某地產(chǎn)營銷策略總綱模板-wenkub
2023-03-09 04:17:58 本頁面
【正文】 狀況第二步 :發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略?識別關(guān)鍵問題和機會?確定競爭標(biāo)桿?明確市場營銷 KRA?表述市場營銷戰(zhàn)略第三步 :設(shè)計營銷組合?產(chǎn)品與品牌策略?定價策略?渠道策略?促銷 :整合營銷傳播第五步 :控制營銷執(zhí)行?團隊組建?區(qū)域微觀市場開發(fā)?終端推廣與助銷?廣告策劃與投放第六步 :強化二次營銷功能?強化客戶服務(wù)?促進二次 營銷?加強客戶挽留?開展競爭銷售第四步 :制定營銷計劃?階段銷售計劃?渠道招商計劃?促銷推廣計劃?財務(wù)預(yù)算計劃分析框架一 .分析營銷機會 二 .發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略 三 .設(shè)計營銷組合策略總綱，即為項目制定的 階段性營銷計劃 書。 Stockholders vote to donate money to charity1st Quarter, 2023167。 Bill Gates initiates hostile takeover of pany167。外部因素 內(nèi)部因素區(qū)域?qū)傩?u區(qū)域定位u區(qū)域規(guī)劃產(chǎn)品屬性 u戶型賣點（戶型配比、設(shè)計創(chuàng)新、贈送面積、結(jié)構(gòu)特點等）u外立面（設(shè)計美感、建材、環(huán)保等）自然屬性 u自然景觀資源 園林風(fēng)格 u園林規(guī)模u設(shè)計風(fēng)格u建材生活配套 u交通便利u醫(yī)院u公園或其他生活配套社區(qū)配套 u會所（面積、功能）u商業(yè)配套（風(fēng)格，面積，業(yè)態(tài)等）u 幼兒園（面積、品牌等）人文氣息 u人文環(huán)境u教育配套物業(yè)管理 u品牌u服務(wù)內(nèi)容1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位SWOT分析 :利用 SWOT分析工具，發(fā)現(xiàn)問題，研究營銷機會。在充分了解市場相近項目的客戶群之后，我們通過定性分析和定量分析，圈定本項目的目標(biāo)客戶群。u價格 /性能定位法： 把為目標(biāo)市場提供性價比更高的物業(yè)作為自己樓盤的定位。市場定位方法： FAB利益銷售法1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位FABF（ Features） 項目本身的性質(zhì)屬性本項目A（ Advantages) 相對于競爭對手的優(yōu)勢本項目B（ Benefits)) 項目給客戶的利益（價值）本項目1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位通過以上分析，確定：? 客戶定位? 案名? 形象定位7 項目目標(biāo)8 營銷戰(zhàn)略項目目標(biāo)： 結(jié)合項目所處的市場環(huán)境、競爭狀況，客戶特征以及市場定位，識別項目的關(guān)鍵問題和機會，確定銷售目標(biāo)、入市時機、以及推售節(jié)奏。波特五力模型7 項目目標(biāo)8 營銷戰(zhàn)略潛在進入者產(chǎn)品競爭對手（現(xiàn)有產(chǎn)品間的競爭） 買方替代品供方 :波士頓矩陣7 項目目標(biāo)8 營銷戰(zhàn)略敏銳的機會主義者次 /非主流市場領(lǐng)導(dǎo)者u壟斷價格u產(chǎn)品有不可重復(fù)性u過河拆橋挑戰(zhàn)者u改變游戲規(guī)則u強調(diào)新的評估標(biāo)準(zhǔn)u強調(diào)產(chǎn)品的特色和價值追隨者u搭便車u以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)u價格戰(zhàn)的制造者補缺者u目標(biāo)明確，挖掘客戶u瞄準(zhǔn)市場縫隙u創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點行業(yè)老大 非行業(yè)老大，中大規(guī)模市場渠道9 產(chǎn)品策略10 推廣策略11 渠道策略12 價格策略13 營銷費用產(chǎn)品定位促銷價格營銷組合模式： 4P模型9 產(chǎn)品策略10 推廣策略11 渠道策略12 價格策略13 營銷費用客戶價值體驗為中心的產(chǎn)品包裝展示體系〓平面形象體系（ VI系統(tǒng)、平面表現(xiàn)、推廣語言）〓現(xiàn)場包裝體系（導(dǎo)示牌、條幅、燈光字、圍墻）〓價值展示體系（會所、園林、樣板房等）〓人員形象體系（銷售人員形象、物業(yè)人員形象）：人員著裝、人員外表、人員舉止；u客戶體驗流程景觀小品共享平臺賣場的標(biāo)準(zhǔn)化展示形象墻 小區(qū)入口 停車場 中心廣場 售樓大廳音樂影像區(qū)共享平臺強勢視覺識別系統(tǒng)人流匯集焦點會所功能展示區(qū) 會所休閑洽談區(qū)主體核心體驗系統(tǒng)看樓通道樣板房 核心洽談區(qū)過渡性體驗系統(tǒng)核心售賣系統(tǒng)9 產(chǎn)品策略10 推廣策略11 渠道策略12 價格策略13 營銷費用以客戶感知為主導(dǎo)的推廣組合確定各階段推廣組合和推廣主題〓媒介組合大眾傳媒：報紙、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告等小眾傳媒：直郵、短信、雜志、電梯廣告等〓營銷活動展示類活動：以產(chǎn)品展示為目的的活動；促銷類活動：以促進銷售為目的的活動；品牌類活動：以品牌推廣為目的的活動。 一月 21一月 21
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