某地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略總綱模板(文件)
【正文】 Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一月 21一月 2103:43:2303:43:23January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/1/23 3:43:2303:43:2323 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2103:43:2303:43Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/23 3:43:2303:43:2323 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 23 一月 20233:43:23 上午 03:43:23一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2103:43:2303:43Jan2123Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/23 3:43:2303:43:2323 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2103:43:2303:43:23January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 一月 2103:43:2303:43Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。可比項(xiàng)目 銷(xiāo)售價(jià)格 調(diào)整系數(shù) 比準(zhǔn)價(jià)格 權(quán)重 加權(quán)價(jià)整體均價(jià)9 產(chǎn)品策略10 推廣策略11 渠道策略12 價(jià)格策略13 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 優(yōu)惠項(xiàng)目 優(yōu)惠細(xì)項(xiàng) 折扣 預(yù)計(jì)比例 測(cè)算折扣 平均折扣率u價(jià)格促銷(xiāo)q媒體安排q營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 5月 06月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月 4月 5月 6月 整體形象鋪墊期 起勢(shì)蓄客期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 持銷(xiāo)期q媒體主題q關(guān)鍵物料q銷(xiāo)售目標(biāo)q關(guān)鍵工作q工程節(jié)點(diǎn)q銷(xiāo)售階段附件 2：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃總控表示例9 產(chǎn)品策略10 推廣策略11 渠道策略12 價(jià)格策略13 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算表，詳見(jiàn)附件 3。?價(jià)格?渠道?推廣?產(chǎn)品標(biāo)桿產(chǎn)品7 項(xiàng)目目標(biāo)8 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 :u回答 5W1H：梳理關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品、客戶的分析結(jié)論，整合提煉，形成營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。u競(jìng)爭(zhēng)者定位法： 直面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位。1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場(chǎng)定位生理需要安全需要社會(huì)需要自我實(shí)現(xiàn)尊重需要? 我們的產(chǎn)品是什么？? 我們的附加值是什么？? 我們?yōu)榭蛻魧?shí)現(xiàn)的精神價(jià)值是什么？市場(chǎng)定位方法： 依據(jù)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)以及項(xiàng)目 SWOT分析的結(jié)論，得出項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，思考方向可參考以下幾點(diǎn)。機(jī)會(huì)和威脅 (外部因素 )的分析基于環(huán)境分析的結(jié)論。 “20 Acres and a Digital Superhighway” program wins stock bluechip status1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場(chǎng)定位分析方法 3:用動(dòng)態(tài)區(qū)域圖來(lái)展示城市或區(qū)域發(fā)展趨勢(shì)沙井32萬(wàn)龍崗中心城400萬(wàn)南山300萬(wàn)西鄉(xiāng)90萬(wàn)光明21萬(wàn)公明5萬(wàn)石巖6萬(wàn)平湖25萬(wàn)葵涌50萬(wàn)坪山56萬(wàn)橫崗30萬(wàn)寶安中心區(qū)130萬(wàn)松崗60萬(wàn) 觀瀾68萬(wàn)羅湖80萬(wàn)布吉70萬(wàn)龍華450萬(wàn)鹽田20萬(wàn)西軸起義： 寶安北鎮(zhèn)起義，內(nèi)部三分天下，鎮(zhèn)區(qū)客戶易選擇本地置業(yè)中軸發(fā)力： 龍華新城城市化加速中， 400萬(wàn)供應(yīng)，關(guān)內(nèi)客戶強(qiáng)勢(shì)分流福田60萬(wàn)東軸崛起： 大運(yùn)會(huì)顛覆龍崗中心城封閉格局， 400萬(wàn)供應(yīng)，強(qiáng)力吸引深圳客戶東進(jìn)關(guān)內(nèi)稀缺：關(guān)內(nèi) —城市價(jià)值王者1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場(chǎng)定位1供求關(guān)系2競(jìng)爭(zhēng)格局 – 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 /點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析一級(jí)土地供求 /二級(jí)市場(chǎng)供求關(guān)系 /三級(jí)市場(chǎng)供求關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析 :進(jìn)行戰(zhàn)略方向的思考并
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