某大道營銷推廣策略開盤前執(zhí)方案(文件)
【正文】 確定 鄒鴻妍 趙林 認籌單、 VIP卡設(shè)計制作完成 企劃部 鄒鴻妍 認購方案、認購書條款培訓(xùn)完成 銷售部強勢蓄水 +內(nèi)部認購期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 1）、階段目標(biāo)： 前期蓄水已經(jīng)積累了一部分意向客戶，為消除其觀望心理，在此階段要做的就是鎖定首批購房客戶，鎖定意向房源。 強勢蓄水 +內(nèi)部認購期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 3）、階段推廣訴求 內(nèi)部認購開盤信息強勢蓄水 +內(nèi)部認購期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 4）、階段媒體推廣時間 版面 /版幅 任務(wù) 媒體 主題 配合（周四） 樓市 /整版 營銷節(jié)點告知 半島都市報 內(nèi)部認購北辰（周一） 樓市 /整版 開盤告知 半島都市報 項目盛大開盤216。貸款、銷售合同、開盤方案培訓(xùn)252。實施銷售控制（意向引導(dǎo) /備選意向確定）強勢蓄水 +內(nèi)部認購期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 6）、本階段其它工作安排強勢蓄水 +內(nèi)部認購期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市時間 任務(wù) 負責(zé)人 相關(guān)責(zé)任人 開盤方案確定 鄒鴻妍 趙林 開盤活動公司確定開盤所需物料全部到位 企劃部 鄒鴻妍 一房一價表確定 銷售部 預(yù)售合同文本確定 銷售部 貸款、銷售合同、開盤方案培訓(xùn) 銷售部 開盤日現(xiàn)場控制 銷售部開盤期（ — ）（ 1）、階段目標(biāo)： 集中簽約、集中去化（ 2）、階段策略 —— 火爆開盤 時間： 10月 12日 地點： 待定 目的： 消化此前積累客戶，實現(xiàn)火爆開盤目的 開盤目標(biāo)： 力爭在開盤期去化 8000㎡ 左右。報廣開盤期（ — ）（ 5）、銷售配合n銷售準(zhǔn)備252。新客戶蓄水開盤期（ — ）第六部分 費用篇一、項目總銷額 項目總體量約 18000㎡，按照均價 15000元 /㎡ 計算，本案總銷額約為 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2104:01:5504:01:55January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/23 4:01:5504:01:5523 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2104:01:5504:01Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/23 4:01:5504:01:5523 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 23 一月 20234:01:55 上午 04:01:55一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2104:01:5504:01Jan2123Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/23 4:01:5504:01:5523 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2104:01:5504:01:55January 23, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2104:01:5504:01Jan2123Jan211故人江海別，幾度隔山川。故開盤前推廣費用＝ *1%*50%≈135萬元?？蛻粞sn工作重點252。 開盤期（ — ）（ 3）、階段推廣訴求 即墨服裝城 2期 意向客戶認購252。戶外廣告強勢蓄水 +內(nèi)部認購期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 4）、階段媒體推廣時間 任務(wù) 針對客群 主題 配合（周一） 營銷節(jié)點告知l項目公司已有的客戶資源l手機月消費 100元以上者l即墨市高端購物場所、俱樂部會員l北辰端拱客戶資源項目盛大開盤 北辰216。 認購目標(biāo)： 為確保本案開盤熱銷，根據(jù)我司操盤經(jīng)驗， 將力爭在開盤前內(nèi)部認購面 積累計達到本案總體量的 70%，即 10000㎡ 左右。根據(jù)市場反饋情況進行銷控策略及價格策略建議252。短信客戶積累期（ — ） —— 正面入市、淺蓄水（ 5）、銷售配合n銷售準(zhǔn)備銷售員已完成培訓(xùn)工作，并正式啟動項目蓄水，進行意向及價格進行積累試探。目的：短時間內(nèi)利用強勢推廣迅速擴大項目知名度，從而樹立良好的市場口碑，為接下來的內(nèi)部認購積累足夠的客戶資源。入市籌備期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 2）、階段工作安排時間節(jié)點 任務(wù) 負責(zé)人 相關(guān)責(zé)任人 項目分割方案修改、確認 鄒鴻妍 趙林 臨時售樓處選址 開發(fā)公司、趙林、鄒鴻妍 臨時售樓處布置完成、啟用 裝修公司 趙林、鄒鴻妍 正式售樓處選址確定 開發(fā)公司、趙林、鄒鴻妍 正式售樓處硬裝方案確定 裝修公司 趙林、鄒鴻妍 正式售樓處軟裝方案確定 企劃部 正式售樓處室外包
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