【正文】 單價(jià) （元 /M2） 3859 3300 2819 3269 2973 2894 3027 3007 2930 3098 —— 總價(jià)（萬元） 26 29 27 32 26 24 23 23 22 29 —— .（ .....） 2各月成交明細(xì) /2B區(qū) 1期 期數(shù) 項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 合計(jì) 2B區(qū) 1期 套數(shù) 89 15 32 15 71 54 49 60 44 15 444 面積 （ M2） 8086 1420 2972 1432 6634 5101 4476 5376 4045 1363 3282 金額 (萬元 ) 2589 452 1020 473 2144 1695 1531 1895 1444 494 13737 單價(jià) （元 /M2） 3202 3182 3431 3301 3231 3323 3420 3525 3570 3622 —— 總價(jià)（萬元） 29 30 32 32 30 31 31 32 33 33 —— 2各月成交明細(xì) /2B區(qū) 3期 期數(shù) 項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 合計(jì) 2B區(qū)3期 套數(shù) —— —— —— —— —— —— —— —— 38 17 55 面積 （ M2） —— —— —— —— —— —— —— —— 4493 1597 6091 金額 (萬元 ) —— —— —— —— —— —— —— —— 1637 580 2217 單價(jià) （元 /M2） —— —— —— —— —— —— —— —— 3642 3630 —— 總價(jià)（萬元） —— —— —— —— —— —— —— —— 43 34 —— .（ .....） 附圖一： 2023年成交金額折線圖 633142669258945216951531189514444945436672857337519946214410204730000000058016370500100015002023250030001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月月份成交金額2A區(qū)2 B 區(qū)1 期2 B 區(qū)3 期附圖二： 2023年成交單價(jià)折線圖 3,8590 0 0 0 0 0 0 03,0982,9303,0073,0272,8942,9733,2692,8193,3003,6223,5703,2023,5253,4203,3233,2313,3013,4313,1823,6303,64201,0002,0003,0004,0005,0001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月2A區(qū)2 B 區(qū)1 期2 B 區(qū)3 期.（ .....） 附圖三： 2023年成交單價(jià)折線圖 290 0 0 0 0 0 0 0342223232426322729263333323131303232302943010203040501月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月月份總價(jià)（萬元）2A區(qū)2 B 區(qū)1 期2 B 區(qū)3 期.（ .....） 銷售率及剩余單位統(tǒng)計(jì)分析 期數(shù) 推出總套數(shù) 已售套數(shù) 剩余套數(shù) 銷售率 2A區(qū) 138 119 19 86% 2A區(qū) C組團(tuán) 120 84 36 70% 2B區(qū) 1期 497 444 53 89% 2B區(qū) 3期 82 55 27 67% 合計(jì) 837 702 135 78% 2 A 區(qū) C 組團(tuán)：3 6套2 B 區(qū) 1 期：5 3 套2 A 區(qū)：3 6 套2 B 區(qū) 3 期: 5 3 套2A區(qū)2A區(qū) C組 團(tuán)2B區(qū) 1期2B區(qū) 3期剩余單位數(shù)量圖示 .（ .....） 3剩余單位朝向分析 期數(shù) 已售 套數(shù) 剩余套數(shù) 南向 東北向 東南向 東西向 南北向 西北向 西南向 合計(jì) 2A區(qū) 119 —— 4 —— —— —— 8 3 15 2A區(qū) C組團(tuán) 84 1 2 5 —— —— 9 3 20 2B區(qū) 1期 444 4 4 5 10 11 6 4 44 2B區(qū) 3期 55 —— 5 —— —— —— 11 2 18 合計(jì) 702 5 15 10 10 11 34 12 97 比例 5% 15% 10% 10% 11% 35% 14% 100% 分析：剩余單位主要以西北向單位為主，占剩余單位的 35%。 .（ .....） 4成交客戶職業(yè)分析 職業(yè) 其他 公務(wù)員 教師 警察 個(gè)體戶 私企 / 白領(lǐng) 合計(jì) 2B區(qū) 1期 36 126 62 86 97 240 647 2B區(qū) 3期 0 14 9 2 13 17 55 數(shù)量 36 140 71 88 110 257 702 比例 5% 20% 10% 12% 15% 38% 100% 成交客戶職業(yè)圖示 私企/白 領(lǐng)38%個(gè)體戶 : 15%警察 : 12%教師 : 10%公務(wù)員 : 20%其他 : 5%其他公務(wù)員教師警察個(gè)體戶私企/白 領(lǐng).（ .....） 分析：買家主要為私企白領(lǐng)為主，占總成交量的 38%；其次是公務(wù)員，占總成交量的 20%，值得關(guān)注的是企事業(yè)單位的買家如機(jī)關(guān)、教師、警察占總成交量的 42%，買家的整體素質(zhì)較高。 4裝修與毛坯比例分析 期數(shù) 裝修 毛坯 合計(jì) 2A區(qū) 14套 105套 119套 2A區(qū) C組團(tuán) 4套（示范單位） 80套 84套 2B區(qū) 1期 144套 300套 444套 2B區(qū) 3期 34套 21套 55套 合計(jì) 196套 506套 702套 比例 28% 72% 100% .（ .....） 成交單位裝修標(biāo)準(zhǔn)圖示 毛坯: 7 2 %裝修: 2 8 %裝修毛坯分析：根據(jù)上述數(shù)據(jù)分析 ， 出現(xiàn)毛坯房占 72%， 裝修單位占 28%的原因是本項(xiàng)目的交樓標(biāo)準(zhǔn)主要以毛坯房為主 ，目前的 FIT HOUSE組團(tuán)已全面升級(jí) ， 附帶裝修銷售 ， 解決了買家自行裝修的后顧之憂 。 ? 營(yíng)銷費(fèi)用情況 ? 6費(fèi)用額 嶺南新世界截止至 2023年 10月 25日，共產(chǎn)生費(fèi)用12， 866， 。 1 措施及結(jié)果： ?嶺南項(xiàng)目第二期 2B區(qū)單位在 2023年 12月 28日開盤 ， 在此之前開展了一系列廣告推廣 、 現(xiàn)場(chǎng)包裝等營(yíng)銷組織 ，12月 28日正式公開發(fā)售 ， 成交 73套； ?在 2023年 2月期間 ， 為使業(yè)主對(duì)嶺南更有歸屬感 ，嶺南進(jìn)行了一系列的新春社區(qū)活動(dòng) ， 加強(qiáng)與 A、 B區(qū)業(yè)主接觸聯(lián)系 ， 逐步開始人脈銷售 ， 得到了嶺南眾多業(yè)主的認(rèn)同 。 ?以植樹節(jié)為契機(jī) ， 組織了大型植樹活動(dòng) ， 全面樹立了項(xiàng)目的生態(tài)環(huán)保形象 。 3 措施及結(jié)果： ?針對(duì)新團(tuán)隊(duì)狀況 ， 進(jìn)行一系列的培訓(xùn)工作 ， 加快了新團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)識(shí)以及新舊同事的磨合 ， 完善銷售隊(duì)伍； ?全面推動(dòng)項(xiàng)目配套設(shè)施建設(shè) ， 燒烤場(chǎng) 、 交通中心在五一投入使用 ， 泳池 、 康體場(chǎng)館動(dòng)工并明確完工時(shí)間； ?針對(duì)市場(chǎng)狀況，結(jié)合各項(xiàng)目設(shè)施的落成，加大宣傳投入，確保了五一黃金檔期的活躍成交。 ?平面表現(xiàn)以生活化色調(diào)為主 ， 但在色系運(yùn)用上一度出現(xiàn)反復(fù)改變 ， 市場(chǎng)形象不鮮明 。 .（ .....） 4 措施及結(jié)果： ?針對(duì)嶺南 2B區(qū)收樓 ， 在做好收樓服務(wù)工作外 ， 在當(dāng)月還舉辦了一系列社區(qū)服務(wù)活動(dòng) ， 為人脈銷售作鋪墊 。一黃金周的銷售熱潮已經(jīng)過去 ， 而新的銷售熱潮又還未形成 ， 所以此時(shí)期的報(bào)紙稿是以平穩(wěn)的介紹為主 ， 突出小城生活 ， 配合投入使用的配套等等說明在嶺南小城內(nèi)的生活感覺 。 ?此時(shí)期平面設(shè)計(jì)以廣州日?qǐng)?bào)的半版為主。實(shí)現(xiàn)家的承諾 7月 4日 B27 1/2 幸福的家門 隨時(shí)為您敞開 7月 11日 B25 1/3 溫馨的畫面在小城延伸 7月 18日 A12 1/3 蝶舞生活每一天 7月 25日 B24 1/3 運(yùn)動(dòng)生活每一天 7月 31日 A21 1/3 我的二人世界 我的寫意生活 8月 1日 B19 1/2 嶺南新世界我的房子我的私人 空