某地產(chǎn)營銷策略總綱模板(存儲版)
【正文】 的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2103:43:2303:43Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/23 3:43:2303:43:2323 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2103:43:2303:43Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2103:43:2303:43:23January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。波特五力模型7 項目目標8 營銷戰(zhàn)略潛在進入者產(chǎn)品競爭對手（現(xiàn)有產(chǎn)品間的競爭） 買方替代品供方 :波士頓矩陣7 項目目標8 營銷戰(zhàn)略敏銳的機會主義者次 /非主流市場領導者u壟斷價格u產(chǎn)品有不可重復性u過河拆橋挑戰(zhàn)者u改變游戲規(guī)則u強調(diào)新的評估標準u強調(diào)產(chǎn)品的特色和價值追隨者u搭便車u以小博大，殺傷戰(zhàn)術u價格戰(zhàn)的制造者補缺者u目標明確，挖掘客戶u瞄準市場縫隙u創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點行業(yè)老大 非行業(yè)老大，中大規(guī)模市場渠道9 產(chǎn)品策略10 推廣策略11 渠道策略12 價格策略13 營銷費用產(chǎn)品定位促銷價格營銷組合模式： 4P模型9 產(chǎn)品策略10 推廣策略11 渠道策略12 價格策略13 營銷費用客戶價值體驗為中心的產(chǎn)品包裝展示體系〓平面形象體系（ VI系統(tǒng)、平面表現(xiàn)、推廣語言）〓現(xiàn)場包裝體系（導示牌、條幅、燈光字、圍墻）〓價值展示體系（會所、園林、樣板房等）〓人員形象體系（銷售人員形象、物業(yè)人員形象）：人員著裝、人員外表、人員舉止；u客戶體驗流程景觀小品共享平臺賣場的標準化展示形象墻 小區(qū)入口 停車場 中心廣場 售樓大廳音樂影像區(qū)共享平臺強勢視覺識別系統(tǒng)人流匯集焦點會所功能展示區(qū) 會所休閑洽談區(qū)主體核心體驗系統(tǒng)看樓通道樣板房 核心洽談區(qū)過渡性體驗系統(tǒng)核心售賣系統(tǒng)9 產(chǎn)品策略10 推廣策略11 渠道策略12 價格策略13 營銷費用以客戶感知為主導的推廣組合確定各階段推廣組合和推廣主題〓媒介組合大眾傳媒：報紙、戶外廣告、網(wǎng)絡廣告、電視廣告等小眾傳媒：直郵、短信、雜志、電梯廣告等〓營銷活動展示類活動：以產(chǎn)品展示為目的的活動；促銷類活動：以促進銷售為目的的活動；品牌類活動：以品牌推廣為目的的活動。u價格 /性能定位法： 把為目標市場提供性價比更高的物業(yè)作為自己樓盤的定位。外部因素 內(nèi)部因素區(qū)域?qū)傩?u區(qū)域定位u區(qū)域規(guī)劃產(chǎn)品屬性 u戶型賣點（戶型配比、設計創(chuàng)新、贈送面積、結構特點等）u外立面（設計美感、建材、環(huán)保等）自然屬性 u自然景觀資源 園林風格 u園林規(guī)模u設計風格u建材生活配套 u交通便利u醫(yī)院u公園或其他生活配套社區(qū)配套 u會所（面積、功能）u商業(yè)配套（風格，面積，業(yè)態(tài)等）u 幼兒園（面積、品牌等）人文氣息 u人文環(huán)境u教育配套物業(yè)管理 u品牌u服務內(nèi)容1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位SWOT分析 :利用 SWOT分析工具，發(fā)現(xiàn)問題，研究營銷機會。 Stockholders vote to donate money to charity1st Quarter, 2023167。第一部分 分析營銷機會 – GDP/CPI/地區(qū)與行業(yè)發(fā)展狀況 /城市化程度等 – 人口結構 /人口增長 /教育水平 /價值觀念等 – 戶型創(chuàng)新 //環(huán)保節(jié)能 /新的營銷理念等– 金融與貨幣政策 /稅收政策 /價格管制 /行業(yè)規(guī)范等營銷環(huán)境營銷環(huán)境 :進行戰(zhàn)略方向的思考并分析u市場所處的宏觀環(huán)境u市場發(fā)展的態(tài)勢1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位分析方法 1:用圖表配合文字解析的方式，直觀體現(xiàn)市場的變化：u收集一手數(shù)據(jù)資料u提煉歸類形成圖表u對數(shù)據(jù)加以分析，得出結論圖表圖表 文字解析文字解析Managing Relationshipsn Integrate technologies to extend into suppliers and customersn Buy, build borrow new capabilities from the best pani
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