【正文】 ，怎及我心中波瀾壯闊。 從五區(qū)開(kāi)盤(pán)以來(lái)，讓案場(chǎng)持續(xù)保持熱點(diǎn)。 :00:5200:00Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 0分 52秒 00:00:5230 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 1月 30日星期一 上午 12時(shí) 0分 52秒 00:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 0分 52秒 00:00:5230 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 公關(guān)活動(dòng)：東郡音樂(lè)會(huì) ? 活動(dòng)主題： 東郡“音樂(lè)家” ? 活動(dòng)形式：新年音樂(lè)會(huì) ? 活動(dòng)時(shí)間： 6月 15日 ? 活動(dòng)說(shuō)明：邀請(qǐng)老業(yè)主及親友參加，以音樂(lè)會(huì)為主題，評(píng)選成人組、兒童組優(yōu)勝獎(jiǎng)。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)落定的客戶(hù)出門(mén)時(shí)都會(huì)得到現(xiàn)場(chǎng)送出的大捧鮮花，鼓勵(lì)排隊(duì)客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)后積極落定。 素材應(yīng)用也比較清晰：仰望的高樓、透過(guò)天窗看世界的基調(diào)，由于大面積金色的應(yīng)用， 使溝通的基調(diào)回到正面，尊貴感和留下的遐想空間是平衡的。 我們需要向市場(chǎng) /消費(fèi)者輸出什么樣的賣(mài)點(diǎn)？ 如何將賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為利益點(diǎn)？ 如何將利益點(diǎn)轉(zhuǎn)化為傳播語(yǔ)言？ 項(xiàng)目總體 形象建立期 （毛坯高層去化） 五區(qū)蓄客與 銷(xiāo)售期 12月 精裝高層 銷(xiāo)售期 03月 04月中旬 04月中旬 05月 0609月 尾盤(pán)銷(xiāo)售期 五區(qū) 持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期 10－ 12月 各階段傳播推廣計(jì)劃 本階段的話(huà)語(yǔ)體系 報(bào)廣標(biāo)題示意 ? 尊享篇 1：超越生活的尊享 ? 尊享篇 2：突破尊崇想象 ? 新區(qū)篇：是時(shí)候入住新區(qū)了 戶(hù)外廣告 ? 超越生活的尊享 附屬信息：實(shí)景呈現(xiàn)，歡迎蒞臨鑒賞！ 本階段的話(huà)語(yǔ)體系 網(wǎng)絡(luò)話(huà)題示意 /是時(shí)候入住新區(qū)了 /現(xiàn)在說(shuō)這句話(huà)也許有點(diǎn)晚 /聰明人早來(lái)了 /聰明人不說(shuō)自己聰明 視覺(jué)表現(xiàn)： LOGO 方案一 用圖案與文字的結(jié)合，搭配出簡(jiǎn)單直接的視覺(jué)溝通力量，通過(guò)第一時(shí)間的閱讀 直接感受到尊崇調(diào)性和分量感。 物業(yè)服務(wù)： 精裝大堂與 24小時(shí)物業(yè)服務(wù)，配備雙語(yǔ)服務(wù)生，能夠滿(mǎn)足涉外溝通需求。 物業(yè)服務(wù)： 尊崇物業(yè)體驗(yàn)，不動(dòng)聲色的體貼服務(wù)，符合高雅的低調(diào)。 原有的項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)是否能夠支持策略定位？ 私享生活 智能居所 親情服務(wù) 繁華中心 項(xiàng)目的地段特征 高端技術(shù)特色 物業(yè)服務(wù)的描述 居住屬性的描述 需要梳理深化 精裝生活 智能居所 尊享服務(wù) 繁華中心 項(xiàng)目的基礎(chǔ)賣(mài)點(diǎn)，在 2023年已經(jīng)得到了市場(chǎng)的有效驗(yàn)證，但在項(xiàng)目形象提升的新形勢(shì)下，需要對(duì)描述方式做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 ? 這個(gè)提升必須 建立在消費(fèi)者感知的基礎(chǔ)上。 尊崇景觀： 享有社區(qū)內(nèi)最佳景觀資源，享受更安靜尊崇的居住氛圍。 消費(fèi)者洞察 ? 以私營(yíng)業(yè)主為主的高收入人群。 ?產(chǎn)品戶(hù)型設(shè)計(jì)方正，樓體排布采用江南一帶最為適宜的南偏東設(shè)計(jì)，采光通風(fēng)都達(dá)到最佳效果。 貼心物業(yè)： 精裝大堂與 24小時(shí)物業(yè)服務(wù)，配備雙語(yǔ)服務(wù)生，能夠滿(mǎn)足涉外溝通需求。 高層毛坯產(chǎn)品的客戶(hù)特征 高層已購(gòu)客戶(hù)以新區(qū)以及周邊的崇安、 南長(zhǎng)區(qū)的私營(yíng)業(yè)主、外企、事業(yè)單位等高收入人群為主。 挖掘什么樣的優(yōu)勢(shì) ?來(lái)支持 08年推盤(pán)的需求 ,是項(xiàng)目全年企劃包裝的突破口。 – 圍繞頻繁銷(xiāo)售節(jié)奏的強(qiáng)銷(xiāo)型創(chuàng)意表現(xiàn)在項(xiàng)目形象建設(shè)的支持力度上尚顯不足； – 在 2023年的傳播實(shí)踐證明，恰當(dāng)?shù)膫鞑?nèi)容幾乎比多頻次更重要， 圖片素材的缺乏對(duì)強(qiáng)銷(xiāo)型創(chuàng)意表現(xiàn)的限制還是比較大的 ，因此 2023年樣板房開(kāi)放、園林開(kāi)放的節(jié)點(diǎn)，全年應(yīng)組織不少于 5～ 6次專(zhuān)業(yè)攝影師實(shí)景拍攝，發(fā)掘更多貼近生活的表現(xiàn)角度。 人居對(duì)話(huà)空間 SHOW 策略主題：分為兩個(gè)層級(jí)，第一層級(jí)是“東郡人居對(duì)話(huà)空間 SHOW”，第二層級(jí)根據(jù)兩類(lèi) 戶(hù)型及客群特點(diǎn)，分為“靈感空間”和“原生空間”。 ? 11月，線(xiàn)上工作主要配合洋房底層復(fù)式和精裝多層的去化。 8月后 ?交通便利 ?配套豐富 ?四重防范系統(tǒng) ?一卡消費(fèi)系統(tǒng) ?防雷接地系統(tǒng) ?樓宇對(duì)講系統(tǒng) ?背景音樂(lè)系統(tǒng) ?… ?萬(wàn)科物業(yè)一流 服務(wù) ?圈層氛圍與居住體驗(yàn) ? 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)輸出、高層去化階段 ? 6月， 線(xiàn)下以高層精裝大堂開(kāi)放為契機(jī)，傳播加大推盤(pán)力度，同時(shí)進(jìn)行了“服務(wù)升級(jí)季”活動(dòng)包裝，并將其作為銷(xiāo)售信息納入傳播體系。 形成項(xiàng)目主張和產(chǎn)品定位互為支撐的價(jià)值傳播體系 項(xiàng)目溝通主張 支持點(diǎn) 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 萬(wàn)科 〃 東郡 更高都市生活標(biāo)準(zhǔn) 智能居所 親情服務(wù) 私享生活 繁華中心 城市闊庭洋房 〃 私享家 精裝多層公寓 〃 優(yōu)享家 ?精裝生活系； ?樣樣優(yōu)選，所以?xún)?yōu)享（名品櫥 柜， 科勒摩恩西門(mén)子眾多品牌 加盟） ?出則繁華，入則寧?kù)o。 步入式衣帽間；尊貴主臥；寬敞客廳；贈(zèng)送露臺(tái)；高得房率。 ? 在高溢價(jià) /密集去化要求的背景下，白羊重新整理了東郡項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，梳理出 “繁華中心 智能居所 親情服務(wù) 私享生活”的 4大賣(mài)點(diǎn) ，提煉出“ 更高都市生活標(biāo)準(zhǔn) ”的項(xiàng)目核心主張。 每棟高層相互錯(cuò)開(kāi)，月牙式排布避免遮擋；面南通透，適應(yīng)江南地區(qū)日照及通風(fēng)，無(wú)遮擋景觀 ； 新區(qū)核心視野，享受專(zhuān)屬風(fēng)景； 尊享豪華大堂及風(fēng)雨連廊，專(zhuān)設(shè)服務(wù)生。 步入式衣帽間；尊貴主臥；寬敞客廳；贈(zèng)送露臺(tái)；高得房率。 東郡面臨大幅提價(jià)，銷(xiāo)售壓力集中在洋房部分，傳播配合銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)溢價(jià)支持。 2023年 傳播執(zhí)行總攬 2023年 傳播執(zhí)行總結(jié) 戶(hù)外廣告 案名的識(shí)別性：設(shè)計(jì)了可識(shí)別的項(xiàng)目案名。 為配合去化開(kāi)發(fā)的《智能化手冊(cè)》和《地段配套手冊(cè)》，作為在現(xiàn)場(chǎng)釋放項(xiàng)目基本賣(mài)點(diǎn)的銷(xiāo)售道具。 C區(qū)總建 預(yù)計(jì) 09年下開(kāi)盤(pán) A區(qū)總建 預(yù)計(jì) 10年下開(kāi)盤(pán) B區(qū)總建 08年初開(kāi)盤(pán) 東郡項(xiàng)目主力銷(xiāo)售期在 09年中之前，所以長(zhǎng)江國(guó)際二期的 B區(qū)將與東郡產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。 高層毛坯產(chǎn)品概述 ?該類(lèi)產(chǎn)品 B1B4B5位于項(xiàng)目西沿前衛(wèi)路排布，視野比較開(kāi)闊，由于前衛(wèi)路不是主干道，出入便捷，受到環(huán)境的負(fù)面影響較小。 2023年經(jīng)濟(jì)形式及產(chǎn)品溢價(jià)基礎(chǔ)上這個(gè)比例會(huì)發(fā)生一定變化，但地段資源決定客群總體屬性不變。 ?購(gòu)房時(shí)綜合考慮影響增值的 因素。 因此精裝修產(chǎn)品會(huì)對(duì)應(yīng)一部分投資（含保值）客戶(hù)。 精裝 21＃樓產(chǎn)品 個(gè)性 省心的、安全的，便捷的，享有品牌保障的 全方位呵護(hù)下的 悠享生活 精裝 21＃樓 傳播定位 類(lèi)酒店式公寓 消費(fèi)者洞察 ?他們購(gòu)房的目的不排除保值需 要，但更是為了改善居住環(huán)境。 基于更高都市生活標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí) 暢享 典藏戶(hù)型 景觀視野 繁華地段 貼心物業(yè) 更高都市生活典范 07年產(chǎn)品 建立都市生活的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) 08年產(chǎn)品 打造都市生活的典范感受 產(chǎn)品升級(jí)的必然導(dǎo)向 悠享 精裝生活系 優(yōu)雅戶(hù)型