某地產(chǎn)營銷課件營銷會后資料-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 7日星期二 下午 9時 56分 27秒 21:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 7日星期二 9時 56分 27秒 21:56:277 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :56:2721:56Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 如： 大城小院 系列、弗萊明哥系列、 郡系列、 滟瀾系列、香醍系列、星座系列等 使用模塊產(chǎn)品和組團復(fù)制 如：西班牙大院、七合圍院、高 TOWN 會所幼兒園等配套設(shè)施復(fù)制成熟模塊 44 （ 莫問劍 ） 控制地庫 “ 地下黃金 ” 同一個地塊的車庫與人行入口盡量歸一，便于物業(yè)減少管理人數(shù)， 以入口為原點 100米范圍內(nèi)不應(yīng)設(shè)置第二出入口。 38 解讀總圖之“七劍” 叁 39 目錄 ? 劍指總圖 定性之言 ? 總圖七劍 詳解 ? 七劍導(dǎo)航 工具與圖表 40 劍指總圖 定性之言： ? 若項目研發(fā)階段決定了項目總貨值的 90%，那么總圖階段就已決定了總貨值的 80%。 —必須能找到和本案有可比性的樓盤 ?模型建立、評分客觀 。 – 公式： Y＝ a+BX ? 但是，如果項目是半年以后才開盤呢？如何修正時間的因素呢？ – 未來事件期望值修正。 –參照指標(biāo)示意采用 15分進行評分。 ? 市場比較法： – 指與估價時點近期有過交易的類似房地產(chǎn)進行比較，對這些類似房地產(chǎn)的已知價格作適當(dāng)?shù)男拚?，以此估算估價對象的客觀合理價格或價值的方法。 龍湖從建立初期到今，有很多與其一起成長的單位，但隨著隨著情況變化，當(dāng)初的戰(zhàn)略合作單位迄今也只剩一半了。 ?男主人的衣服簡單整潔，女主人的衣服亮麗豐富，皮鞋、皮包一應(yīng)俱全。 ?兒子房略顯粗獷，用色沉穩(wěn)，所有細節(jié)皆圍繞著兒子的愛好展開。 ?尚在門口，就聞到家的味道。 ?廚房設(shè)計各色廚具一應(yīng)俱全； ?橄欖油、調(diào)味料、意大利面等準(zhǔn)備齊全，琳瑯滿目，按居家習(xí)慣擺放整齊； ?逼真的蔬菜模型散落在水池里，儼然一幅居家圖。 ?根據(jù)其功能性的不同，以紅酒、堅果、糖果罐、鮮花、點心、水果等進行包裝。團隊成員相對固定，以保證每個項目的均好。 CRM數(shù)據(jù)錄入質(zhì)量 也列入考核 29 五：龍湖特色營銷管理 營銷與研發(fā)跨專業(yè)配合 編號 名稱 1 龍湖總圖研究的經(jīng)驗 2 臨時售樓處 3 戶型評價定性研究 4 龍湖意向客戶關(guān)鍵觸點研究報告 5 龍湖集團戶外和平面廣告測試研究報告 6 營銷精英應(yīng)對關(guān)鍵觸點的武器庫 7 項目價值梳理 8 營銷路書 9 可比樓盤量化定價 30 可比樓盤量化比較定價 貳 31 ? 可比樓盤量化對比法原理： – 近似于市場比較法。 —— 然后帶入項目的質(zhì)素分 Xf，得出項目售價 Yf。距離片區(qū)中心區(qū)較近、距離城市中心區(qū)較近。 缺陷 ： ?受主觀打分影響較大，因主觀認識偏差可能變成數(shù)字游戲。 —考慮價格時間修正時，注意事件間對價格影響應(yīng)相對獨立。（可利用總圖預(yù)案指標(biāo)求解模型） 運用兩種業(yè)態(tài)之間的產(chǎn)品類型，賣高一級業(yè)態(tài)的價格，提升溢價空間。 59 THE END 60 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 9時 56分 :56March 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 7日星期二 下午 9時 56分 27秒 21:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:56:2721:56:2721:56Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時 56分 27秒 下午 9時 56分 21:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 21:56:2721:56:2721:563/7/2023 9:56:27 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 21:56:2721:56:2721:56Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 7日星期二 下午 9時 56分 27秒 21:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。它具有以下特點： ? 速度要求快 [時間 ] ? 品質(zhì)要求高 [質(zhì)量 ] ? 單價高但使用壽命短 [成本 ] ? 適用范圍 ? 適用：預(yù)售條件相對寬松，或?qū)嶓w建筑難以滿足積客或銷售要求的項目 ? 注：預(yù)售條件對形象進度要求較高，建議利用商業(yè)或會所兼作售樓處 背景 52 現(xiàn)狀 影響 ? 設(shè)計 ? 常規(guī)的設(shè)計周期通常無法滿足項目進度要求 ? 緊縮設(shè)計周期，無法保證設(shè)計質(zhì)量，為后期施工帶來隱患 ? 設(shè)計不完善可能導(dǎo)致成本的增加 ? 采購 ? 建設(shè)時間短，常規(guī)采購周期無法滿足進度要求 ? 緊縮采購周期，供貨無法保證需求 ? 訂貨時間過緊，帶來采購成本的增加 ? 使用期限 ? 臨時售樓處使用周期短，使用后基本拆除，可再次利用材料少 ?影響時間 ?售樓處的設(shè)計、采購與建設(shè)成為關(guān)鍵路徑，不優(yōu)化此路徑則會影響項目進度 ?影響質(zhì)量 ?成果質(zhì)量主要受項目團隊及分供方影響，不容易達成效果穩(wěn)定，或需要花大量精力保證效果 ?影響成本 ?成本升高，且此部分成本并未帶來額外的利潤 背景 53 解決策略 ? 時間 ? 制作臨時售樓處方案模塊，使新項目能夠拿來就用，節(jié)約設(shè)計周期 ? 固化精裝及軟裝方案，對材料及家具的種類和數(shù)量進行預(yù)算，可提前進行采購，節(jié)約采購周期 ? 質(zhì)量 ? 將成熟的平面布局和功能固化，避
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