【正文】 課題 The Strategical Problems of the Marketing 如何建立區(qū)域價值的強區(qū)隔？ 如何解決現實產品與形象訴求之間的心理落差？ 綠城 .陽光名苑，三位一體的整合之道 The Trinity 強力構筑形象 強化區(qū)域區(qū)隔 產品溢價能力的最大化實現 強塑感性價值 營銷的路徑設置 Setting of the Marketing Path 感 夢 圓 夢 造 夢 形象力提升戰(zhàn)術 產品力滲透戰(zhàn)術 品牌力導入戰(zhàn)術 區(qū)域差異力戰(zhàn)術 現場力殺傷戰(zhàn)術 產品力強化戰(zhàn)術 形象力拉動戰(zhàn)術 產品力深化戰(zhàn)術 形象力豐滿戰(zhàn)術 促銷力打擊戰(zhàn)術 活動力渲染戰(zhàn)術 和城市保持一個適當的 距離，哪怕不是每天。 整個社區(qū)要經過精心思考設計， 做工要細致完美，注重細節(jié)。 Qualifications 消費模式 消費習慣： 區(qū)域消費、定點消費 D （業(yè)余生活時間相對固定） 消費傾向： 消費比較保守（處于事業(yè)上升期：事業(yè)、 家庭、父母，正在承受著來自各方面的壓力） 消費導向： 標志性消費（階段性成果展示）、 經濟性消費（性價比） 消費模式 產品需求 Consumption model Products39。月 價格 9000元 /㎡ 銷售情況 基本售罄，還有 4套 160躍層， 8500元 /㎡ 亦莊北岸 調研內容 開發(fā)商 北京力迅房地產開發(fā)有限公司 規(guī)模 占地面積 :130800平方米 總建筑面積 :369836平方米 總戶數 :2692 容積率 物業(yè)公司 北京瑞邦物業(yè)管理有限公司 物業(yè)管理費 /平方米 ? 在“ 90/70”政策集中顯現及保障性住房大量推出的情況，預計 2023年小戶型的供應比例將會進一步提高。同時，在 2023年北京住宅總體成交面積同比大幅下降 42%情況下， 90平方米以下戶型的成交面積卻上漲了 48%。 二期 2023年 5月 9日開盤銷售，本次開盤 14號樓疊拼別墅和 33號樓花園洋房 金色 .漫香林 調研內容 開發(fā)商 北京和裕房地產開發(fā)有限公司 規(guī)模 占地面積 :137000平方米 總建筑面積 :500000平方米 總戶數 :5668 容積率 物業(yè)公司 北京盛邦物業(yè)管理有限公司 物業(yè)管理費 價格 12023 元 /㎡ 銷售情況 一期已經基本售罄， LOFT戶型預計 6月開盤，均價 11000元 /平方米，戶型 5080平米，層高 林肯公園 調研內容 開發(fā)商 北京藝苑房地產開發(fā)有限責任公司 規(guī)模 占地面積 :89000平方米 總建筑面積 :168000平方米 總戶數 :909 容積率 物業(yè)公司 未定 物業(yè)管理費 未定 價格 9100元 /㎡ 銷售情況 16號開盤， 900套房源已銷售 305套 藝苑桐城 調研內容 開發(fā)商 北京力迅房地產開發(fā)有限公司 規(guī)模 占地面積 : 總建筑面積 :13000平方米 總戶數 :909 容積率 物業(yè)公司 頤輝物業(yè) 物業(yè)管理費 /平方米 Qualifications 消費模式 產品需求 Consumption model Products39。 房屋配置： 相對經濟的生活成本。 結論五 (Conclusion One) 分析和比較不是我們的目的 尋找競爭的藍海才是我們的動機所在 我 們 的 藍 海 在 哪 里 ？ Where Is Our Blue Sea? “ 知己知彼，百戰(zhàn)不貽 ﹔ 不知彼而知己， 一勝一負 ﹔ 不知彼不知己，每戰(zhàn)必貽。 2 地面作戰(zhàn) 以售樓處作為作戰(zhàn)陣地，持續(xù)系列活動，一方面積累客戶，同時不間斷聚集項目人氣，為銷售現場 制造客戶 心理擠壓。 銷售階段 3 ：高價亮相，限量發(fā)售，合理銷控， 找準客戶、里應外合、形成追漲之勢。 ?團隊以棄而丌舍、永丌放棄的銷售精神，形成團隊強大的組織凝聚力，保證項目順利運作。 ? 賣點渲染 ? 熱情接待 ? 解決異議 ? 果斷逼定 4 內外案場聯(lián)動 ? 內部案場工作要點 ? 外部案場工作要點 通過現場銷售團隊和外場銷使團隊相互協(xié)作雙線出擊，最大化拓寬客戶資源，以最準確、最敏感的一手客戶資料協(xié)助項目后續(xù)營銷推廣工作。 以半軍事化的管理模式，塑造紈律嚴明的團隊文化和積極進叏的個人品質。 協(xié)作模塊執(zhí)行內容 各模塊間信息與資源共享 創(chuàng)造營銷組合的優(yōu)勢合力 ? 神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。 ? 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉不靈的威脅。 ? 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 管得少，就是管得好。 ? 一個人要發(fā)現卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 03:59:0003:59:0003:59Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:59:0003:59:0003:592/14/2023 3:59:00 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 3時 59分 0秒 上午 3時 59分 03:59: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 3時 59分 :59February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:59:0003:59:0003:59Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時 59分 0秒 03:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 3時 59分 :59February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 14日星期二