某地產(chǎn)營銷策略總綱模板-預(yù)覽頁
【正文】 客戶分析6 市場定位?目標(biāo)客戶群定位? 財富支配? 投資理念? 品牌偏好? 政策環(huán)境判斷? 面積需求? 功能需求? 服務(wù)要求? 環(huán)境需求? 配套需求? 裝修要求? 提及項(xiàng)目? 客戶類型? 客戶特征 ? 同質(zhì)驅(qū)動因素? 異質(zhì)驅(qū)動因素 定位客戶分類驅(qū)動因素產(chǎn)品選擇消費(fèi)行為特征提出 “假設(shè) ”客戶分析的方法： 用圖表將本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的分類直觀的加以表述1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位 游離客戶群重點(diǎn)客戶群核心客戶群 重點(diǎn)客戶群核心客戶群游離、偶得客戶群? 客戶來源? 職業(yè)特征? 價值觀? 客戶來源? 職業(yè)特征? 價值觀? 客戶來源? 職業(yè)特征? 價值觀客戶分析的方法： 結(jié)合本項(xiàng)目產(chǎn)品的賣點(diǎn)，分析我們的產(chǎn)品滿足了客戶的哪些需求，我們需要在哪些方面增強(qiáng)客戶認(rèn)同度。u目標(biāo)客戶需求定位法： 將產(chǎn)品定位在滿足目標(biāo)客戶的實(shí)際需求點(diǎn)上。4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 預(yù)熱期 蓄客期 熱銷期 持續(xù)熱銷 進(jìn)場 第二批單位入市營銷條件：開盤例 1：時間軸第一批 第二批價格走勢分批規(guī)模主推戶型營銷狀況7 項(xiàng)目目標(biāo)8 營銷戰(zhàn)略 例 2：7 項(xiàng)目目標(biāo)8 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略：u確定競爭標(biāo)桿u制定營銷戰(zhàn)略 :u尋找標(biāo)桿產(chǎn)品，不局限于競爭對手，可選取同區(qū)域或不同區(qū)域內(nèi)的成功操作的標(biāo)桿項(xiàng)目，分析其在產(chǎn)品、價格、渠道、推廣方面的成功之處，總結(jié)對項(xiàng)目有利的經(jīng)驗(yàn)。媒體組合營銷節(jié)點(diǎn)推廣主題推廣策略時間軸9 產(chǎn)品策略10 推廣策略11 渠道策略12 價格策略13 營銷費(fèi)用示例：以目標(biāo)客戶為核心的渠道組合解決客戶來源的問題：〓客戶渠道（關(guān)系客戶、圈層客戶、進(jìn)線 /上門客戶、大客戶等）〓銷售渠道（售樓處、外展場）〓銷售模式（聯(lián)合銷售、代理銷售或開發(fā)商自銷）9 產(chǎn)品策略10 推廣策略11 渠道策略12 價格策略13 營銷費(fèi)用客戶渠道整合會員客戶進(jìn)線 /上門關(guān)系客戶代理商客戶圈層客戶會員客戶，或其他前期開發(fā)項(xiàng)目老業(yè)主公司關(guān)系客戶通過大眾推廣自然上門客戶二二級聯(lián)動代理商其他客戶群在某些俱樂部、協(xié)會、行業(yè)，通過專項(xiàng)推薦會吸引的客戶通過代理商三級地鋪 推薦的客戶業(yè)內(nèi)人士 媒體、其他開發(fā)商、設(shè)計(jì)公司、政府相關(guān)部門等通過代理商其他代理項(xiàng)目推薦 的客戶大客戶 團(tuán)購客戶群客戶營銷模式請進(jìn)來 走出去接待 訪談 活動 拜訪 外場展示 專項(xiàng)推薦進(jìn)線 購買 上門 推薦 相關(guān)購買 ………… ……9 產(chǎn)品策略10 推廣策略11 渠道策略12 價格策略13 營銷費(fèi)用u入市均價審時度勢，確定項(xiàng)目價格策略和分階段銷售目標(biāo)，依據(jù)市場比較法，計(jì)算項(xiàng)目入市的均價，并規(guī)劃后期可采用的價格促銷形式。 03:43:2303:43:2303:431/23/2023 3:43:23 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 23 一月 20233:43:23 上午 03:43:23一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 3:43:23 上午 3:43 上午 03:43:23一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:43:2303:43:2303:43Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 213:43 上午 一月 2103:43January 23, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 03:43:2303:43:2303:431/23/2023 3:43:23 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2103:43:2303:43:23January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 3:43:23 上午 3:43 上午 03:43:23一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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