某大道營銷推廣策略開盤前執(zhí)方案-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2104:01:5504:01:55January 23, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 214:01 上午 一月 2104:01January 23, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 4:01:55 上午 4:01 上午 04:01:55一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:01:5504:01:5504:011/23/2023 4:01:55 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。開盤培訓(xùn)、合同文本準(zhǔn)備252。預(yù)售合同文本確定n工作重點252。（ 2）、階段策略 —— 內(nèi)部認(rèn)購 時間： 9月 20日起 地點： 正式售樓處 目的： 明確意向客戶，同時制造緊張氣氛，促進(jìn)客戶購買欲望。戶外廣告客戶積累期（ — ） —— 正面入市、淺蓄水（ 4）、階段媒體推廣時間 任務(wù) 針對客群 主題 配合（周一） 營銷節(jié)點告知l項目公司已有的客戶資源l手機(jī)月消費 100元以上者l即墨市高端購物場所、俱樂部會員l北辰端拱客戶資源內(nèi)部認(rèn)購，即將開盤216。 此外，根據(jù)工程進(jìn)程，安排新聞發(fā)布會及奠基儀式，為正面入市打響聲勢。（ 1）、媒體選擇：移動、聯(lián)通 VIP客戶等專項資源。階段目標(biāo)： 力爭年底前實現(xiàn) 80%的銷售率。先入為主，強(qiáng)化本案獨特資源優(yōu)勢；252。第四部分 策略篇 目前周邊世貿(mào)商都項目業(yè)已開始銷售，香港四季百貨、國際五星級酒店喜來登強(qiáng)勢入駐，業(yè)已形成了一定的品牌號召力，并對項目后期銷售造成了很大的壓力，因此，本案要取得最終成功，在銷售初期就必須相對系統(tǒng)集中的做宣傳推廣 ，將投資客的目光拉回到本項目上。定位描述：一般市場定價原則由三個價值取向構(gòu)成： 市場價值取向： 需要考慮同等片區(qū)、同等物業(yè)。定位描述：商業(yè)第一大道 財富新干線商業(yè)第一大道： 本案是即墨第一家全業(yè)態(tài)類商業(yè)街區(qū)，并與案名相呼應(yīng)；財富新干線： 服裝城已先讓一部分投資者富裕起來，未有機(jī)遇的客戶，本案是彌補他們遺憾的新選擇；新干線形象生動，并與案名大道吻合。世貿(mào)商都引進(jìn)香港四季百貨等大型商業(yè)，品牌號召力強(qiáng)，并且物業(yè)已開始銷售，分流部分客源；216。回報率高， 5年返租，年返租 8%，穩(wěn)健投資保障；216。三年后可續(xù)約。第 1大道項目的資源優(yōu)勢與機(jī)會，以期以最短的時間、最有效的運作方式實現(xiàn)本項目價值最大化；216。本方案致力于為圣諾 （ 3）、競品分析項目名稱 國際展貿(mào)城位置 即墨新服裝市場北側(cè) 主力戶型 6070㎡ ，另有 80、 1 160㎡ 等面積 （商鋪部分）得房率 98%商鋪類型 住宅底商 客源 當(dāng)?shù)刈杂每蛻魹橹? 價格 西角： 6580558011800元 /平東角： 6580558015800元 /平（價格由北向南遞增）（ 3）、競品分析銷售策略：銷售狀況： 大部分去化，剩下多為東角外側(cè)商鋪 。第 1大道地理位置 即墨市鶴山路與華山一路交匯處建筑形態(tài) 地下負(fù)一層建筑體量 約 15000㎡面積區(qū)間 35—70 ㎡第二部分 項目篇（二）、項目 SWOT分析 S（優(yōu)勢）分析：216。即墨首家地下街區(qū)式百貨、精品商城，形式新穎，具有市場吸引力；216。定位解析：即墨首家： 即墨第一家，點明項目的產(chǎn)品定位；地下式： 說明產(chǎn)品的建筑形態(tài)；炫酷商街： 炫酷說明項目業(yè)態(tài)齊全，產(chǎn)品檔次較高，商街點明項目的商鋪形態(tài)；216。第三部分 定位篇（四）、目標(biāo)客戶定位 通過與開發(fā)公司溝通了解到，本案已有一定客戶資源，這是本案的一大優(yōu)勢，但要保證本案的開盤熱銷及對進(jìn)駐的品牌商家的可選擇性，我司建議應(yīng)擴(kuò)大目標(biāo)客戶的所在區(qū)域。 經(jīng)過調(diào)查，之上提及的即墨市場上周邊競品的情況，均帶產(chǎn)權(quán)銷售，其定價均價約在 13000—30000元 /㎡ 左右，結(jié)合本項目的檔次、成本及無產(chǎn)權(quán)的弱勢，故均價定位在 15000元 /㎡ 。于此之時，充分利用這一時機(jī)，在消費者熱切期盼、翹首以待之中，迎來開盤熱潮。開盤熱銷期： 2023年 10月 12日 2023年 10月 31日階段策略： 利用開盤銷售勢能，進(jìn)一步刺激目標(biāo)客群購買行為。以城市主干道鶴山路為主線，將重點戶外資源集中在利群等商業(yè)繁華地段，并以此為中心向周邊占點，形成以點成線，以線帶面的戶外攻勢。（ 2）宣傳思路：在項目推廣模式中絕大多數(shù)方式與客戶之間是間接的接觸，而活動推廣使得項目與目標(biāo)客群之間有了直接的接觸，最大限度增進(jìn)了目標(biāo)客群對項目的了解。目的：短時間內(nèi)利用強(qiáng)勢推廣迅速擴(kuò)大項目知名度，從而樹立良好的市場口碑，為接下來的內(nèi)部認(rèn)購積累足夠的客戶資源。根據(jù)市場反饋情況進(jìn)行銷控策略及價格策略建議252。戶外廣告強(qiáng)勢蓄水 +內(nèi)部認(rèn)購期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 4）、階段媒體推廣時間 任務(wù) 針對客群 主題 配合（周一） 營銷節(jié)點告知l項目公司已有的客戶資源l手機(jī)月消費 100元以上者l即墨市高端購物場所、俱樂部會員l北辰端拱客戶資源項目盛大開盤 北辰216。 開盤期（ — ）（ 3）、階段推廣訴求 即墨服裝城 2期 故開盤前推廣費用＝ *1%*50%≈135萬元。 。 一月 21一月 2104:01:5504:01:55January 23, 2023
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