某地產(chǎn)營銷策略總綱模板-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2103:43:2303:43:23January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 213:43 上午 一月 2103:43January 23, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 3:43:23 上午 3:43 上午 03:43:23一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:43:2303:43:2303:431/23/2023 3:43:23 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 預熱期 蓄客期 熱銷期 持續(xù)熱銷 進場 第二批單位入市營銷條件：開盤例 1：時間軸第一批 第二批價格走勢分批規(guī)模主推戶型營銷狀況7 項目目標8 營銷戰(zhàn)略 例 2：7 項目目標8 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略：u確定競爭標桿u制定營銷戰(zhàn)略 :u尋找標桿產(chǎn)品，不局限于競爭對手，可選取同區(qū)域或不同區(qū)域內(nèi)的成功操作的標桿項目，分析其在產(chǎn)品、價格、渠道、推廣方面的成功之處，總結(jié)對項目有利的經(jīng)驗。1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位圈定目標客戶群前期意向客戶類似項目業(yè)主目標區(qū)域客戶群前期上門客戶交叉檢驗驗證研究結(jié)論深度訪談 問卷調(diào)研提出假設 驗證假設定性分析 定量分析客戶分析的方法： 在定性和定量分析之后，我們得出關(guān)于目標客戶的幾個結(jié)論：u客戶特征（客戶分類）u客戶的需求（客戶偏好）u影響客戶購買的因素（消費觀）u客戶的消費行為特征（價值觀）1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位?目標客戶群定位? 財富支配? 投資理念? 品牌偏好? 政策環(huán)境判斷? 面積需求? 功能需求? 服務要求? 環(huán)境需求? 配套需求? 裝修要求? 提及項目? 客戶類型? 客戶特征 ? 同質(zhì)驅(qū)動因素? 異質(zhì)驅(qū)動因素 定位客戶分類驅(qū)動因素產(chǎn)品選擇消費行為特征提出 “假設 ”客戶分析的方法： 用圖表將本項目目標客戶的分類直觀的加以表述1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位 游離客戶群重點客戶群核心客戶群 重點客戶群核心客戶群游離、偶得客戶群? 客戶來源? 職業(yè)特征? 價值觀? 客戶來源? 職業(yè)特征? 價值觀? 客戶來源? 職業(yè)特征? 價值觀客戶分析的方法： 結(jié)合本項目產(chǎn)品的賣點，分析我們的產(chǎn)品滿足了客戶的哪些需求，我們需要在哪些方面增強客戶認同度。 Company develops pie in face strategy4th Quarter, 2023167。營銷人員通過研究和分析營銷環(huán)境，發(fā)掘營銷機會；結(jié)合項目自身特征，制訂或分解營銷目標，并發(fā)展營銷戰(zhàn)略；依據(jù)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)資源，制定相應的營銷組合；通過執(zhí)行、評估和控制營銷活動，以達成項目的營銷目標。 Startups go on sale and Company collects $200 million in bailout2023年 2023年1st Quarter, 2023167。機會和威脅 (外部因素 )的分析基于環(huán)境分析的結(jié)論。u競爭者定位法： 直面競爭對手，選擇超越競爭對手的定位。可比項目 銷售價格 調(diào)整系數(shù) 比準價格 權(quán)重 加權(quán)價整體均價9 產(chǎn)品策略10 推廣策略11 渠道策略12 價格策略13 營銷費用 優(yōu)惠項目 優(yōu)惠細項 折扣 預計比例 測算折扣 平均折扣率u價格促銷q媒體安排q營銷節(jié)點 5月 06月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月 4月 5月 6月 整體形象鋪墊期 起勢蓄客期 開盤強銷期 持銷期q媒體主題q關(guān)鍵物料q銷售目標q關(guān)鍵工作q工程節(jié)點q銷售階段附件 2：營銷計劃總控表示例9 產(chǎn)品策略10 推廣策略11 渠道策略12 價格策略13 營銷費用營銷費用預算表，詳見附件 3。 。 一月 21一月 2103:43:2303:43:23January 23, 2023? 1意志堅強
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