某地產(chǎn)營(yíng)銷-wenkub
2023-03-09 04:55:10 本頁(yè)面
【正文】 維護(hù)，未來主力圈層的開拓和擴(kuò)大 活動(dòng)主題：中國(guó)移動(dòng)高端客戶濱海一日游 活動(dòng)對(duì)象：中國(guó)移動(dòng)高端客戶 47人 活動(dòng)簡(jiǎn)介：通過親切交流、別墅體驗(yàn)、參觀陪同、午宴一對(duì)一購(gòu)買引導(dǎo)等方式提起客戶的購(gòu)買興趣，讓中國(guó)移動(dòng)客戶感覺項(xiàng)目生活舒適、環(huán)境優(yōu)美，正式他們所需要的。通過 與客戶的各種 互動(dòng) ，讓客戶到 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 并 產(chǎn)生認(rèn)同 ，促進(jìn)最終 成交 。 業(yè)主個(gè)人： 喜好、生日紀(jì)念日、消費(fèi)習(xí)慣 ； 業(yè)主親友： 家庭成員信息、家庭近況、子女生日、考學(xué) 等信息； 拓客 分工的縱向一體化 縱向一體化的優(yōu)勢(shì) 打破 原有板塊間的 壁壘 ， 各板塊 協(xié)同運(yùn)作 使客戶 到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 拓客 分工的縱向一體化 小組編制 拓客小組包括 銷售、策劃、行政板塊人員、保證各項(xiàng)工作 順利開展。 資源 拓展： 開拓 社會(huì)資源 為 我司所用 。 客戶拓展 ? 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道 ：通過圈層資源、人脈關(guān)系、外拓等形式、建立有效的、長(zhǎng)期的穩(wěn)定的、可源源不斷輸送客源的渠道； ? 挖掘潛在客戶，尋找到意向客戶，最終達(dá)成成交 ； 資源拓展 ? 引導(dǎo)社會(huì)人群（高端）輿論方向 ：通過與社會(huì)圈層建立良性關(guān)系，借助其影響力在圈層中引發(fā)口碑傳播； ? 通過圈層關(guān)系，開拓渠道資源 ：引發(fā)整個(gè)圈層的關(guān)注與認(rèn)同，從而帶動(dòng)銷售，并從中挖掘可長(zhǎng)期合作的渠道資源； 第三部分 拓展工作開展的策略及組織 根據(jù)項(xiàng)目 定位 、 產(chǎn)品 類型，鎖定 目標(biāo)客戶群 ； 根據(jù)客戶群的 特性、分布區(qū)域及行業(yè)、制定 拓客 策略 。 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) ：現(xiàn)場(chǎng) 保持 2名 銷售，每日 拓客第 1名 的替換掉 1名 內(nèi)場(chǎng) 銷售 組 間競(jìng)爭(zhēng) ：以 周為單位 進(jìn)行替換，每周拓客第 1名的組 留守 現(xiàn)場(chǎng) 。 夜間營(yíng)銷已成為碧桂園營(yíng)銷品牌的一種標(biāo)志性名片 大澤開盤前系列主題活動(dòng) 陸羽茶居 濃情咖啡 中國(guó)風(fēng) 大澤項(xiàng)目于 11月 17日 開放現(xiàn)場(chǎng)，并與示范區(qū)設(shè)置 陸羽茶居、樂高樂園、風(fēng)水名人堂、濃情咖啡、名酒坊、巴西風(fēng)情燒烤、啤酒街、中國(guó)風(fēng) 八個(gè)主題包裝，截止 12月 23日 數(shù)據(jù)，共開展夜間營(yíng)銷活動(dòng)251場(chǎng) ，共計(jì) 2201人 參與，促進(jìn)別墅成交產(chǎn)品 25套 ，成交金額6567萬 ；促進(jìn)洋房成交 51套 ，成交金額 2843萬 。最終 47名客戶中， 8名進(jìn)行了誠(chéng)意登
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1