【正文】 課題 The Strategical Problems of the Marketing 如何建立區(qū)域價(jià)值的強(qiáng)區(qū)隔？ 如何解決現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品與形象訴求之間的心理落差？ 綠城 .陽(yáng)光名苑，三位一體的整合之道 The Trinity 強(qiáng)力構(gòu)筑形象 強(qiáng)化區(qū)域區(qū)隔 產(chǎn)品溢價(jià)能力的最大化實(shí)現(xiàn) 強(qiáng)塑感性價(jià)值 營(yíng)銷的路徑設(shè)置 Setting of the Marketing Path 感 夢(mèng) 圓 夢(mèng) 造 夢(mèng) 形象力提升戰(zhàn)術(shù) 產(chǎn)品力滲透戰(zhàn)術(shù) 品牌力導(dǎo)入戰(zhàn)術(shù) 區(qū)域差異力戰(zhàn)術(shù) 現(xiàn)場(chǎng)力殺傷戰(zhàn)術(shù) 產(chǎn)品力強(qiáng)化戰(zhàn)術(shù) 形象力拉動(dòng)戰(zhàn)術(shù) 產(chǎn)品力深化戰(zhàn)術(shù) 形象力豐滿戰(zhàn)術(shù) 促銷力打擊戰(zhàn)術(shù) 活動(dòng)力渲染戰(zhàn)術(shù) 和城市保持一個(gè)適當(dāng)?shù)? 距離，哪怕不是每天。 整個(gè)社區(qū)要經(jīng)過(guò)精心思考設(shè)計(jì)， 做工要細(xì)致完美，注重細(xì)節(jié)。 Qualifications 消費(fèi)模式 消費(fèi)習(xí)慣： 區(qū)域消費(fèi)、定點(diǎn)消費(fèi) D （業(yè)余生活時(shí)間相對(duì)固定） 消費(fèi)傾向： 消費(fèi)比較保守（處于事業(yè)上升期：事業(yè)、 家庭、父母，正在承受著來(lái)自各方面的壓力） 消費(fèi)導(dǎo)向： 標(biāo)志性消費(fèi)（階段性成果展示）、 經(jīng)濟(jì)性消費(fèi)（性價(jià)比） 消費(fèi)模式 產(chǎn)品需求 Consumption model Products39。月 價(jià)格 9000元 /㎡ 銷售情況 基本售罄，還有 4套 160躍層， 8500元 /㎡ 亦莊北岸 調(diào)研內(nèi)容 開(kāi)發(fā)商 北京力迅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 規(guī)模 占地面積 :130800平方米 總建筑面積 :369836平方米 總戶數(shù) :2692 容積率 物業(yè)公司 北京瑞邦物業(yè)管理有限公司 物業(yè)管理費(fèi) /平方米 ? 在“ 90/70”政策集中顯現(xiàn)及保障性住房大量推出的情況，預(yù)計(jì) 2023年小戶型的供應(yīng)比例將會(huì)進(jìn)一步提高。同時(shí)，在 2023年北京住宅總體成交面積同比大幅下降 42%情況下， 90平方米以下戶型的成交面積卻上漲了 48%。 二期 2023年 5月 9日開(kāi)盤銷售，本次開(kāi)盤 14號(hào)樓疊拼別墅和 33號(hào)樓花園洋房 金色 .漫香林 調(diào)研內(nèi)容 開(kāi)發(fā)商 北京和裕房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 規(guī)模 占地面積 :137000平方米 總建筑面積 :500000平方米 總戶數(shù) :5668 容積率 物業(yè)公司 北京盛邦物業(yè)管理有限公司 物業(yè)管理費(fèi) 價(jià)格 12023 元 /㎡ 銷售情況 一期已經(jīng)基本售罄， LOFT戶型預(yù)計(jì) 6月開(kāi)盤，均價(jià) 11000元 /平方米，戶型 5080平米，層高 林肯公園 調(diào)研內(nèi)容 開(kāi)發(fā)商 北京藝苑房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 規(guī)模 占地面積 :89000平方米 總建筑面積 :168000平方米 總戶數(shù) :909 容積率 物業(yè)公司 未定 物業(yè)管理費(fèi) 未定 價(jià)格 9100元 /㎡ 銷售情況 16號(hào)開(kāi)盤， 900套房源已銷售 305套 藝苑桐城 調(diào)研內(nèi)容 開(kāi)發(fā)商 北京力迅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 規(guī)模 占地面積 : 總建筑面積 :13000平方米 總戶數(shù) :909 容積率 物業(yè)公司 頤輝物業(yè) 物業(yè)管理費(fèi) /平方米 Qualifications 消費(fèi)模式 產(chǎn)品需求 Consumption model Products39。 房屋配置： 相對(duì)經(jīng)濟(jì)的生活成本。 結(jié)論五 (Conclusion One) 分析和比較不是我們的目的 尋找競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海才是我們的動(dòng)機(jī)所在 我 們 的 藍(lán) 海 在 哪 里 ？ Where Is Our Blue Sea? “ 知己知彼，百戰(zhàn)不貽 ﹔ 不知彼而知己， 一勝一負(fù) ﹔ 不知彼不知己，每戰(zhàn)必貽。 2 地面作戰(zhàn) 以售樓處作為作戰(zhàn)陣地，持續(xù)系列活動(dòng)，一方面積累客戶，同時(shí)不間斷聚集項(xiàng)目人氣，為銷售現(xiàn)場(chǎng) 制造客戶 心理擠壓。 銷售階段 3 ：高價(jià)亮相，限量發(fā)售，合理銷控， 找準(zhǔn)客戶、里應(yīng)外合、形成追漲之勢(shì)。 ?團(tuán)隊(duì)以棄而丌舍、永丌放棄的銷售精神，形成團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的組織凝聚力，保證項(xiàng)目順利運(yùn)作。 ? 賣點(diǎn)渲染 ? 熱情接待 ? 解決異議 ? 果斷逼定 4 內(nèi)外案場(chǎng)聯(lián)動(dòng) ? 內(nèi)部案場(chǎng)工作要點(diǎn) ? 外部案場(chǎng)工作要點(diǎn) 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)和外場(chǎng)銷使團(tuán)隊(duì)相互協(xié)作雙線出擊，最大化拓寬客戶資源，以最準(zhǔn)確、最敏感的一手客戶資料協(xié)助項(xiàng)目后續(xù)營(yíng)銷推廣工作。 以半軍事化的管理模式，塑造紈律嚴(yán)明的團(tuán)隊(duì)文化和積極進(jìn)叏的個(gè)人品質(zhì)。 協(xié)作模塊執(zhí)行內(nèi)容 各模塊間信息與資源共享 創(chuàng)造營(yíng)銷組合的優(yōu)勢(shì)合力 ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 管得少，就是管得好。 ? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬(wàn)個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 03:59:0003:59:0003:59Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 03:59:0003:59:0003:592/14/2023 3:59:00 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 59分 0秒 上午 3時(shí) 59分 03:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 3時(shí) 59分 :59February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:59:0003:59:0003:59Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時(shí) 59分 0秒 03:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 3時(shí) 59分 :59February 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 14日星期二