某大道營銷推廣策略開盤前執(zhí)方案-文庫吧資料
2025-02-12 13:49本頁面
【正文】 營銷節(jié)點告知 內(nèi)部認(rèn)購，即將開盤216。目的：短時間內(nèi)利用強(qiáng)勢推廣迅速擴(kuò)大項目知名度，從而樹立良好的市場口碑，為接下來的內(nèi)部認(rèn)購積累足夠的客戶資源。集中主力媒體資源造勢宣傳。入市籌備期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 2）、階段工作安排時間節(jié)點 任務(wù) 負(fù)責(zé)人 相關(guān)責(zé)任人 項目分割方案修改、確認(rèn) 鄒鴻妍 趙林 臨時售樓處選址 開發(fā)公司、趙林、鄒鴻妍 臨時售樓處布置完成、啟用 裝修公司 趙林、鄒鴻妍 正式售樓處選址確定 開發(fā)公司、趙林、鄒鴻妍 正式售樓處硬裝方案確定 裝修公司 趙林、鄒鴻妍 正式售樓處軟裝方案確定 企劃部 正式售樓處室外包裝方案確定 企劃部 正式售樓處布置完成、啟用 鄒鴻妍 趙林 折頁、宣傳單張制作到位 企劃部、廣告公司入市籌備期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 2）、階段工作安排時間 任務(wù) 負(fù)責(zé)人 相關(guān)責(zé)任人 名片、手提袋制作到位 廣告公司 鄒鴻妍 工地圍擋設(shè)計完成、發(fā)布 制作公司 鄒鴻妍 媒體計劃及廣告預(yù)算 鄒鴻妍 趙林 戶外廣告設(shè)計完成 企劃部 鄒鴻妍 戶外廣告位置選定、發(fā)布 開發(fā)公司 鄒鴻妍 廣播頻道、時間段確定、簽約 開發(fā)公司 廣播廣告制作完成 制作公司 報紙媒體確定 鄒鴻妍 系列形象廣告制作完成 企劃部 鄒鴻妍 短信公司確定 鄒鴻妍入市籌備期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 2）、階段工作安排時間 任務(wù) 負(fù)責(zé)人 相關(guān)責(zé)任人 短信文字制作 鄒鴻妍 銷售團(tuán)隊進(jìn)場 銷售部 業(yè)務(wù)手冊、答客問制定 銷售部 銷售表單流轉(zhuǎn)確定 銷售部 與開發(fā)商工作流程確定 銷售部客戶積累期（ — ） —— 正面入市、淺蓄水（ 1）、階段目標(biāo) 通過快速有效的傳播方式在當(dāng)?shù)厥袌鼋㈨椖开毺氐男蜗笙到y(tǒng)并達(dá)成產(chǎn)品認(rèn)知，為后期銷售建立良好的市場口碑。第五部分 執(zhí)行篇（一）、開盤前營銷計劃入市籌備期 內(nèi)部認(rèn)購期客戶積累期 開盤期8月 9月 10月 11月臨時售樓處投入使用正式售樓處投入使用開始內(nèi)部認(rèn)購正式開盤（周三）第五部分 執(zhí)行篇（二）、 開盤前營銷節(jié)點工作安排時間節(jié)點 — — — （周三） —階段 入市籌備期 客戶積累期 強(qiáng)蓄水 +內(nèi)部認(rèn)購期 開盤期目的 為后續(xù)工作做好鋪墊 正面入市，項目預(yù)熱，積累客戶系列活動炒作，深度蓄水制造火爆場面，快速去化具體工作 2. 項目規(guī)劃方案確定、位置確定、啟用3. 所有銷售人員到位認(rèn)購物料到位（三）、階段性策略執(zhí)行入市籌備期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 1）、階段目標(biāo) 前期與開發(fā)公司溝通，已就開盤前營銷節(jié)點達(dá)成一致共識，因此，本階段的主要工作就是為銷售順利進(jìn)場準(zhǔn)備其所需的一切物料，如臨時案場的選定及包裝到位、銷售人員的確定、案場制度、銷售流程培訓(xùn)、項目宣傳折頁制作等等。（ 2）宣傳思路：在項目推廣模式中絕大多數(shù)方式與客戶之間是間接的接觸，而活動推廣使得項目與目標(biāo)客群之間有了直接的接觸，最大限度增進(jìn)了目標(biāo)客群對項目的了解。（ 2） 宣傳思路：利用開發(fā)公司圣諾集團(tuán)在當(dāng)?shù)氐目蛻糍Y源優(yōu)勢，招募會員，并以入會卡、會刊等方式，形成規(guī)范、專業(yè)的管理體系和宣傳體系，隨時傳達(dá)項目信息，使 “ 俱樂部 ” 成為一個穩(wěn)定并擴(kuò)展客戶資源的推廣平臺。（ 2）、宣傳思路：利用短信針對本案銷售節(jié)點、營銷活動等進(jìn)行點對點式傳達(dá)。做好項目現(xiàn)場周邊的戶外包裝，對周邊項目客戶起到截留作用。以城市主干道鶴山路為主線，將重點戶外資源集中在利群等商業(yè)繁華地段，并以此為中心向周邊占點，形成以點成線，以線帶面的戶外攻勢。（三）、推廣渠道戶外廣告（ 1）、媒體選擇：項目現(xiàn)場包裝、圍擋、戶外廣告等。尾盤清盤期： 2023年 1月 1日 2023年 4月 30日階段策略： 結(jié)合工程的完成程度及小區(qū)配套等的完善展示，以片區(qū)的實際說服力，實現(xiàn)最終清盤。持續(xù)銷售期： 2023年 11月 1日 2023年 12月 31日階段策略： 采用戶外、報廣及 DM直郵、短信等推廣手段，展開銷售淡季的營銷推廣。開盤熱銷期： 2023年 10月 12日 2023年 10月 31日階段策略： 利用開盤銷售勢能，進(jìn)一步刺激目標(biāo)客群購買行為。綜合考慮市場及項目情況，按照項目蓄水周期一般需 2個月時間左右，現(xiàn)制定本案推廣周期及銷售計劃如下 》》》營銷節(jié)點計劃：前期蓄水期： 2023年 8月 16日 2023年 10月 11日階段策略： 以圍擋及戶外廣告、短信、廣播等宣傳為主，擴(kuò)大項目知名度。增強(qiáng)業(yè)主對本案的經(jīng)營前景和購買信心。第 1大道案名建議優(yōu)勢：252。于此之時，充分利用這一時機(jī)，在消費(fèi)者熱切期盼、翹首以待之中，迎來開盤熱潮。對于本案來講，在項目全盤呈現(xiàn)之前，消費(fèi)者一直是以在售樓盤作為參照，因而必須通過先樹立區(qū)別于即墨所有在售項目的形象，引起市場好感度和向往度，繼而為產(chǎn)品以高姿態(tài)入市創(chuàng)立先決條件。 根據(jù)對市場和項目本身的把握，我們制定了這樣的推廣策略 》》》形象先行 —— 借勢造市（一）、推廣思路：第四部分 策略篇 形象是建立消費(fèi)者好感度的直觀因素，好的形象向來帶來好的評價。 n商圈： 毗鄰即墨服裝城，即墨成熟商圈核心；n地段： 兩大城市主干道環(huán)繞，車流、人流量大；n形態(tài)： 即墨首家地下全業(yè)態(tài)一站式購物街區(qū)；n投資： 中小面
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