǎn)品。B. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 分析目的– 著重?zé)o錫市場(chǎng)，確定自己是否無錫精裝市場(chǎng)的 開拓者 。? 尚無開發(fā)商明確提出類似 “萬科精裝生活系 ”的概念。– 萬科假日風(fēng)景曾推出 “先驗(yàn)房，后買房 ”活動(dòng)，由驗(yàn)房工程師全程陪同客戶，認(rèn)可之后再簽訂合同，獲得消費(fèi)者認(rèn)可。 關(guān)鍵提煉：消費(fèi)者抵觸精裝修的三個(gè)誤會(huì)。?分析當(dāng)前形勢(shì)，確定推廣策略。?自身成為一種品牌，為萬科品牌價(jià)值添磚加瓦。?住宅文化館：基本籌備完畢，預(yù)計(jì)本月的對(duì)外公開。萬科精裝生活系列推廣執(zhí)行戰(zhàn)略藍(lán)色創(chuàng)意（上海）廣告有限公司本次提報(bào)的限制條件?推廣基礎(chǔ)： 無錫消費(fèi)者對(duì) “萬科精裝生活系 ”認(rèn)知一片空白。本次推廣雙重目的1 短期促進(jìn)銷售2 長(zhǎng)期提升品牌?萬科進(jìn)駐無錫兩年，目前已被熟知，急需新動(dòng)作喚醒熱情。?提高企業(yè)的公民形象。?梳理 “萬科精裝生活系 ”和項(xiàng)目之間的關(guān)系。相關(guān)經(jīng)驗(yàn)? 成功– 上海紅郡推出精裝修房反響良好。關(guān)鍵提煉：只要產(chǎn)品好，交付不用怕市場(chǎng)現(xiàn)狀? 搜房網(wǎng)：上海市相關(guān)主管部門透露，到 2023年本市全裝修住宅占新建商品住宅的比例在中心城區(qū)將達(dá)到60%70%，其他地區(qū)力爭(zhēng)達(dá)到 30%40%。? 家裝市場(chǎng)的集中度還比較低，大量的市場(chǎng)資源仍然被游擊隊(duì)占領(lǐng)著。– 如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有精裝修產(chǎn)品? 辨析與萬科精裝生活系的差距，加入 銷售說辭 。– 凱燕置業(yè) —— 凱賓斯基大酒店– 朗詩未來之家凱賓斯基酒店基本受罄，且產(chǎn)品均價(jià) 2萬，為包括地毯等的最終裝修，故 不作為分析對(duì)象 。預(yù)計(jì) 10月推出 80套消費(fèi)者對(duì)于精裝修的反映 認(rèn)可度較高，認(rèn)為可以省事。?朗詩與我們的區(qū)別在于：不是全裝修。– 朗詩不足之處在于：不是全裝修，只是半裝修。消費(fèi)者看報(bào)不是為了看你的廣告。解構(gòu)利益? 方法二：提煉萬科精裝生活系最值得記住的地方萬科精裝生活系：以工業(yè)化模式為基本運(yùn)營法則，整合產(chǎn)業(yè)鏈。– 為建筑行業(yè)的改革出上一把力? 手工業(yè)的生產(chǎn)方式正在浪費(fèi)大量的資源，制造無數(shù)違反居住規(guī)則的房屋。萬科精裝生活系，具有獨(dú)一無二的價(jià)值?！?水電工程是最重要也是最基本的 ”252。大多數(shù)客戶認(rèn)為還是會(huì)存在眾口難調(diào)的問題252?！叭f科 ”給信任度撐腰但是他們沒有意識(shí)到萬科 “不僅僅是精裝修 ”集團(tuán)化采購帶來的價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)他們來說非常有說服力對(duì)軟裝和硬裝的區(qū)別沒有搞清–32％受眾原本就傾向于精裝修。?不愿接受精裝修的原因是 “這是我們共同營造家的過程 ”。–受眾看重合作商的品牌。這個(gè)群體與銷售對(duì)象的范疇有交集，卻沒有完全重合。– 力量分配：? 10％以內(nèi)? 尚未認(rèn)同精裝修產(chǎn)品，或態(tài)度模糊的客戶– 群體描述：? 他們對(duì)精裝修不了解，年齡偏輕，愿意接受新的事物，他們之所以不認(rèn)同精裝修有兩個(gè)原因，一是對(duì)精裝修不了解，包括區(qū)分不了軟裝和硬裝的區(qū)別，；二是誤以為自己裝修由于付出了勞動(dòng)，可以省下一筆錢。但是并沒有認(rèn)識(shí)到萬科精裝生活系的優(yōu)勢(shì)。– 力量分配：? 主要力量分配消費(fèi)者地圖? 非項(xiàng)目銷售對(duì)象 —— 無錫市民，以及所有關(guān)注萬科的中國公民– 群體描述：? 這部分人群具有分散性、異質(zhì)性、流動(dòng)性 …… 總之難以把握。– 力量分配：? 40％力量分配，第三階段，即 。消費(fèi)者不僅是魅力和東郡的目標(biāo)客群，而是所有關(guān)注萬科、關(guān)注人居的受眾產(chǎn)品絕對(duì)優(yōu)勢(shì)在于：?萬科?工業(yè)化生產(chǎn)理念品牌 DNA? 品牌 DNA（可遺傳的獨(dú)特價(jià)值）萬科引領(lǐng)工業(yè)化建筑進(jìn)程形象定位形象定位：? 專業(yè)的– 規(guī)?；a(chǎn)保證品質(zhì)–? 親和的– 一切以體貼人性為標(biāo)準(zhǔn)– 以人性化居住為最終目的? 創(chuàng)新的– 敢為人先的精神與社會(huì)責(zé)任
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1