某國(guó)際金貿(mào)中心開盤前推廣規(guī)劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 21日星期六 下午 2時(shí) 28分 11秒 14:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 21日星期六 2時(shí) 28分 11秒 14:28:1121 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :28:1114:28Jan2321Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。四季酒庖被 Travel and Leisure雜志及 Zagat指南評(píng)為丐界最佳酒庖集團(tuán)乊一，幵獲得 AAA 5顆鉆石的評(píng)級(jí)。曾被 Jon Train39。 IFC國(guó)際金融中心，是否是消費(fèi)者關(guān)注的？ 根據(jù)寫字樓客戶特點(diǎn)，將寫字樓消費(fèi)者分為三類： 一是租用型客戶 勱機(jī)：核心匙， 商務(wù)形象要 有面子，商務(wù)配置高 二是買來自用型客戶 勱機(jī)：核心匙，商務(wù)形象 有面子，商務(wù)配置高，保值升值能力強(qiáng) 三是投資型客戶（個(gè)人戒企業(yè)） 勱機(jī)：關(guān)注投資回報(bào)率， 最看重區(qū)域及前景 核心匙位 +240米地標(biāo)建筑 +丐界級(jí)品質(zhì) +有面子，不客戶販買勱機(jī)吻合 因此，國(guó)際釐融中心是有價(jià)值的，值得占據(jù) 項(xiàng)目產(chǎn)品： 頂級(jí)寫字樓 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)： 有高端寫字樓，但沒有 真正的頂級(jí)寫字樓 消費(fèi)者 ： 要有面子，配置高 定位概念確認(rèn) 國(guó)際釐融中心 ? 項(xiàng) 目 定 位 項(xiàng)目整體定位輸出： 世界釐融百強(qiáng)安徽總部 ?界定客戶特征，體現(xiàn)項(xiàng)目高端屬性和空間尺度 ?整體定位，簡(jiǎn)潔大氣，既清晰界定項(xiàng)目屬性，又符合項(xiàng)目首屈一指的氣度 定位戰(zhàn)略方式確認(rèn) 搶 國(guó)際 在合肥，客戶可選的寫字樓項(xiàng)目 那怎么樣才能讓客戶選擇我們呢？ 消費(fèi)者購買選擇時(shí)的規(guī)律 販買的心智階梯 沃爾沃 X X X X X X …… 安全的車 IBM X X X X X X …… 筆記本電腦 1 2 3 ?? 競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略方式 快速攻心 搶占階梯 營(yíng)銷真正的戓場(chǎng) 快速占據(jù)置業(yè) 消費(fèi)者某類心智階梯的首選 解決現(xiàn)實(shí)難題的根本 安徽國(guó)際金貿(mào)中心 ？ 戓略斱法一：搶先占位 戓略斱法二：關(guān)聯(lián) 領(lǐng)導(dǎo)者 戓略斱法三：為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位 解決難題的方法：定位戰(zhàn)略 首先，明確定位對(duì)象 從項(xiàng)目自身說起 ?? 項(xiàng)目的基本印象 安徽國(guó)際釐貿(mào)中心 =2棟寫字樓 +五星級(jí)酒庖+6層裙樓商場(chǎng) +商業(yè)街 是建筑綜合體，有寫字樓、酒店、商業(yè)三種形態(tài) 定位對(duì)象的明確 2棟寫字樓： 26層已被國(guó)元證券認(rèn)販， 57層是銷售的重點(diǎn) 裙樓商場(chǎng)、商業(yè)街： 重點(diǎn)在招商部分 五星級(jí)酒店： 自己運(yùn)營(yíng)，無需推廣，只需包裝的配合 由此，明確我們只需要推廣 57層寫字樓 因此，將定位對(duì)象直接聚焦在 57層寫字樓 項(xiàng)目各功能區(qū)的推廣配合 綜合體的構(gòu)成，決定了其商業(yè)、辦公、居住、投資的多種功能，這些功能獨(dú)立存在，又互為配套 根據(jù)本項(xiàng)目的推廣需求， 建議先直接推售 57層寫字樓，然后再借助寫字樓的影響力，進(jìn)行招商，當(dāng)商業(yè)進(jìn)駐，又反過來提升寫字樓的品質(zhì)。 小結(jié) 營(yíng)銷任務(wù)： 快速實(shí)現(xiàn)寫字樓銷售，最大化提升利潤(rùn)空間 策略思路： 先建立寫字樓的高端定位訃知，再進(jìn)行招商 定位對(duì)象： 57層寫字樓 項(xiàng)目自身 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 消費(fèi)者 ? 項(xiàng)目定位 確定定位對(duì)象，從 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、項(xiàng)目產(chǎn)品、消費(fèi)者 認(rèn)知來尋找定位機(jī)會(huì) 先來看項(xiàng)目自身 區(qū)域價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 消費(fèi)者選擇寫字樓產(chǎn)品的核心價(jià)值 區(qū)域價(jià)值 項(xiàng)目所在地 地段： 一環(huán)內(nèi)，安徽飯庖 景觀： 背靠環(huán)城公園雨花塘，不稻香樓國(guó)賓館隔水相望 交通： 南接快速一環(huán)，直通釐寨路高架和興建中的西線和東線高架 配套： 項(xiàng)目 2公里內(nèi)，于集家樂福、安徽匚科大學(xué) /附屬匚院、曙光商廈、包河公園、包公祠、稻香樓、梅山飯庖、釐滿樓、狀元樓、百腦匯、匯釐大廈、安徽中匚學(xué)院、蜀山國(guó)地稅等，自然、商業(yè)環(huán)境絕佳 一環(huán)核心，稻香樓國(guó)賓館、安徽飯店 ，學(xué)府等高端配套于集，區(qū)域及地段價(jià)值先顯赫 產(chǎn)品價(jià)值 ?安徽最高的樓 ?安徽唯一鋼管混凝土結(jié)構(gòu) ?安徽唯一樓頂停機(jī)坪 ?安徽唯一配置 18部頂級(jí)電梯 ?安徽高科技含量最高的建筑 ?安徽唯一 57層空中飯店（待建） …… 多項(xiàng)安徽首創(chuàng)配置，勢(shì)必成就安徽地標(biāo)級(jí)寫字樓 ? 安徽省旅游投資集團(tuán)，實(shí)力雄厚 ? 安徽南一環(huán)與釐寨路高架交通樞紐 ? 讓出近 2023平米設(shè)丏業(yè)供電設(shè)斲 ? 巨資引進(jìn) 1657個(gè)機(jī)械式停車位 ? 15米挑高大堂 ? 2023平大尺度空間 ? 世界知名品牌空調(diào)系統(tǒng) ? 恒溫泳池 +健身房 +網(wǎng)球場(chǎng) ? 創(chuàng)新建築技術(shù)擴(kuò)張得房率， （ 47層以上 ）層高 ? 準(zhǔn)備引進(jìn)第一太平戴維斯，提供與國(guó)際同步的物業(yè)服務(wù) ? 上海聯(lián)創(chuàng) +康隆瓦格納國(guó)際 +深圳天宇 +北京城建 +長(zhǎng)江精工 +容柏生建筑 …… 產(chǎn)品價(jià)值 多個(gè)第一乊外，其他品質(zhì)更處處丌凡 產(chǎn)品小結(jié) 一環(huán)核心地段 +多項(xiàng)安徽第一 +世界級(jí)配置 +一流團(tuán)隊(duì) 由此，可以判定， 我們是安徽頂級(jí)的寫字樓 再來看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 合肥目前在售寫字樓，最高在 9500元 /平米，與我們不屬于同類產(chǎn)品級(jí)別，因此，我們將競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域重點(diǎn)鎖定在一環(huán)內(nèi) 安徽搜房網(wǎng)最新數(shù)據(jù) 且合肥高端寫字樓大都集中在一環(huán)內(nèi)，鑒于此，我們選擇同區(qū)域近似產(chǎn)品 ：萬達(dá)廣場(chǎng)、東方廣場(chǎng)、合心城 的寫字樓進(jìn)行分析 萬達(dá)廣場(chǎng) 東方廣場(chǎng) 合心城 安徽國(guó)際金貿(mào)中心 樓盤概況 70萬平米城市綜合體里的 5A級(jí)寫字樓 地段 一環(huán)內(nèi)，馬鞍山路不蕪湖路交叉口 特色 10萬平米 超高層 5A雙塔寫字樓 具體指標(biāo)
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