某大道營(yíng)銷(xiāo)推廣策略開(kāi)盤(pán)前執(zhí)方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2104:01:5504:01:55January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 214:01 上午 一月 2104:01January 23, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 4:01:55 上午 4:01 上午 04:01:55一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:01:5504:01:5504:011/23/2023 4:01:55 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。開(kāi)盤(pán)培訓(xùn)、合同文本準(zhǔn)備252。預(yù)售合同文本確定n工作重點(diǎn)252。（ 2）、階段策略 —— 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 時(shí)間： 9月 20日起 地點(diǎn)： 正式售樓處 目的： 明確意向客戶，同時(shí)制造緊張氣氛，促進(jìn)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望。戶外廣告客戶積累期（ — ） —— 正面入市、淺蓄水（ 4）、階段媒體推廣時(shí)間 任務(wù) 針對(duì)客群 主題 配合（周一） 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)告知l項(xiàng)目公司已有的客戶資源l手機(jī)月消費(fèi) 100元以上者l即墨市高端購(gòu)物場(chǎng)所、俱樂(lè)部會(huì)員l北辰端拱客戶資源內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，即將開(kāi)盤(pán)216。 此外，根據(jù)工程進(jìn)程，安排新聞發(fā)布會(huì)及奠基儀式，為正面入市打響聲勢(shì)。（ 1）、媒體選擇：移動(dòng)、聯(lián)通 VIP客戶等專(zhuān)項(xiàng)資源。階段目標(biāo)： 力爭(zhēng)年底前實(shí)現(xiàn) 80%的銷(xiāo)售率。先入為主，強(qiáng)化本案獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì)；252。第四部分 策略篇 目前周邊世貿(mào)商都項(xiàng)目業(yè)已開(kāi)始銷(xiāo)售，香港四季百貨、國(guó)際五星級(jí)酒店喜來(lái)登強(qiáng)勢(shì)入駐，業(yè)已形成了一定的品牌號(hào)召力，并對(duì)項(xiàng)目后期銷(xiāo)售造成了很大的壓力，因此，本案要取得最終成功，在銷(xiāo)售初期就必須相對(duì)系統(tǒng)集中的做宣傳推廣 ，將投資客的目光拉回到本項(xiàng)目上。定位描述：一般市場(chǎng)定價(jià)原則由三個(gè)價(jià)值取向構(gòu)成： 市場(chǎng)價(jià)值取向： 需要考慮同等片區(qū)、同等物業(yè)。定位描述：商業(yè)第一大道 財(cái)富新干線商業(yè)第一大道： 本案是即墨第一家全業(yè)態(tài)類(lèi)商業(yè)街區(qū)，并與案名相呼應(yīng)；財(cái)富新干線： 服裝城已先讓一部分投資者富裕起來(lái)，未有機(jī)遇的客戶，本案是彌補(bǔ)他們遺憾的新選擇；新干線形象生動(dòng)，并與案名大道吻合。世貿(mào)商都引進(jìn)香港四季百貨等大型商業(yè)，品牌號(hào)召力強(qiáng)，并且物業(yè)已開(kāi)始銷(xiāo)售，分流部分客源；216。回報(bào)率高， 5年返租，年返租 8%，穩(wěn)健投資保障；216。三年后可續(xù)約。第 1大道項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)，以期以最短的時(shí)間、最有效的運(yùn)作方式實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化；216。本方案致力于為圣諾 （ 3）、競(jìng)品分析項(xiàng)目名稱(chēng) 國(guó)際展貿(mào)城位置 即墨新服裝市場(chǎng)北側(cè) 主力戶型 6070㎡ ，另有 80、 1 160㎡ 等面積 （商鋪部分）得房率 98%商鋪類(lèi)型 住宅底商 客源 當(dāng)?shù)刈杂每蛻魹橹? 價(jià)格 西角： 6580558011800元 /平東角： 6580558015800元 /平（價(jià)格由北向南遞增）（ 3）、競(jìng)品分析銷(xiāo)售策略：銷(xiāo)售狀況： 大部分去化，剩下多為東角外側(cè)商鋪 。第 1大道地理位置 即墨市鶴山路與華山一路交匯處建筑形態(tài) 地下負(fù)一層建筑體量 約 15000㎡面積區(qū)間 35—70 ㎡第二部分 項(xiàng)目篇（二）、項(xiàng)目 SWOT分析 S（優(yōu)勢(shì)）分析：216。即墨首家地下街區(qū)式百貨、精品商城，形式新穎，具有市場(chǎng)吸引力；216。定位解析：即墨首家： 即墨第一家，點(diǎn)明項(xiàng)目的產(chǎn)品定位；地下式： 說(shuō)明產(chǎn)品的建筑形態(tài)；炫酷商街： 炫酷說(shuō)明項(xiàng)目業(yè)態(tài)齊全，產(chǎn)品檔次較高，商街點(diǎn)明項(xiàng)目的商鋪形態(tài)；216。第三部分 定位篇（四）、目標(biāo)客戶定位 通過(guò)與開(kāi)發(fā)公司溝通了解到，本案已有一定客戶資源，這是本案的一大優(yōu)勢(shì)，但要保證本案的開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)及對(duì)進(jìn)駐的品牌商家的可選擇性，我司建議應(yīng)擴(kuò)大目標(biāo)客戶的所在區(qū)域。 經(jīng)過(guò)調(diào)查，之上提及的即墨市場(chǎng)上周邊競(jìng)品的情況，均帶產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售，其定價(jià)均價(jià)約在 13000—30000元 /㎡ 左右，結(jié)合本項(xiàng)目的檔次、成本及無(wú)產(chǎn)權(quán)的弱勢(shì)，故均價(jià)定位在 15000元 /㎡ 。于此之時(shí)，充分利用這一時(shí)機(jī)，在消費(fèi)者熱切期盼、翹首以待之中，迎來(lái)開(kāi)盤(pán)熱潮。開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期： 2023年 10月 12日 2023年 10月 31日階段策略： 利用開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售勢(shì)能，進(jìn)一步刺激目標(biāo)客群購(gòu)買(mǎi)行為。以城市主干道鶴山路為主線，將重點(diǎn)戶外資源集中在利群等商業(yè)繁華地段，并以此為中心向周邊占點(diǎn)，形成以點(diǎn)成線，以線帶面的戶外攻勢(shì)。（ 2）宣傳思路：在項(xiàng)目推廣模式中絕大多數(shù)方式與客戶之間是間接的接觸，而活動(dòng)推廣使得項(xiàng)目與目標(biāo)客群之間有了直接的接觸，最大限度增進(jìn)了目標(biāo)客群對(duì)項(xiàng)目的了解。目的：短時(shí)間內(nèi)利用強(qiáng)勢(shì)推廣迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，從而樹(shù)立良好的市場(chǎng)口碑，為接下來(lái)的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)積累足夠的客戶資源。根據(jù)市場(chǎng)反饋情況進(jìn)行銷(xiāo)控策略及價(jià)格策略建議252。戶外廣告強(qiáng)勢(shì)蓄水 +內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 4）、階段媒體推廣時(shí)間 任務(wù) 針對(duì)客群 主題 配合（周一） 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)告知l項(xiàng)目公司已有的客戶資源l手機(jī)月消費(fèi) 100元以上者l即墨市高端購(gòu)物場(chǎng)所、俱樂(lè)部會(huì)員l北辰端拱客戶資源項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán) 北辰216。 開(kāi)盤(pán)期（ — ）（ 3）、階段推廣訴求 即墨服裝城 2期 故開(kāi)盤(pán)前推廣費(fèi)用＝ *1%*50%≈135萬(wàn)元。 。 一月 21一月 2104:01:5504:01:55January 23, 2023
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