某地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略總綱模板-全文預(yù)覽
【正文】 分析u市場(chǎng)的供求關(guān)系u競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶(hù)分析6 市場(chǎng)定位 :用圖表配合文字解析的方式，直觀體現(xiàn)市場(chǎng)的變化：市場(chǎng)供應(yīng)變化表n Integrate technologies to extend into suppliers and customersn Buy, build borrow new capabilities from the best panies市場(chǎng)價(jià)格變化表n Integrate technologies to extend into suppliers and customersn Buy, build borrow new capabilities from the best panies供需對(duì)比表n Integrate technologies to extend into suppliers and customersn Buy, build borrow new capabilities from the best panies1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶(hù)分析6 市場(chǎng)定位 :u確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)比較指標(biāo)戰(zhàn)略 /管理 /人員 /產(chǎn)品 /價(jià)格 /渠道 /促銷(xiāo)主要分析 :產(chǎn)品的性能和技術(shù)價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力渠道的完善程度促銷(xiāo)和品牌1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶(hù)分析6 市場(chǎng)定位 :u確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之入市時(shí)間1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶(hù)分析6 市場(chǎng)定位項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 1競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 1競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目三競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 4 :u點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析樓盤(pán)名稱(chēng) 建筑面積 容積率 區(qū)域 主力戶(hù)型 面積區(qū)間 戶(hù)型特點(diǎn)產(chǎn)品附加值 配套資源本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 1競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 2競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 3產(chǎn)品分析1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶(hù)分析6 市場(chǎng)定位 :u點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析樓盤(pán)名稱(chēng) 主力戶(hù)型 均價(jià) 折扣促銷(xiāo) 銷(xiāo)售率本項(xiàng)目 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 1競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 2競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 3價(jià)格分析1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶(hù)分析6 市場(chǎng)定位 :u點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析樓盤(pán)名稱(chēng) 核心客戶(hù)特征 客戶(hù)主要來(lái)源 與本項(xiàng)目的契合度競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 1競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 2競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 3渠道分析1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶(hù)分析6 市場(chǎng)定位 :u點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析樓盤(pán)名稱(chēng) 開(kāi)發(fā)商 建筑設(shè)計(jì) 景觀設(shè)計(jì) 物管公司 推廣訴求 項(xiàng)目知名度本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 1競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 2競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 3促銷(xiāo)和品牌分析1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶(hù)分析6 市場(chǎng)定位 :u通過(guò)全面的比較體系，分析項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)，確定項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)陣列中的占位。 Startups go on sale and Company collects $200 million in bailout2023年 2023年1st Quarter, 2023167。其中策略總綱主要解決以下三個(gè)主要問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)研究和分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，發(fā)掘營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)；結(jié)合項(xiàng)目自身特征，制訂或分解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，并發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略；依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)資源，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合；通過(guò)執(zhí)行、評(píng)估和控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以達(dá)成項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 Millennial riots and Y2K bug cause market shutdown167。 Company develops pie in face strategy4th Quarter, 2023167。其中優(yōu)劣勢(shì) (內(nèi)部因素 )的分析基于競(jìng)爭(zhēng)分析的結(jié)論 。1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶(hù)分析6 市場(chǎng)定位圈定目標(biāo)客戶(hù)群前期意向客戶(hù)類(lèi)似項(xiàng)目業(yè)主目標(biāo)區(qū)域客戶(hù)群前期上門(mén)客戶(hù)交叉檢驗(yàn)驗(yàn)證研究結(jié)論深度訪談 問(wèn)卷調(diào)研提出假設(shè) 驗(yàn)證假設(shè)定性分析 定量分析客戶(hù)分析的方法： 在定性和定量分析之后，我們得出關(guān)于目標(biāo)客戶(hù)的幾個(gè)結(jié)論：u客戶(hù)特征（客戶(hù)分類(lèi)）u客戶(hù)的需求（客戶(hù)偏好）u影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的因素（消費(fèi)觀）u客戶(hù)的消費(fèi)行為特征（價(jià)值觀）1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5
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