某地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)策略課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，對(duì) CBD特別認(rèn)可，希望能夠在錢(qián)江新城臵業(yè)； 項(xiàng)目周邊的二手房 都有很深的研究，比較品質(zhì)和產(chǎn)品，認(rèn)為如果項(xiàng)目是綠城品牌會(huì)毫不猶豫； 本案的裝修風(fēng)格比較認(rèn)可，很喜歡小區(qū)的建筑風(fēng)格 和 精裝配備，意向?yàn)?139或 160的戶(hù)型 ； ，綜合考量性?xún)r(jià)比。 以樣板實(shí)景呈現(xiàn)，加強(qiáng)客戶(hù)產(chǎn)品體驗(yàn)，精準(zhǔn)蓄客。 加強(qiáng)推廣 以電商方式整合報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等多媒體進(jìn)行 2個(gè)月的媒體傳播，集中釋放項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，積累客戶(hù)。 成立電開(kāi)中心后，日均電開(kāi) 4000組。 北上南下 ： 北上： 到杭州傳統(tǒng)核心區(qū)，特別是對(duì)解放路、慶春路、鳳起路、體育場(chǎng)路等區(qū)域的住宅，武林商圈及中河高架兩側(cè)的企業(yè)進(jìn)行定向推廣。 調(diào)整說(shuō)辭： 樓盤(pán)占位一線豪宅，給予客戶(hù)價(jià)值的高預(yù)期和成交的高性?xún)r(jià)比。 可售金額 。 貨值盤(pán)點(diǎn)： 2023年可售 7樓，總銷(xiāo)售額 ；目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額 ，去化率 88%。 1 9:4019:4019:4 0:2319:40:23 ? 所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 1 ? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。 ? 路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 40分 23秒 19:40 謝謝各位！ 杭州望江府置業(yè)有限公司 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 7時(shí) 40分 :40February 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時(shí) 40分 23秒 19:40: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 19:40:2319:40:2319:40Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 7時(shí) 40分 23秒 下午 7時(shí) 40分 19:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 19:40:2319:40:2319:402/11/2023 7:40:23 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 19:40:2319:40:2319:40Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時(shí) 40分 23秒 19:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)。 ? 投機(jī)取巧的人。 ? 不滿(mǎn)足讓客戶(hù)滿(mǎn)意，要追求讓客戶(hù)感動(dòng)，創(chuàng)造客戶(hù)終身價(jià)值。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶(hù)家中。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。 4樓 34套，其中 17套 185方， 16套160方； 面積 ㎡ ； 預(yù)計(jì)價(jià)格 47000元 /㎡ ； 可售金額 。（三重優(yōu)惠最大折扣率約 96折） 停止認(rèn)籌， 25日晚釋放價(jià)格，準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán)期 每位客戶(hù)認(rèn)籌時(shí)填寫(xiě)三套意向房源，銷(xiāo)售每天統(tǒng)計(jì)房源分布情況，如果出現(xiàn)分布過(guò)于集中的情況，第二天及時(shí)引導(dǎo)，確保房源均勻去化。 加強(qiáng)培訓(xùn)： 通過(guò)豪宅實(shí)地考察、各類(lèi)高端培訓(xùn)，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)、銷(xiāo)售技巧和服務(wù)意識(shí)，給每位客戶(hù)提供細(xì)致周到的購(gòu)房服務(wù)。 南下： 到濱江板塊；對(duì)濱江的高新企業(yè)進(jìn)行定向推廣。 嫁接高端渠道資源， 舉辦了 21場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)、 5場(chǎng)渠道圈層活動(dòng)、 1場(chǎng)溫州巡展活動(dòng)。 杭州望江府置業(yè)有限公司 圍擋道旗示意 杭州望江府置業(yè)有限公司 DM示意 杭州望江府置業(yè)有限公司 樹(shù)立形象 明確市場(chǎng)占位，結(jié)合樣板區(qū)開(kāi)放，以“全球人居體驗(yàn)”為訴求，直指高端客群。 姓名 張先生 臵業(yè)顧問(wèn) 陳衛(wèi) 客戶(hù)等級(jí) B類(lèi) 年齡 40歲 意向房源 185 ㎡ 1015樓 從事行業(yè)、職業(yè) 私營(yíng)企業(yè)主 ， 公司在城西 家庭結(jié)構(gòu) 三口之家 到訪次數(shù) 來(lái)訪 1次，電話 2次 現(xiàn)住 金色家園 籍貫 溫州 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 目前住的是 130㎡ ，為改善居住品質(zhì)。選定了 6號(hào)樓東邊套 89㎡ A6戶(hù)型，樓層為 5樓，覺(jué)得景觀會(huì)好一些，并且 A6戶(hù)型是少數(shù) 2房間朝南的 89㎡ ，離錢(qián)江路較遠(yuǎn)，噪音影響較小。 C類(lèi)：對(duì)項(xiàng)目基本認(rèn)可，有購(gòu)房需求，但對(duì)價(jià)格有較大抗性； D類(lèi)：完全不考慮本項(xiàng)目或價(jià)格接受度 4萬(wàn)以下。目前 預(yù)計(jì)售樓處 8月底開(kāi)放。 1樓主推 90㎡ 134㎡ ， 毛坯均價(jià) 41000元 /㎡ ， 可精裝， 其中 90㎡小戶(hù)型推售量為 47套，已基本售罄； 2樓主推 180220㎡ ，毛坯 41000元 /㎡ ； 12樓提供 4000元和 8000元每平不同的精裝標(biāo)準(zhǔn)。 供應(yīng)： 錢(qián)江新城板塊目前暫無(wú)新 品 住宅發(fā)售 ，市場(chǎng)具備窗口期。處于一流水平。大戶(hù)型 7000元 /㎡ 的一線豪宅精裝標(biāo)準(zhǔn)。 尺度： 產(chǎn)品舒適度不高，與豪宅氣質(zhì)存在差距。 核心賣(mài)點(diǎn)： 杭州市中心、綜合體、綠城品牌、稀缺水景 綠城 〃 蘭園 總占地 44502㎡ 總建面 220230㎡ 容積率 建筑形態(tài) 高層、小高層 主力面積 90㎡ 、 160300㎡ 樓板價(jià) 17196元 /㎡ 在售存量 186套（不含二期酒店式公寓） 未推量 11（ 90㎡ ）、 12 當(dāng)前成交均價(jià)（元 /㎡ ） 約 55000（精裝） 三期蘭若 11 12 10 9 8 未開(kāi) 已開(kāi) 7 一期蘭園 二期蘭悅（酒店式公寓） 4 3 2 6 5 1 在售主要競(jìng)品分析 杭州望江府置業(yè)有限公司 新湖 〃 武林國(guó)際 總占地 360000㎡ 總建面 130000㎡ 容積率 建筑形態(tài) 高層、小高層 主力面積 90㎡ 、 188~402㎡ 樓板價(jià) 11000元 /㎡ 在售存量 24套 當(dāng)前成交均價(jià)（元 /㎡ ） 約 41000（毛坯） 50000（精裝） 1 2 3 新湖 ?武林國(guó)際共 有 住宅 435套，目前推出房源 172套，截止 7月 28日，可售房源整體去化率達(dá)到 86%。 核心賣(mài)點(diǎn)： 錢(qián)江新城 CBD版塊、濱江集團(tuán)開(kāi)發(fā)品牌、國(guó)際品質(zhì)豪宅精裝標(biāo)準(zhǔn) 1號(hào)樓 在售主要競(jìng)品分析 杭州望江府置業(yè)有限公司 九龍倉(cāng) 〃 君璽 總占地 27000㎡ 地上建面 84000㎡ 容積率 建筑形態(tài) 高層 主力面積 90㎡ 、 130㎡ 、 160㎡ 、 200㎡ 樓板價(jià) 24621元 /㎡ 存量 84000㎡ 君璽項(xiàng)目為本案直接競(jìng)品，在項(xiàng)目戶(hù)型設(shè)臵、客群定位上存在競(jìng)爭(zhēng)，預(yù)計(jì)君璽項(xiàng)目下半年 11月份首期開(kāi)盤(pán) 4，開(kāi)盤(pán)戶(hù)型為 90160㎡ ，預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)套數(shù) 200套左右，其中 90 ㎡
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