某大道營(yíng)銷推廣策略開(kāi)盤前執(zhí)方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2104:01:5504:01Jan2123Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/23 4:01:5504:01:5523 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 一月 2104:01:5504:01Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 2104:01:5504:01:55January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。新客戶蓄水開(kāi)盤期（ — ）第六部分 費(fèi)用篇一、項(xiàng)目總銷額 項(xiàng)目總體量約 18000㎡，按照均價(jià) 15000元 /㎡ 計(jì)算，本案總銷額約為 。實(shí)施銷售控制（意向引導(dǎo) /備選意向確定）強(qiáng)勢(shì)蓄水 +內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 6）、本階段其它工作安排強(qiáng)勢(shì)蓄水 +內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市時(shí)間 任務(wù) 負(fù)責(zé)人 相關(guān)責(zé)任人 開(kāi)盤方案確定 鄒鴻妍 趙林 開(kāi)盤活動(dòng)公司確定開(kāi)盤所需物料全部到位 企劃部 鄒鴻妍 一房一價(jià)表確定 銷售部 預(yù)售合同文本確定 銷售部 貸款、銷售合同、開(kāi)盤方案培訓(xùn) 銷售部 開(kāi)盤日現(xiàn)場(chǎng)控制 銷售部開(kāi)盤期（ — ）（ 1）、階段目標(biāo)： 集中簽約、集中去化（ 2）、階段策略 —— 火爆開(kāi)盤 時(shí)間： 10月 12日 地點(diǎn)： 待定 目的： 消化此前積累客戶，實(shí)現(xiàn)火爆開(kāi)盤目的 開(kāi)盤目標(biāo)： 力爭(zhēng)在開(kāi)盤期去化 8000㎡ 左右。 強(qiáng)勢(shì)蓄水 +內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 3）、階段推廣訴求 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開(kāi)盤信息強(qiáng)勢(shì)蓄水 +內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 4）、階段媒體推廣時(shí)間 版面 /版幅 任務(wù) 媒體 主題 配合（周四） 樓市 /整版 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)告知 半島都市報(bào) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)北辰（周一） 樓市 /整版 開(kāi)盤告知 半島都市報(bào) 項(xiàng)目盛大開(kāi)盤216。開(kāi)發(fā)潛在客源，前期蓄水客戶意向鎖定252。集中主力媒體資源造勢(shì)宣傳。（ 2） 宣傳思路：利用開(kāi)發(fā)公司圣諾集團(tuán)在當(dāng)?shù)氐目蛻糍Y源優(yōu)勢(shì)，招募會(huì)員，并以入會(huì)卡、會(huì)刊等方式，形成規(guī)范、專業(yè)的管理體系和宣傳體系，隨時(shí)傳達(dá)項(xiàng)目信息，使 “ 俱樂(lè)部 ” 成為一個(gè)穩(wěn)定并擴(kuò)展客戶資源的推廣平臺(tái)。（三）、推廣渠道戶外廣告（ 1）、媒體選擇：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝、圍擋、戶外廣告等。綜合考慮市場(chǎng)及項(xiàng)目情況，按照項(xiàng)目蓄水周期一般需 2個(gè)月時(shí)間左右，現(xiàn)制定本案推廣周期及銷售計(jì)劃如下 》》》營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)計(jì)劃：前期蓄水期： 2023年 8月 16日 2023年 10月 11日階段策略： 以圍擋及戶外廣告、短信、廣播等宣傳為主，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。對(duì)于本案來(lái)講，在項(xiàng)目全盤呈現(xiàn)之前，消費(fèi)者一直是以在售樓盤作為參照，因而必須通過(guò)先樹(shù)立區(qū)別于即墨所有在售項(xiàng)目的形象，引起市場(chǎng)好感度和向往度，繼而為產(chǎn)品以高姿態(tài)入市創(chuàng)立先決條件。 因本案是地下施工，因此相對(duì)成本會(huì)高于其他地上工程 。定位解析：216。第 1大道的定位語(yǔ)是 》》》》（一）、項(xiàng)目定位（ slogan）即墨首家 項(xiàng)目公攤面積偏大，存在銷售抗性；216。聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，銷售中采用返租約的方式，吻合客戶保值、增值的投資心理，具有一定的市場(chǎng)吸引力。 即墨市區(qū)內(nèi)大型商業(yè)項(xiàng)目呈現(xiàn)郊區(qū)化發(fā)展趨勢(shì)；本案所在片區(qū)商業(yè)環(huán)境較成熟，并且伴隨大型商業(yè)項(xiàng)目的不斷進(jìn)入，此區(qū)域?qū)⒊蔀榧茨形磥?lái)商業(yè)新中心。圣諾 第一部分 市場(chǎng)篇第二部分 項(xiàng)目篇第三部分 定位篇第四部分 策略篇第五部分 執(zhí)行篇第六部分 費(fèi)用篇目 錄第一部分 市場(chǎng)篇(一 )、本案所在區(qū)域主要商業(yè)項(xiàng)目分布圖國(guó)際展貿(mào)城本案世貿(mào)商都服裝城項(xiàng)目名稱 建筑面積商鋪類型銷售形式 面積區(qū)間得房率 售價(jià) 租金即墨服裝批發(fā)市場(chǎng) ㎡ 三層 可租可售 —20 ㎡ 約 60% 13—25 萬(wàn) /鋪 5—20 元 /天 / ㎡即墨外貿(mào)城 約 20萬(wàn) ㎡ 23層地面商鋪組成 出售 50200㎡ 約 86% ——— /天 / ㎡新東家外貿(mào)基地 10000余㎡出售 約 40㎡ 約 70% ——— /天 / ㎡世貿(mào)商都 ㎡ 百貨類購(gòu)物中心 出售 10120㎡ 50% —3 萬(wàn) / ㎡ ———國(guó)際展貿(mào)城 20萬(wàn)㎡ 住宅底商， 2層網(wǎng)點(diǎn)出售 6080㎡ （主力區(qū)間）98% 6580—15860元 / ㎡———(二 )、本案所在區(qū)域主要商業(yè)項(xiàng)目情況調(diào)研小結(jié)：目前國(guó)家針對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控政策對(duì)住宅市場(chǎng)影響較大，遏止了部分投資資金進(jìn)入住宅市場(chǎng)，而商鋪?zhàn)鳛檫@部分資金的可選出口，成為當(dāng)下投資者為資金保值升值的必要考慮手段之一。由此可見(jiàn)，小面積商鋪更受市場(chǎng)青睞。項(xiàng)目為地下工程，施工期間不利于工程及外力面形象展示；216。第二部分 項(xiàng)目篇第三部分 定位篇綜合以上市場(chǎng)及項(xiàng)目賣點(diǎn)分析梳理，我司建議圣諾 品牌之匯216。成本價(jià)值取向：
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